新興市場(chǎng)排行榜前十制藥公司
日期：2013/11/7
Bayer HealthCare
拜耳醫藥保健有限公司
2012新興市場(chǎng)銷(xiāo)售規模： 61.7億歐元（81億美元）新興市場(chǎng)銷(xiāo)售占比：33.2%
拜耳在中國有著(zhù)深厚的根基。自1930年代開(kāi)始他們就在出售藥物。2009年,當其他一些制藥公司加速新興市場(chǎng)增長(cháng)，這家德國公司已經(jīng)將中國市場(chǎng)列為排名前三。它將中國規劃為自己的操作區域,在中國建立了地區總部，決定在5年中投入1億歐元建立更多公司。2011年,拜耳公司認識到,中國是如此的重要,它的初級護理業(yè)務(wù)應該遷到北京進(jìn)行管理。很快的,首席執行官MarijnDekkers表示2015年在中國的藥物銷(xiāo)售目標為25億歐元，遠高于2010年的9.26億歐元。
拜耳醫藥保健有限公司去年在亞太地區銷(xiāo)售量增加15%，為42億歐元，但是并沒(méi)有達到中國市場(chǎng)的預期目的。當被問(wèn)及拜耳是否已駛入了2015年目標的軌道，Dekkers表示將堅持既定目標。當前在中國涉嫌腐敗的騷動(dòng)和制藥行業(yè)的過(guò)度高估是否會(huì )減少銷(xiāo)售量的增長(cháng)以及Dekkers是否會(huì )改變想法還有待觀(guān)察。最近,中國官員參觀(guān)了拜耳在中國的辦公室，與“潛在的不公平競爭”有關(guān)。
中國并不是拜耳唯一的新興市場(chǎng),在2012年藥品銷(xiāo)售在新興國家總體增長(cháng)了8%;近來(lái)強勢的市場(chǎng)包括新加坡、越南和巴基斯坦。在拉丁美洲,非洲和中東,拜耳回收29.6億歐元。分析師指出,拜耳幾年前有針對性的將土耳其作為一個(gè)不斷增長(cháng)的市場(chǎng)。去年晚些時(shí)候,拜耳公司推出了新策略，與俄羅斯Medsintez制藥建立了戰略合作伙伴關(guān)系，制造和銷(xiāo)售藥物，包括抗感染藥物和診斷成像產(chǎn)品。兩家公司計劃建造新的工廠(chǎng)，使用現有的設施生產(chǎn)藥物。這個(gè)地方性的交易使得拜耳公司進(jìn)入到獲得俄羅斯政府更多業(yè)務(wù)的隊列中。
在印度市場(chǎng)，印度政府發(fā)布了其第一個(gè)強制許可，允許當地Natco制藥公司出售廉價(jià)Nexavar仿制藥，Nexavar為拜耳公司的治療癌癥藥物，而且該藥仍在專(zhuān)利期內?，F在,一位拜耳公司新的領(lǐng)導人與印度交涉，爭辯印度專(zhuān)利問(wèn)題，與此同時(shí)，研究中國市場(chǎng)的增長(cháng)前景。
Sanofi
賽諾菲制藥集團
2012新興市場(chǎng)銷(xiāo)售規模： 111.4億歐元（150億美元）新興市場(chǎng)銷(xiāo)售占比：31.9%
賽諾菲($SNY)并沒(méi)有猶豫不決而在新興市場(chǎng)浪費太多時(shí)間。在過(guò)去的四年，新興市場(chǎng)的交易公司投入了390億歐元?，F在在發(fā)展中國家，公司擁有40個(gè)生產(chǎn)基地，在這些國家的銷(xiāo)售量約占公司消費者保健銷(xiāo)售量的一半。成千上萬(wàn)的中國和印度農村的醫生接受了賽諾菲醫藥代表的培訓，賽諾菲的新興市場(chǎng)的銷(xiāo)售去年增長(cháng)了10%,為111.4億歐元?，F在,這些國家的銷(xiāo)售量幾乎占到賽諾菲的全球銷(xiāo)售的32%。
