山東省藥品招標辦正在進(jìn)行的國基520目錄招標工作，就在昨天晚上，國基520目錄的經(jīng)濟技術(shù)標入圍情況已經(jīng)公示，估計在本月將公布國基520目錄的中標結果，在2014年的元月份將在山東省全國執行新版的國基520基藥。
一體化:
“一體化”應該說(shuō)是國家新醫改的一部分，要求：將之前各村的村級衛生室合并，組成一體化，集中辦公，所長(cháng)負責，實(shí)行統一機構設置，統一人員管理，統一藥械管理，統一業(yè)務(wù)管理，統一財務(wù)管理，所有藥品從山東省中標的基藥范圍內統一采購。
山東基藥市場(chǎng)整體情況介紹:
山東市場(chǎng)曾經(jīng)被認為是基藥執行最好的市場(chǎng)之一，在2011年度的山東省基藥招標，被譽(yù)為是基藥招標的全國第一標，同時(shí)也是全國基藥執行的典范，這里面造就了單品年銷(xiāo)售3個(gè)多億的血栓通等等產(chǎn)品。
對山東省的基藥市場(chǎng)我認為，它的執行有他特色的地方，比如他的支付體系，我認為是他最成功的地方。不同其它的省份，山東省的基藥支付是由山東省財政廳完成的。在基藥配送完成后，山東省財政廳會(huì )根據網(wǎng)上平臺的數據，要求各縣將銷(xiāo)售產(chǎn)品的金額匯總到地市的財政系統然后一起匯款到山東省財政廳，同時(shí)在60天以?xún)鹊臅r(shí)間里支付到商業(yè)公司。
這與其它的省份的支付體系本質(zhì)的不同，它保證了山東省基藥的執行率。除了這些，我就對山東省的各縣基藥的執行情況做一分析。
山東各地市基藥執行情況說(shuō)明:
以上就是山東省的行政區域劃分的情況，下面我對每個(gè)縣的基藥執行情況做一個(gè)說(shuō)明。
一、濟南市：
六區一市一縣，總人口800萬(wàn)分別是歷下區、市中區、槐蔭區、天橋區、歷城區、長(cháng)清區、章丘市、平陰縣、濟陽(yáng)縣、商河縣共計74家鄉鎮，64家社區診所。
濟南所有的鄉鎮和社區全部執行基藥，下邊縣里的一體化執行，但是不是特別嚴格。
主要的配送商業(yè)：華潤山東有限公司，國藥控股山東有限公司，山東瑞康藥品配送有限公司，山東宏濟堂醫藥有限公司。
二、德州市：
四區兩市八縣分別是：德城區、樂(lè )陵市、禹城市、陵縣、寧津縣、慶云縣、臨邑縣、齊河縣、平原縣、夏津縣、武城縣共計27個(gè)社區137家鄉鎮.
德州基藥基本都已經(jīng)實(shí)行，有個(gè)別縣城有漏洞，不是很?chē)栏竦呀?jīng)都在執行一體化；村級市場(chǎng)，都是村醫自己去衛生院進(jìn)貨。
配送最好：華潤山東醫藥有限公司，山東瑞康藥品配送有限公司，山東省德州泰康藥業(yè)有限公司。
三、濱州市：
濱城區、無(wú)棣縣、陽(yáng)信縣、沾化縣、博興縣、鄒平縣、濱州經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區、北海新區共六縣一區三開(kāi)發(fā)區。全市14個(gè)鄉，53個(gè)鎮，24個(gè)街道辦事處。
濱城區、陽(yáng)信縣、沾化縣、博興縣、鄒平縣、濱州經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區一體化執行較好，無(wú)棣縣、惠民縣的執行不好，對于20元以上的藥品限價(jià)采購。
配送商業(yè)：濱州市黃河醫藥有限公司，山東瑞康藥品配送有限公司，濱州天宇醫藥有限公司配送能力強，濱州醫藥集團下縣各醫藥公司，山東?？滇t藥有限公司配送品種不多，主要是托管惠民縣。
四、濟寧市：
轄12縣市區，2個(gè)縣級功能區；共156個(gè)鄉鎮街道辦事處，其中鄉20個(gè)，鎮95個(gè)，街道辦事處41個(gè)。
任城區，開(kāi)發(fā)區，兗州市，鄒城市，梁山縣，汶上縣，嘉祥縣，金鄉縣，一體化執行較好，曲阜市，魚(yú)臺縣，泗水縣，微山縣的執行不好，目前15元以上價(jià)格產(chǎn)品禁止采購。
配送商業(yè)：濟寧正大醫藥公司，華潤濟寧分公司，山東瑞康醫藥公司三家醫藥公司配送能力最強，濟寧瑞中醫藥公司，濟寧瑞康醫藥公司，宏濟堂分公司，鄒城醫藥公司及各縣醫藥公司
五、淄博市：
1,桓臺:人口30多萬(wàn)，所有鄉鎮都執行基藥，而且一體化的執行非常好。
2，臨淄，一體化執行的不好，所有鄉鎮基藥，沒(méi)有增補和自采。
3，淄川，市場(chǎng)容量可以，一體化（執行率差），醫院規模小，醫院現在不鼓勵收住院病號，收住院病號的有：昆侖，磁村，西河，張莊，峨莊，淄河，但是到了這個(gè)季節新農合限價(jià)住院不能超1000。
