GSK成首個(gè)大幅降價(jià)外企：降30%，涉及賀普丁、賀維力和韋瑞德
日期：2015/8/6
財新網(wǎng)
7月24日，GSK高級副總裁洪志在“2015年中國病毒性肝炎防控研討會(huì )”上宣布：公司將主動(dòng)降低部分原研藥的價(jià)格。
降價(jià)藥品中包括三種針對乙肝的抗病毒明星產(chǎn)品：賀普丁(拉米夫定)、賀維力(阿德福韋酯)和韋瑞德(富馬酸替諾福韋二吡呋酯)。前兩者為醫保目錄產(chǎn)品;而韋瑞德于2014年7月剛剛在華獲批用于治療成人及12歲以上青少年慢性乙型肝炎的新適應癥，目前尚未進(jìn)入醫保目錄。
目前，三大乙肝抗病毒明星產(chǎn)品已經(jīng)在部分省份通過(guò)參與藥品集中招標采購實(shí)施了降價(jià)，平均降價(jià)在20%-30%之間。前GSK高管對財新記者表示，降價(jià)原因主要包括“大環(huán)境政策壓力，以及GSK在中國賄賂事件的后續效應?！?/span>
GSK降價(jià)換市場(chǎng)
2013年，GSK被曝出利用賄賂手段謀求不正當的競爭環(huán)境，導致藥品行業(yè)價(jià)格不斷上漲，2014年9月，長(cháng)沙市中級人民法院對GSK處以罰金人民幣30億元，這是迄今為止中國開(kāi)出最大罰單。
GSK是全球最大的以研發(fā)為基礎的跨國制藥企業(yè)之一，產(chǎn)品在抗生素、中樞神經(jīng)、呼吸和消化系統四個(gè)治療領(lǐng)域占主導地位，GSK中國業(yè)務(wù)主要集中在處方藥、疫苗等領(lǐng)域。
但GSK中國行賄案幾乎將其中國業(yè)務(wù)打入谷底。財報顯示，2013年前三季度，這兩部分業(yè)務(wù)在中國區的營(yíng)收暴跌了61%。而中國區業(yè)務(wù)下滑的影響至今仍在全球蔓延，2014年前三季度，GSK全球的營(yíng)業(yè)收入同比下降了11%。
“GSK策略明確，通過(guò)降價(jià)換取快速萎縮的市場(chǎng)占有率。” 前GSK高管對財新記者表示:“GSK需要拿出有誠意的態(tài)度，換取中國政府的支持，以及挽回中國市場(chǎng)流失的份額，降價(jià)是最直接有效的辦法，也是中國藥品定價(jià)制度的必然需求。”2013年以前，賀普丁、賀維力的國內市場(chǎng)占有率接近 18%，在核苷類(lèi)抗乙肝病毒藥物市場(chǎng)排名僅次于百時(shí)美施貴寶，列居第二?！癎SK拿出拳頭產(chǎn)品做降價(jià)，可以說(shuō)是最有力的表態(tài)?！?前GSK高管表示。
除此之外，GSK還將逐步擴大降價(jià)范圍。洪志還透露，下一步GSK將在華引入疫苗生產(chǎn)技術(shù)，且未來(lái)還將在中國推進(jìn)一系列戰略舉措，包括但不限于降低價(jià)格，技術(shù)引進(jìn)及轉讓?zhuān)l生健康公益事業(yè)投入及商業(yè)運營(yíng)模式改革等。
“帶量采購”降價(jià)潮
長(cháng)期以來(lái)，外資藥企在中國的原研藥單獨定價(jià)權備受爭議。
2015年2月28日，國務(wù)院辦公廳公布了《關(guān)于完善公立醫院藥品集中采購工作的指導意見(jiàn)》，其中提出分類(lèi)采購和帶量采購等思路。制度設計的初衷是：藥品招標應引入“量”的概念，以此幫助企業(yè)產(chǎn)生規模效應，并最終實(shí)現合理降低藥價(jià)和扶持優(yōu)質(zhì)企業(yè)做大做強的雙重目標。
2015年5月5日，國家發(fā)改委、國家衛計委、人社部等部門(mén)發(fā)布《關(guān)于印發(fā)推進(jìn)藥品價(jià)格改革意見(jiàn)的通知》，決定從6月1日起，原研藥單獨定價(jià)權將取消，改為市場(chǎng)定價(jià)機制。由此，原研藥巨額盈利或難再持續，外資藥企的利潤將面臨下滑。
2015年7月，國家衛計委印發(fā)公立醫院藥品采購通知，提出分類(lèi)采購、采購預算控制在醫院業(yè)務(wù)支出的25%-30%、談判團購專(zhuān)利藥等要求，其表示這將有利于破除以藥補醫機制，有利于降低藥品虛高價(jià)格，減輕百姓用藥負擔。這意味在新一輪藥品價(jià)格改革后，原本缺乏競爭的專(zhuān)利藥不能再置身事外，外資藥企必須放低身段以量換價(jià)穩市場(chǎng)。