法國制藥商投資大多數發(fā)展中國家已有幾十年，但是開(kāi)始全面進(jìn)軍新興市場(chǎng)是在幾年前首席執行官魏巴赫（Christopher Viehbacher）的上任。面對專(zhuān)利懸崖的迫近，魏巴赫針對不可避免的束縛，推行了一系列多元化措施。賽諾菲安萬(wàn)特購買(mǎi)了捷克仿制藥的先驅者Zentiva制藥、墨西哥和巴西的非專(zhuān)利藥品制藥公司Kendrick和Medley，與此同時(shí)，搶購了印度疫苗制造商Shantha生物技術(shù)公司術(shù)和印度的保健品制造商Universal醫療保健。2012年,公司完成了最后幾筆交易，總部在哥倫比亞的Genfar公司，在秘魯、委內瑞拉、厄瓜多爾和10個(gè)其他拉丁美洲國家運營(yíng)。魏巴赫稱(chēng)他仍然在尋找新興市場(chǎng)的交易。事實(shí)上有報道顯示,賽諾菲正覬覦著(zhù)印度老人制藥公司（India's Elder Pharmaceuticals）的交易。
賽諾菲安萬(wàn)特使用一種變體“第二品牌”戰略,在較貧窮的國家降低成本。例如,它同時(shí)提供品牌Plavix及其仿制藥氯吡格雷。在印尼,公司同時(shí)研究高低定價(jià)不同的兩種抗瘧疾藥品。賽諾菲的關(guān)鍵策略之一是倡導公共衛生行動(dòng),配合資本投資,建立其客戶(hù)基礎和與當地官員建立關(guān)系。
賽諾菲也通過(guò)醫生培訓項目創(chuàng )收。
Merck KgaA
默克公司
2012新興市場(chǎng)銷(xiāo)售規模： 17.4億歐元（23億美元）
新興市場(chǎng)銷(xiāo)售占比：29%（原料市場(chǎng)為34%）
以數量而言,默克公司的新興市場(chǎng)銷(xiāo)售在我們的排列中是最小的。但是就自身的收益而言,新興市場(chǎng)的收益量多,而且越來(lái)越多。去年，默克雪蘭諾的處方藥,新興市場(chǎng)占增長(cháng)的40%。新興市場(chǎng)銷(xiāo)售的總體增長(cháng)了13%，雪蘭諾增長(cháng)了9%。
默克雪蘭諾公司新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)的支柱之一是治療糖尿病的藥物二甲雙胍(二甲雙胍)。在拉丁美洲,該公司已經(jīng)是最大的胰島素提供者，部分是因為該產(chǎn)品的成功。公司目前是在中國市場(chǎng)獲得治療糖尿病的領(lǐng)先地位。2013年4月,默克雪蘭諾攜手百時(shí)美施貴寶($BMY)共同在中國推銷(xiāo)二甲雙胍。自1999年以來(lái),百時(shí)美施貴寶在中國促銷(xiāo)默克研發(fā)的藥物，但是現在，這兩家機構將共同努力,將許多不同配方的二甲雙胍推進(jìn)中國的新區域。默克雪蘭諾公司首席執行官GarijoBelen表明，與百時(shí)美施貴寶的聯(lián)合鞏固和加強了新興市場(chǎng)的堅實(shí)地位。
近來(lái)，默克公司的提高生育能力的產(chǎn)品在新興市場(chǎng)也在不斷增加。與此同時(shí),默克雪蘭諾公司也關(guān)注在中東新興市場(chǎng)的增長(cháng)。應該指出的是,默克公司對新興市場(chǎng)的定義與通常所言的不同，它的新興市場(chǎng)包括拉丁美洲和亞洲,除外日本。非洲被劃分為一個(gè)獨立的責任區，包括日本。
GlaxoSmithKline
葛蘭素史克
2012新興市場(chǎng)銷(xiāo)售規模： 67.8億歐元（11億美元）
新興市場(chǎng)銷(xiāo)售占比：26%
直到幾個(gè)月前,葛蘭素史克($GSK)在新興市場(chǎng)的主要成就為分層定價(jià)。這個(gè)總部在英國的公司是第一個(gè)在發(fā)展中國家降價(jià)的跨國制藥公司，旨在提升其上線(xiàn)，雖然只有較低的利潤率。這些舉措使葛蘭素史克公司獲得了很多關(guān)注,不僅在新興國家, 在其他地方都贏(yíng)得商譽(yù)。在今年的6月，葛蘭素史克和拯救兒童（Save theChildren）聯(lián)合提供100萬(wàn)美元獎勵計劃，在發(fā)展中國家啟動(dòng)倍受關(guān)注的拯救兒童項目，該項目已被證明能夠減少兒童的死亡。如果沒(méi)有葛蘭素史克的早期進(jìn)軍改善醫療保健領(lǐng)域，就不會(huì )有這種合作伙伴關(guān)系。
