【市場(chǎng)】中藥海外開(kāi)拓 港澳仍為橋頭堡
日期：2014/11/20
作為東西方文化交匯之地，港澳地區的中醫藥發(fā)展具有較強的國際示范效應，尤其是近年通過(guò)整合中醫藥發(fā)展資源，加強與內地協(xié)作，實(shí)現優(yōu)勢互補，顯示了巨大的發(fā)展潛力。
中國醫保商會(huì )數據顯示，2013年中成藥出口的主要市場(chǎng)依然是亞洲，而中國香港則是第一大出口市場(chǎng)，2013年內地對香港出口1.1億美元，占比42.9%;2013年內地對澳門(mén)中成藥出口額為111.25萬(wàn)美元，占我國中成藥出口的0.42%。其中，對港澳出口的主要中成藥品種中，均有含天然麝香的安宮牛黃丸。
為此，業(yè)內普遍認為，開(kāi)拓港澳市場(chǎng)對中成藥海外出口有示范意義。
港澳市場(chǎng)表現可期
有赴港留學(xué)人士稱(chēng)，醫療體系長(cháng)期西化的香港，一直努力在為中藥建立更接近西式的標準化品質(zhì)規范。其中，嚴格的中藥品質(zhì)標準和精密的檢測技術(shù)，為并不出產(chǎn)中藥的香港在中藥市場(chǎng)上帶來(lái)巨大的商機。
香港貿發(fā)局助理總裁黃思慧也指出，香港是全球華人地區中醫藥及健康產(chǎn)品業(yè)界的交匯點(diǎn)，中醫藥研發(fā)比較領(lǐng)先，中醫藥產(chǎn)品品質(zhì)有較高的國際標準，制作工藝精良，其中中成藥、膠囊類(lèi)中藥產(chǎn)品和保健產(chǎn)品等比較受華人歡迎。
與香港相比，盡管內地對澳門(mén)市場(chǎng)出口總量不大，但在市場(chǎng)研究人士看來(lái)，中國澳門(mén)的商貿平臺優(yōu)勢有助加快中醫藥產(chǎn)品打入葡語(yǔ)國家和歐盟等海外市場(chǎng)。因此，依然受到眾多有意開(kāi)拓海外市場(chǎng)的中藥企業(yè)的高度關(guān)注。
“中醫藥在澳門(mén)的認可度較高，95%的澳門(mén)人選擇過(guò)中醫藥?！卑拈T(mén)中醫藥文化研究促進(jìn)會(huì )副會(huì )長(cháng)李學(xué)君教授如是說(shuō)。澳門(mén)科技大學(xué)校長(cháng)兼中醫藥學(xué)院院長(cháng)劉良教授也指出，澳門(mén)適逢發(fā)展中醫藥的最佳契機。劉良強調，澳門(mén)具有社會(huì )和諧、經(jīng)濟繁榮、文化多元、背靠祖國、國際化程度高等多種優(yōu)勢，只要充分把握機遇，做好定位，注重人才，加強合作，定能在中醫藥發(fā)展上有大作為。
“此外，雖然中國澳門(mén)與內地、葡萄牙的藥品市場(chǎng)準入制度各自獨立，在程序上須遵守各自的市場(chǎng)準入機制，并無(wú)程序上的便利，但澳門(mén)與內地的藥品合作一直在加強，與葡萄牙也保持著(zhù)友好關(guān)系?！庇袠I(yè)內人士隱晦地指出，若內地的藥品可進(jìn)入澳門(mén)藥品市場(chǎng)，便可借助中國澳門(mén)與葡萄牙的友好關(guān)系，進(jìn)入葡萄牙的藥品市場(chǎng);葡萄牙為歐盟成員國，若藥品可以獲得葡萄牙藥品管理局的認證，則可借由相互許可程序進(jìn)入歐盟藥品市場(chǎng)。
安宮牛黃丸尤佳
在內地對澳門(mén)出口的品種中，含有天然麝香的安宮牛黃丸乃出口中成藥大品種。其熱銷(xiāo)，除了有“我國傳統藥物中最負盛名的急癥用藥”的名號外，現代藥理研究的證明與臨床經(jīng)驗療效是其市場(chǎng)開(kāi)拓的重要保障。
安宮牛黃丸主要由牛黃、犀角、黃連、黃芩、生桅子、朱砂、珍珠、麝香、冰片、明雄黃、郁金等11味中藥組成，因為1993年禁止犀牛角入藥以后，各廠(chǎng)家紛紛用水牛角濃縮粉代替，現在市面上幾乎沒(méi)有犀牛角成份的安宮牛黃丸。而天然牛黃由于稀缺，不能滿(mǎn)足需求，也逐漸改為體外培育牛黃代替。