從目前公開(kāi)資料看，廣東、上海兩個(gè)用藥大省市均已深入開(kāi)展了“帶量采購”探索，湖北、江蘇、安徽等近10個(gè)省市也在一些招標文件中強調了“帶量采購”的執行?！皫Я坎少彙币讶怀蔀?015年藥品招標中的關(guān)鍵詞之一。
北京大學(xué)醫藥管理國際研究中心主任史錄文認為，談判定價(jià)最重要是落實(shí)帶量采購、量?jì)r(jià)結合，“只要執行到位，大部分藥品價(jià)格應該會(huì )出現下降的趨勢”。
北京鼎臣醫藥咨詢(xún)負責人史立臣對財新記者表示，“帶量采購”是大勢所趨，然而目前多數“帶量采購”存在降價(jià)是真，采購量是“虛”的問(wèn)題，藥企為此承受更多的降價(jià)壓力。這其中，解決“量?jì)r(jià)分離”、“招采分離”才是問(wèn)題的關(guān)鍵所在。
葛蘭素史克宣布暢銷(xiāo)乙肝藥在部分省份降價(jià)三成
澎湃新聞
GSK在案發(fā)后，便承諾全面整改運營(yíng)中存在的問(wèn)題，降低藥品價(jià)格。
全球藥企巨頭英國葛蘭素史克（GSK）在華行賄案已過(guò)去整整兩年。
GSK中國近日向澎湃新聞確認，已在部分省份對乙肝抗病毒藥物實(shí)施降價(jià)，計劃降價(jià)幅度為20-30%。
這些藥物具體指賀普?。ㄍㄓ妹袄追蚨ā保?、賀維力（通用名“阿德福韋酯”）和韋瑞德（通用名“富馬酸替諾福韋二吡呋酯”），其中，前兩者為醫保目錄產(chǎn)品；而韋瑞德于2014年7月剛剛在華獲批用于治療成人及12歲以上青少年慢性乙型肝炎的新適應征，目前尚未進(jìn)入醫保目錄。
作為全球知名跨國藥企GSK從 2013年6月底開(kāi)始，鮮有正面的消息。
當時(shí)，GSK中國深陷在華行賄和違規銷(xiāo)售案件之中，多位高管被警方帶走。根據此后警方的偵查結果，GSK通過(guò)大規模行賄，創(chuàng )造了數十億元人民幣的收入。該案件于2014年9月宣判，多名中國區原高管入獄，GSK被判處罰金30億元人民幣。
GSK在案發(fā)后，便承諾全面整改運營(yíng)中存在的問(wèn)題，降低藥品價(jià)格。
案發(fā)前，2013年第二季度GSK在中國的藥品及疫苗銷(xiāo)售額同比增長(cháng)14%，案發(fā)后的2013年第三季度，GSK中國的營(yíng)收暴跌61%。
在原研藥價(jià)格高企，備受詬病的情況下，GSK主動(dòng)降價(jià)，被認為是重建在華聲譽(yù)，以贏(yíng)得政府的支持。但GSK選取的降價(jià)領(lǐng)域也頗有學(xué)問(wèn)。
比如，“賀普丁”是三個(gè)藥物中銷(xiāo)售額最大的品種，1999年進(jìn)入中國后迅速成為了中國最普及的治療乙肝的西藥產(chǎn)品，在2006年9月全球專(zhuān)利到期前，賀普丁在華年銷(xiāo)售額接近7億元。這款藥品也是當時(shí)警方偵查中點(diǎn)名的因行賄獲利的藥品。
這款藥物目前在中國的經(jīng)營(yíng)狀況也不如人意：GSK在今年二季報特別提出，該藥在中國當季銷(xiāo)量下滑26%。
資深醫藥咨詢(xún)人士黃東臨告訴澎湃新聞，在GSK沒(méi)有大規模引入呼吸品種以及其他品種前，賀普丁是公司在中國的最主要收入來(lái)源，而且長(cháng)期在乙肝抗病毒市場(chǎng)排名第一，但后來(lái)隨著(zhù)更多品種進(jìn)入中國，該品種在GSK中國內部占比下降，在整個(gè)市場(chǎng)上也被施貴寶的博路定超過(guò)。
“乙肝抗病毒藥物的生命周期性很強，賀普丁也在走向生命周期后期，所以這款以降價(jià)來(lái)獲取銷(xiāo)量的嘗試，或許是一種與博路定競爭手段?！?黃東臨說(shuō)。
而在依然有上升空間、競爭壓力小的呼吸系統用藥領(lǐng)域，GSK沒(méi)有放出降價(jià)的消息。
當然，相關(guān)藥品能夠壓低價(jià)格，也有可能來(lái)自于GSK運營(yíng)成本的壓縮。今年3月，GSK裁去100多名被認定有違規行為營(yíng)銷(xiāo)人員，其中不少為大區經(jīng)理等高級別人員。
彼時(shí)，有被裁員工告訴澎湃新聞?wù)f(shuō)，他們并不認同違規一說(shuō)，反而認為GSK是借著(zhù)內部調整進(jìn)行來(lái)裁員，是減員增效，減輕運營(yíng)壓力。
此前，GSK肝炎部門(mén)通過(guò)架構調整，130多人數團隊只能保留100人。
信息來(lái)源：醫藥精英俱樂(lè )部
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