2012年度十大營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注
日期：2013/3/18
核心提示：限抗，幾家歡樂(lè )幾家愁。有限的名額，得到是天賜良機，齊齊多出幾倍的銷(xiāo)量，不幸出局則慘痛無(wú)比，只能將江山拱手讓出。限抗，是實(shí)力的考驗，更是耐力的考驗，老樹(shù)要發(fā)新枝，新品要捱得住寂寞。
1.限抗，你被限了嗎
限抗，幾家歡樂(lè )幾家愁。有限的名額，得到是天賜良機，齊齊多出幾倍的銷(xiāo)量，不幸出局則慘痛無(wú)比，只能將江山拱手讓出。限抗，是實(shí)力的考驗，更是耐力的考驗，老樹(shù)要發(fā)新枝，新品要捱得住寂寞。限抗，帶火了周邊產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)了很多專(zhuān)科藥迅猛發(fā)展，帶動(dòng)了抗生素產(chǎn)業(yè)升級。限抗，教會(huì )了我們相對論，教會(huì )了我們拼實(shí)力，擇時(shí)機，找替代，尋新機。
2.兩票制的靴子
兩票制，是很多企業(yè)和客戶(hù)最抓心的關(guān)注。政策的靴子遲遲不落地，心就只能揪著(zhù)懸著(zhù)。有遠見(jiàn)的企業(yè)已經(jīng)先行，已經(jīng)醞釀，但急也不是辦法，不動(dòng)也很無(wú)奈。還要靠政府盡快松綁。
3.基藥，進(jìn)了嗎
新版基藥目錄，千呼萬(wàn)喚未出來(lái)。望穿秋水，夜思夢(mèng)想，其實(shí)都值得。好好做透幾個(gè)省，就相當于過(guò)去全國一年的量。有多少廠(chǎng)家對基藥的利潤規模尚未重視，對營(yíng)銷(xiāo)的運作實(shí)力尚未重視，對控制和降低成本尚未重視？
4.OTC，還怎么玩
國家醞釀禁止藥品大眾廣告的投放，OTC還怎么玩？企業(yè)早已習慣電視廣告一播，貨款和銷(xiāo)量滾滾來(lái)。OTC大眾廣告該不該禁？OTC對于大眾健康和自我醫療的推動(dòng)及普及是功是過(guò)？大眾廣告受限后企業(yè)還能用什么方式宣傳品牌，打造品牌，保持銷(xiāo)量，促進(jìn)銷(xiāo)量？OTC產(chǎn)品發(fā)展未來(lái)之路是平坦，是崎嶇？是迷霧，是曙光？
5.以械補醫替代以藥補醫
藥品越來(lái)越不好做了，醫院頭痛，客戶(hù)頭痛，企業(yè)頭痛，政府頭痛。器械正當時(shí)。一個(gè)手術(shù)放N多個(gè)支架，各種檢測名目繁多。如何監管，如何自律，如何建立自我保護的技術(shù)壁壘，如何快速系統實(shí)現銷(xiāo)售，對于風(fēng)起云涌的器械新軍都是一個(gè)嚴峻的課題。
6.毒膠囊事件危機公關(guān)與營(yíng)銷(xiāo)
一些巨頭倒了下去，市場(chǎng)被有心的廠(chǎng)家撿拾起來(lái)。無(wú)論企業(yè)的盤(pán)子有多大，名聲有多輝煌，質(zhì)量和信譽(yù)不可丟棄。守住誠信經(jīng)營(yíng)的底線(xiàn)，方可做百年營(yíng)生，樹(shù)百年企業(yè)。小小的一粒膠囊，毒倒了企業(yè)。
7.加多寶VS王老吉
加多寶、王老吉就像一對紅男綠女，一夜之間，由情濃萬(wàn)千走向了冰點(diǎn)，成為兩個(gè)解不開(kāi)的歡喜冤家。王老吉作為國內銷(xiāo)量最偉大的飲料產(chǎn)品，加多寶作為偉大的歷史締造者，各執一詞，各顯身手。
營(yíng)銷(xiāo)怎樣叫成功？是廣藥繼承了熱銷(xiāo)品牌就叫成功？是加多寶豪擲重金，捧熱了好聲音就叫成功？營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量、效率和結果，投入的有效性和精準性，渠道和通路的緊密配合，與消費者和客戶(hù)、隊伍的有效互動(dòng)才可能讓我們找到撬動(dòng)銷(xiāo)量的真實(shí)杠桿。減少無(wú)效投入、提高品牌運作實(shí)力、提升和維護品牌形象以及切實(shí)提高品牌銷(xiāo)量都是這場(chǎng)紅綠之爭留給我們的營(yíng)銷(xiāo)深思話(huà)題。
8.比銷(xiāo)量更重要的是安全
越來(lái)越多的大品牌不良反應被曝光，比銷(xiāo)量更重要的是安全，比利潤更重要的是良知。質(zhì)量和安全才能讓我們在商海行得萬(wàn)年船。
9.有多少藥企會(huì )進(jìn)軍大健康
在好聲音熱力四射的感染下，眾多藥企摩拳擦掌準備進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)。一邊是加多寶6000萬(wàn)和2個(gè)億砸向好聲音的大手筆，一邊是廣藥不甘落后的奮起直追，是否有資金投入、有廣告投入就會(huì )有銷(xiāo)量？廣藥的形象和加多寶的銷(xiāo)量在業(yè)內只留下了尷尬，藥企進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)更需從打造產(chǎn)品力、打造渠道、打造終端和隊伍、打造品牌這些基礎來(lái)入手。
10.第三方檢測，餡餅還是陷阱
魚(yú)龍混雜，有機會(huì )，有混亂。單純追求商業(yè)利潤，不講學(xué)術(shù)和科學(xué)，不講規范和良知，會(huì )將企業(yè)絆倒，連帶絆倒投資方。
|