不過(guò)7月份,這一切都改變了, 葛蘭素史克突然遭到中國在制藥行業(yè)的腐敗調查，國內頂級高管被拘留。指控稱(chēng)葛蘭素史克為達到雄心勃勃的銷(xiāo)售目標，用于支付給醫生的各種消費達約4.9億美元。該公司已表示,一些經(jīng)理顯然違反了法律,但是,目前還不清楚究竟發(fā)生什么。
葛蘭素史克推出差別定價(jià)的方法。在很多新興市場(chǎng)實(shí)行大幅度降價(jià)。非洲的40個(gè)國家和亞洲的10個(gè)國家形成了最不發(fā)達國家集團,業(yè)務(wù)只是根據銷(xiāo)售總額來(lái)判斷。去年最不發(fā)達國家集團銷(xiāo)售額增長(cháng)61%。年銷(xiāo)量1.58億英鎊。
在其他國家,葛蘭素史克大幅度降低價(jià)格達70%，目的為增加銷(xiāo)售額以彌補較低的利潤率。一些打折的產(chǎn)品新興市場(chǎng)降價(jià)的藥物銷(xiāo)售額已經(jīng)增加到9倍。在中國市場(chǎng)，降價(jià)帶來(lái)20%銷(xiāo)售額的增加。
Novartis
諾華制藥
2012新興市場(chǎng)銷(xiāo)售規模： 138.4億美元
新興市場(chǎng)銷(xiāo)售占比：24%
雖然諾華($ NVS)已經(jīng)擁有新興市場(chǎng)的份額,但這家瑞士制藥公司的主要合作伙伴不是公司，而是政府。從沙特阿拉伯、俄羅斯到新加坡,諾華制藥在攜手與當地官員推進(jìn)保健事業(yè)的同時(shí)也強化了自己。
對俄羅斯而言,諾華公司是世界領(lǐng)先的外國醫療保健公司。2010年,俄羅斯總理宣布需要制藥企業(yè)建立地方性生產(chǎn)，以贏(yíng)得政府的業(yè)務(wù)。不久之后,諾華公司表示,在超過(guò)5年的時(shí)間，將在俄羅斯市場(chǎng)投資5億美元。該公司在圣彼得堡正在建設一個(gè)制造工廠(chǎng)，主要生產(chǎn)仿制藥。但它也投資于公共衛生措施,包括與莫斯科東北部的雅羅斯拉夫爾市的合作，專(zhuān)注于幫助人們管理高血壓和其他心血管疾病。這絕不是偶然，諾華銷(xiāo)售的心血管藥物，包括降壓藥物代文。在俄羅斯生產(chǎn)業(yè)的高額投資使得諾華步入承接政府健康保健項目增加銷(xiāo)售額的軌道。俄羅斯是增長(cháng)最快的市場(chǎng)之一，增長(cháng)了18%，營(yíng)業(yè)額超過(guò)5億美元。
沙特阿拉伯有同樣的欲望:開(kāi)發(fā)自己的國內制藥行業(yè)。諾華公司去年增加了在該地區的業(yè)務(wù)，與沙特政府簽署了一份協(xié)議,加強地區性生產(chǎn)力。在新加坡,公司的愛(ài)爾康部門(mén)開(kāi)設了一個(gè)新的生產(chǎn)基地,其制藥業(yè)務(wù)宣布一項5億美元的先進(jìn)的生物技術(shù)生產(chǎn)設施項目。
和政府的關(guān)系不是諾華公司僅有的增長(cháng)策略。該公司正在新興市場(chǎng)實(shí)行更多的臨床試驗，據報道，大約臨床研究的44%是在亞太、中東和非洲進(jìn)行的。臨床研究為地方性藥物的啟動(dòng)奠定了新的基礎。與此同時(shí)，公司也在降低藥物價(jià)格上下工夫。
Johnson &Johnson
強生制藥公司
2012新興市場(chǎng)銷(xiāo)售規模：大約168億美元
新興市場(chǎng)銷(xiāo)售占比：23%
強生公司的產(chǎn)品有泰諾、李斯德林到英利昔單抗，在全球偏遠地區的藥店與其美國和歐洲的藥店一樣普遍。強生在新型市場(chǎng)的銷(xiāo)售為23%是合理的。