4，博山，住院部病號容量可以，因為資金到位不及時(shí)，但是每年到11.12兩個(gè)月新農合停止報銷(xiāo)，不收住院病號，門(mén)診也限費。進(jìn)藥原則，同類(lèi)型有便宜的不用貴的。
5，張店，基藥執行非常好，因為在市區，下面醫院住院病號較少。
6，周村，市場(chǎng)很小。北郊，南郊，王村，還可以。開(kāi)發(fā)區，萌水門(mén)診還行，住院都不行。
7，沂源，市場(chǎng)容量好，醫院執行最差，一體化就更不用說(shuō)了，用藥原則，哪低進(jìn)哪。據說(shuō)明年可能會(huì )好采購額平均達到50%，一體化要統一起來(lái)，限制采購 10元以上的產(chǎn)品。
8，高青，市場(chǎng)容量很小，補貼不到位，醫院很消極，能不收病號就不收。
六、青島市
共分：市南區、市北區、李滄區、嶗山區、城陽(yáng)區、黃島區、即墨市、平度市、萊西市，約計165家社區鄉鎮。
其中市南、嶗山、城陽(yáng)、黃島、即墨、平度、萊西執行的較好，市北、李滄執行不好，基本不執行，現在各縣均對20元以上的藥品限制采購；同時(shí)嶗山、城陽(yáng)、即墨、萊西、黃島的一體化執行較好。各區縣均限費。
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市區 |
主要配送商業(yè)公司 |
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市南區 |
山東瑞朗 |
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市北區 |
山東瑞朗、青島瑞康 |
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黃島區 |
青島天億佳、青島瑞康 |
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嶗山區 |
山東瑞朗、青島天合 |
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城陽(yáng)區 |
山東瑞朗、青島瑞康 |
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李滄區 |
山東瑞朗、青島瑞康 |
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即墨市 |
青島天合、青島瑞康、即墨天合 |
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萊西市 |
山東瑞康、山東瑞朗、萊西國風(fēng) |
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平度市 |
青島國泰、青島瑞康 |
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膠南市 |
膠南醫藥公司、青島天億佳、青島瑞康 |
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膠州市 |
山東瑞朗托管2家、青島?；泄?家、青島海森特托管4家 |
七、煙臺市
共分：芝罘區、福山區、萊山區、開(kāi)發(fā)區、牟平區、龍口市、蓬萊市、長(cháng)島縣、招遠市、萊州市、棲霞市、海陽(yáng)市、萊陽(yáng)市，約計202家社區鄉鎮。
其中牟平、蓬萊、棲霞、萊州執行的較好，其余執行不好，龍口基本不執行，現在各縣均對較貴藥品限制采購；無(wú)執行一體化區縣。各區縣均限費藥品價(jià)格限制在20元左右。
配送商業(yè)：除了萊州是萊州德裕昌醫藥有限公司以外。別的地區都是山東瑞康藥品配送有限公司和山東康諾醫藥有限公司進(jìn)行配送。
八、威海市
共分：環(huán)翠區、文登市、榮城市、乳山市約計134家社區鄉鎮，執行的基本上都差不多，無(wú)執行一體化區縣。配送商業(yè)情況：所有區域都是山東瑞康藥品配送有限公司和山東威高藥品有限公司進(jìn)行配送。
九、臨沂市：
山東省基藥執行最好的地級市，人口1000萬(wàn)左右。共三區九縣。