據披露，現代藥理研究表明，安宮牛黃丸組方中的牛黃、黃芩和梔子具有降血壓的作用，郁金、黃連和梔子具有降血脂的作用，黃連和黃芩具有降血糖的作用，因此對于三高(高血壓、高血糖、高血脂)人群具有一定的輔助治療功效，除此以外安宮牛黃丸還具有鎮靜、抗驚厥、解熱、抗炎、降低機體耗氧量和腦保護、改善心肌功能等作用，還對細菌病毒有抑制和殺滅作用，能減輕細菌內毒素對腦細胞的損害。
而臨床經(jīng)驗則表明，作為現代中醫急診的常用藥，在治療心臟驟停等心腦血管疾病領(lǐng)域發(fā)揮著(zhù)十分重要的作用?，F代西醫診斷為腦血管意外、流行性腦脊髓膜炎、乙型腦炎、中毒性肺炎、中毒性痢疾、肝昏迷、敗血癥等均可用此藥。經(jīng)現代醫學(xué)研究，安宮牛黃丸的用藥范圍也在不斷拓寬，使用范圍涉及急救、骨傷、內、外、兒、皮膚等臨床多學(xué)科，特別是與中樞神經(jīng)系統相關(guān)的疾病，起效快，效果明顯，因此國家將其列為必備搶救中成藥，也是家庭的備急中成藥。
“尤其三高(高血壓、高血糖、高血脂)人群，中老年人、中風(fēng)先兆、中風(fēng)家族史患者、高熱人群等，更應該常備此藥?！庇嗅t院專(zhuān)家提醒，金箔在安宮牛黃丸中只是起到一個(gè)佐藥的作用，并不是主藥，含有金箔的產(chǎn)品在“鎮靜”方面效果比較突出，主要針對急性中風(fēng)時(shí)的驚厥、抽搐等癥狀。而安宮牛黃丸中的珍珠、朱砂都有清心、鎮靜、安神作用，因此專(zhuān)家指出，金箔并不是安宮牛黃丸的必需成份，如無(wú)驚厥、抽搐等癥狀則不需要選用帶有金箔的產(chǎn)品，以免增加不必要的費用。
此外，近年安宮牛黃丸研究進(jìn)入國際化階段，從細胞學(xué)、分子生物學(xué)層面上證實(shí)在中風(fēng)治療方面的療效，與國際學(xué)術(shù)接軌并獲得廣泛認可。
“二元定律”同樣適用
“安宮牛黃丸一枝獨秀的局面長(cháng)期存在，商戶(hù)特別是零售藥店并未能從該產(chǎn)品中獲得相應的利潤回報?！敝幸凰帢I(yè)董事長(cháng)張春波指出，同時(shí)有很大一部分消費者由于對產(chǎn)品固有的認識，未能在正確的時(shí)候及時(shí)服用產(chǎn)品，以及經(jīng)濟成本的因素，造成相當一部分中低收入人群不得不放棄對該產(chǎn)品的使用?！皬南M者心理學(xué)來(lái)看，消費者購買(mǎi)商品天生存在比較選擇的動(dòng)機，當面臨一個(gè)無(wú)法進(jìn)行選擇的產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì )選擇退出?！?/span>
為此，中一藥業(yè)判斷安宮牛黃丸還有相當大的市場(chǎng)空間存在，需要其它品牌來(lái)補充。國內如此，海外也類(lèi)似。據透露，目前中一藥業(yè)安宮牛黃丸在澳門(mén)市場(chǎng)表現理想。自2013年9月首批進(jìn)貨到目前為止，合共銷(xiāo)售安宮牛黃丸(出口裝)5萬(wàn)粒，在澳門(mén)各大藥房上架率達98%以上。
分析人士認為，中一安宮牛黃丸澳門(mén)市場(chǎng)開(kāi)拓的成功，除受益于粵澳間緊密的經(jīng)濟合作外，也與白云山中一藥業(yè)徹徹底底的跳出該產(chǎn)品的固有形象有關(guān)——無(wú)論在產(chǎn)品包裝上還是營(yíng)銷(xiāo)模式上都進(jìn)行了突破，依托企業(yè)自身多年來(lái)積累的優(yōu)勢，以大單品戰略的勇氣與決心來(lái)培育市場(chǎng)。
“另外一個(gè)很重要的因素就是品牌，白云山、中一雙馳名商標的運作，品牌的威力在這種時(shí)候呈現?！睆埓翰◤娬{，“在品牌影響力相當的情況下，差異化定位及專(zhuān)業(yè)化服務(wù)就顯得尤為重要，這也是促使消費者購買(mǎi)的重要原因之一?！?/span>
信息來(lái)源：醫藥經(jīng)濟報
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