在過(guò)去的5年中,強生制藥公司新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)已經(jīng)幾乎翻了一倍。在2007年,來(lái)自新興市場(chǎng)的銷(xiāo)售只占強生處方藥的12%，去年達到20%。作為擴張的一部分, 公司在增長(cháng)最快的醫藥市場(chǎng)建立了研發(fā)和制造中心，如中國、印度和巴西。公司還與地方合作商建立了聯(lián)系。在2013年5月宣布的一個(gè)交易，強生將與生物技術(shù)公司Ascletis共同為中國患者研發(fā)抗HIV的藥物。
公司的目標是在消費者健康領(lǐng)域發(fā)展新興市場(chǎng)銷(xiāo)售和其他醫療業(yè)務(wù),例如,它創(chuàng )造了針對不同國家的消毒漱口水，包括中國的綠茶口味和中東的不含酒精的配方，中東是穆斯林主導市場(chǎng)。在設備方面,強生公司創(chuàng )造了基本的血糖監測器,為印度重新設計和簡(jiǎn)化的一個(gè)膝蓋置換裝置，設立培訓中心，指導中國農村醫生使用其設備。
但是強生的新興市場(chǎng)在制造和質(zhì)量控制方面陷入困境。在韓國，公司的非處方藥物的業(yè)務(wù)受到刑事調查,政府已將目光鎖定在如此強烈的兒童泰諾產(chǎn)品。在巴西,該公司不得不召回超過(guò)330萬(wàn)瓶泰諾滴，因為使用滴管,可能導致過(guò)量。
Novo Nordisk
諾和諾德公司
2012新興市場(chǎng)銷(xiāo)售規模：174.8億挪威幣（31億美元）
新興市場(chǎng)銷(xiāo)售占比：22.4%
諾和諾德公司($ NVO)的早市贏(yíng)得了市場(chǎng)。在國際上,丹麥制藥公司一直專(zhuān)注于早期進(jìn)入一個(gè)國家和隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展擴大其組織。公司重點(diǎn)關(guān)注糖尿病,并逐漸立足涉及大量的公共衛生工作，包括教育、篩選和獲取衛生保健。在最貧困國家的策略為便宜的價(jià)格，藥物有時(shí)是免費的。
諾和諾德2002年在中國創(chuàng )建了研發(fā)中心，于2004年搬遷并擴建。與合作伙伴一起,在2006年和2010年之間，公司培訓了5.5萬(wàn)名醫生和2.8萬(wàn)名患者。到2012年,諾和諾德掌控了60%的胰島素市場(chǎng)，37%的全體糖尿病市場(chǎng)，在中國區域收益664億克朗(約合11.3億美元)。
在中國,諾和諾德公司的銷(xiāo)售額比2008年增長(cháng)了一倍多;在其他國際市場(chǎng),銷(xiāo)售增長(cháng)近75%,至110.8億克朗(約合19.6億美元)。為增加整體增長(cháng),該公司一直投資巨額資金在當地制造、研發(fā)、銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。2012年9月,它批準了一項1億美元資金項目，用于擴增在中國的綜合藥物研發(fā)，增加逾70名科學(xué)家。去年公司在俄羅斯卡盧加地區投資1億美元建立一個(gè)的胰島素盒工廠(chǎng)。
AstraZeneca
阿斯利康
2012新興市場(chǎng)銷(xiāo)售規模： 57.5億美元
新興市場(chǎng)銷(xiāo)售占比：21%
2011年,阿斯利康公司($AZN)新興市場(chǎng)銷(xiāo)售總額為業(yè)務(wù)的17%。去年增長(cháng)到21%。部分是因為它的暢銷(xiāo)品牌喹硫平專(zhuān)利到期，使得在美國的銷(xiāo)量暴跌。但也因為公司一直投資新興市場(chǎng),減少其他地方的員工，在新興市場(chǎng)雇傭成千上萬(wàn)職員。發(fā)展中國家的銷(xiāo)售額增長(cháng)了4%,與整體收入下降17%相比較，不是一個(gè)太令人失望的結果。在中國和俄羅斯的銷(xiāo)售額各增長(cháng)17%。