其中蘭山區、河東區、費縣一體化執行不錯；平邑、郯城單獨設置采購目錄，客戶(hù)要提前做工作把產(chǎn)品放進(jìn)目錄里，并且價(jià)格超過(guò)15的不讓銷(xiāo)售；羅莊區、蒙陰最小。共162家衛生院： 蘭山14家，河東11家，莒南16家，臨沐12家，羅莊10家（能銷(xiāo)售的就五家），臨港4家，蒙陰11家，郯城19家，沂南24家，沂水20家，費縣16家，平邑15家。
配送商業(yè)公司：華潤山東臨沂分公司、國藥控股臨沂分公司、山東仁宏醫藥有限公司及各縣的老醫藥公司。
十、菏澤市：
一區八縣，共168家衛生院。
其中牡丹區（24家衛生院）、單縣（22家衛生院）執行基藥最好，一體化也可以，其它地區一體化很一般。曹縣市場(chǎng)最大，有28家衛生院；東明18家，鄆城21家，巨野18家，成武17家；定陶18家、鄄城17家。
配送商業(yè)公司：主要是華潤山東菏澤分公司、山東瑞康藥品配送有限公司、菏澤牡丹醫藥有限公司其它還有幾家縣級醫藥公司。
十一、棗莊市：
五區一市，共61家衛生院，滕州22家，山亭10家，薛城10家，嶧城7家，臺兒莊1家，市中區11家社區衛生院。
其中滕州占棗莊一半市場(chǎng)，滕州市全部執行一體化；山亭區執行一體化還可以。棗莊四大配送商業(yè)：華潤山東、國控棗莊分公司、山東瑞康醫藥公司、棗莊銀海醫藥公司（托管了薛城區）
十二、日照市：
兩區兩縣，共57家鄉鎮醫院莒縣23家，東港11家，嵐山9家，五蓮13家，開(kāi)發(fā)區1家。
其中莒縣市場(chǎng)最大，占日照市場(chǎng)一半，基藥執行比較好；東港和嵐山受價(jià)格影響較重，價(jià)格最好在10元以下，五蓮執行最差，可忽略不計。
十三、泰安市：
兩區兩縣兩市，岱岳區和寧陽(yáng)縣基藥和一體化執行都非常好，新泰和肥城鄉鎮醫院執行比較嚴，其它的區縣基藥執行一般。
主要的配送商業(yè)：山東容大醫藥有限公司、華潤山東醫藥有限公司、山東瑞康醫藥有限公司泰安分公司。
十四、萊蕪市：
兩個(gè)區萊城區和鋼城區，基藥執行非常好，一體化執行也好，但是對價(jià)格比較敏感，15元以上的藥品采購限量或者進(jìn)行返利，尤其是鋼城區的社區門(mén)診，因為主要是萊鋼集團的職工，銷(xiāo)量還是比較巨大的。
配送商業(yè)：萊蕪市醫藥公司、山東瑞康藥品配送泰安分公司、國藥控股萊蕪有限公司。
十五、東營(yíng)市：
人口100萬(wàn)左右，兩區三縣，分別為東營(yíng)區、河口區、墾利縣、利津縣、廣饒縣，十三家社區門(mén)診，四十六家鄉鎮醫院。
主要的市場(chǎng)是廣饒縣，第一人口50萬(wàn)，第二是全國的經(jīng)濟百強縣，同時(shí)該縣的一體化執行非常好，其它的區域鄉鎮執行的不錯，但是人口較少，銷(xiāo)量一般。
主要的配送商業(yè)：山東瑞康藥品配送有限公司淄博分公司、東營(yíng)市醫藥藥材采購供應站、國藥控股山東有限公司。
十六、濰坊市：
人口700萬(wàn)，4區8縣，分別為濰城區、寒亭區、坊子區、奎文區、青州市、諸城市、壽光市、安丘市、高密市、昌邑市、臨朐縣、昌樂(lè )縣，共計40家社區，140家左右的鄉鎮。
其中壽光市、安丘市、青州市、昌邑市的基藥執行非常好，同時(shí)一體化執行嚴格，經(jīng)濟條件較好，這四家都是全國百強縣。各區的社區基藥執行不好，主要是私人的私立社區，基藥執行一般。其它高密、諸城等執行較好，但是是海王的托管醫院。
配送商業(yè)：山東海王醫藥有限公司、華潤醫藥遠東分公司、濰坊偉力醫藥有限公司、國藥控股濰坊分公司。
十七、聊城市：
人口600萬(wàn)，一區一市六縣，分別為東昌府區、臨清市、陽(yáng)谷縣、莘縣、茌平縣、東阿縣、冠縣、高唐縣28個(gè)街道106鄉鎮。
東昌府區基藥和一體化執行的非常好，但是對價(jià)格比較敏感，15元以上的醫院不允許采購。其它的臨清、高唐的基藥執行良好，但是一體化的執行一般，其它的縣，經(jīng)濟實(shí)力一般，執行不是特別好，在山東聊城市的藥品銷(xiāo)量也不是特別高。
配送商業(yè)：聊城宏源醫藥有限公司、聊城東阿奇典醫藥有限公司、山東瑞康藥品配送有限公司、國藥控股聊城有限公司、華潤山東醫藥有限公司、聊城健民醫藥有限公司。
以上針對山東省十七個(gè)地級市每個(gè)地市各縣級市場(chǎng)鄉鎮醫院和一體化的執行情況做了大概的分析，希望對各個(gè)廠(chǎng)家的招商工作，有所幫助，當然這些信息也在隨時(shí)發(fā)生著(zhù)變化，大家做為同行可以隨時(shí)進(jìn)行交流。
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