阿斯利康如何推動(dòng)其新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展？首先公司去年在新興市場(chǎng)增加了5700個(gè)工作崗位,包括中國的1800名銷(xiāo)售代表。公司新興市場(chǎng)的生產(chǎn)力從2002年的16%增長(cháng)至2011年全球就業(yè)的47%。在堅實(shí)的商業(yè)運作的幫助下，阿斯利康已推出新產(chǎn)品,包括中國的激素治療癌癥藥物Zoladex,阿根廷的癌癥治療Faslodex 和墨西哥的血液稀釋劑Brilinta。
該公司的目標是到2014年為止，收入來(lái)源的25%來(lái)自新興市場(chǎng)。2013年3月公司宣布裁員,阿斯利康高管表示,他們將加快排名前15的新興市場(chǎng)的投資，計劃重點(diǎn)為品牌藥物，如Symbicort(治療哮喘)、可定和Brilinta。
Pfizer
輝瑞
2012新興市場(chǎng)銷(xiāo)售規模： 119.7億美元
新興市場(chǎng)銷(xiāo)售占比：20.2%
兩年前,輝瑞($PFE)重組,把更多的注意力放在其品牌藥品的業(yè)務(wù),重新調整成為一個(gè)創(chuàng )新核心和價(jià)值核心。在世界各地,公司實(shí)施一系列支出削減措施的組合，一方面是新藥的研發(fā)，另一方面為舊的、以確定的藥物以及過(guò)專(zhuān)利期的產(chǎn)品。以往的地理導向的管理不在范圍內。
輝瑞建立的產(chǎn)品單元，包括專(zhuān)利到期的老藥或即將到期的藥物，創(chuàng )造了大約五分之一的2012年公司的全球銷(xiāo)售額,在新興市場(chǎng),同樣的產(chǎn)品占銷(xiāo)售額的46%。
輝瑞已通過(guò)收購擴大某些市場(chǎng), 2010年收購了巴西的Teuto,不僅獲得在國內公司的品牌, 也獲得分銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，如輝瑞公司的品牌藥物偉哥,很快將面臨仿制藥的競爭。
另一部分輝瑞的“價(jià)值”核心是消費者保健,這項業(yè)務(wù)也在尋找新興市場(chǎng)。非處方藥品牌通常是發(fā)展中國家最暢銷(xiāo)的藥物。2011年公司并購了丹麥的Ferrosan,擴大了在俄羅斯和烏克蘭的勢力范圍。
輝瑞的單元產(chǎn)品，一個(gè)單元是包括疫苗、癌癥和消費者保健;另一個(gè)單元涵蓋免疫學(xué)、代謝疾病和其他一些治療領(lǐng)域,包括三種藥物：非專(zhuān)利產(chǎn)品、仿制藥和2015年將過(guò)專(zhuān)利期的輝瑞品牌藥物。
Roche
瑞士羅氏
2012新興市場(chǎng)銷(xiāo)售規模： 102億美元
新興市場(chǎng)銷(xiāo)售占比：20%
羅氏制藥的兩個(gè)新興市場(chǎng)，瑞士制藥的中國市場(chǎng)2012年銷(xiāo)售額增長(cháng)27%，印度市場(chǎng)降低了23%。兩個(gè)結果并不是偶然的。
像其他跨國制藥公司、羅氏投入大量時(shí)間、金錢(qián)和人力在中國市場(chǎng)。盡管最近的政治壓力和新的定價(jià)壓力,中國仍然是世界上最有前途的藥物市場(chǎng)之一。
羅氏公司最為關(guān)注的稱(chēng)之為“E7”的7個(gè)快速增長(cháng)的國家，除了印度和中國之外,還有巴西、墨西哥、俄羅斯、韓國和土耳其。去年這些市場(chǎng)的收益非常給力，中國市場(chǎng)增長(cháng)最多，為27%，巴西為11%，有利于促進(jìn)公司整體收入的增長(cháng)。韓國市場(chǎng)增長(cháng)次于中國，為21%，土耳其和俄羅斯分別為15%和14%，印度為23%的增長(cháng)，但墨西哥搖搖欲墜,下降4%。
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