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是什么導致先聲默沙東和海正輝瑞不同命運?

日期:2015/2/25

2月5日,先聲藥業(yè)有限公司與默沙東(中國)投資有限公司聯(lián)合發(fā)表聲明,根據聲明,默沙東將退出上述兩家公司在2012年合資成立的先聲默沙東(上海)藥業(yè)有限公司。至此,曾經(jīng)作為內外資藥企強強聯(lián)手的典型而風(fēng)靡一時(shí)的先聲默沙東,在不到三年的時(shí)間內便宣告合作失敗。


形成鮮明對比的是,稍早于先聲默沙東成立的另一家內外資合資藥企海正輝瑞,在過(guò)去三年內卻交出了不錯的“成績(jì)單”。至去年上半年,海正輝瑞的收入增速已領(lǐng)先于市場(chǎng)平均水平,2015年,海正輝瑞銷(xiāo)售目標為50億元;此外,海正藥業(yè)仿制輝瑞原研藥“恩利”的重磅單抗新藥“安佰諾”也已完成產(chǎn)品注冊現場(chǎng)檢查,有望在今年上半年獲批生產(chǎn)。


一拍兩散


是什么導致了先聲默沙東和海正輝瑞不同的命運?


資料顯示,先聲默沙東正式成立于2012年9月,雙方早在2010年就進(jìn)行了接觸。2010年3月,先聲藥業(yè)引入張業(yè)泓出任總裁。張業(yè)泓此前在默沙東美國、歐洲、中國及其他地區工作逾12年,曾負責國際GMP工廠(chǎng)的設計和建設、產(chǎn)品上市、供應鏈運營(yíng)和商業(yè)拓展等工作。


2012年9月,張業(yè)泓就任新成立的先聲默沙東公司首席執行官,彼時(shí),他曾表示,默沙東并非先聲接觸談判的唯一一家外資藥企,最終,默沙東不急功近利、愿意關(guān)注中國基層市場(chǎng)的態(tài)度和文化促成了雙方的合作。


不過(guò),雙方此后的合作模式,或許從一開(kāi)始就被注入了不安的因素。


根據合作協(xié)議,合資公司由默沙東控股51%,先聲藥業(yè)占股49%,雙方共投入6款治療慢性心血管疾病的藥品,其中默沙東公司投入4款藥品,先聲藥業(yè)投入2款藥品。合資公司主要負責產(chǎn)品在中國國內市場(chǎng)、尤其是基層市場(chǎng)的銷(xiāo)售,暫不涉及國際市場(chǎng),且其國內市場(chǎng)銷(xiāo)售具有排他性。


筆者向默沙東相關(guān)人士求證,對方未否認將收回四款藥品的代理權,稱(chēng)后續進(jìn)展有消息會(huì )公開(kāi)。


與其相對的是,根據2012年2月海正藥業(yè)公布的合作細節,海正輝瑞總投資2.95億美元,注冊資本2.5億美元,其中,海正藥業(yè)、海正杭州公司、輝瑞盧森堡公司分別以現金、實(shí)物等出資,各占合資公司注冊資本的5%、46%、49%。海正藥業(yè)向合資公司注入75個(gè)品種,涉及腫瘤藥、抗感染等品種,占公司制劑內銷(xiāo)收入的85%以上,而輝瑞注入“6+2”個(gè)品種,涉及內分泌、青霉素等品類(lèi),銷(xiāo)售規模略大于海正。雙方合作沒(méi)有簽訂排他性競爭的約定,海正還是可以在國內繼續做制劑,保留了一定制劑的業(yè)務(wù)。


一位醫藥行業(yè)分析師指出,從不同的合作模式中可以看出,默沙東看中的是先聲的基層銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),借用先聲的分銷(xiāo)渠道、藥店資源及政府關(guān)系等,把高端的醫藥產(chǎn)品推廣普及中國基層市場(chǎng),而先聲則看中的是默沙東的品牌效應。


反觀(guān)海正輝瑞,很明顯目標為仿制藥,輝瑞看中的是海正的原料藥產(chǎn)業(yè)鏈和現成的生產(chǎn)能力,海正看中的是輝瑞的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、品牌效應,而且,海正幾乎投入了所有的未來(lái),輝瑞實(shí)則也很劃算,因為海正出口不順轉內銷(xiāo),相當于變成了輝瑞的一個(gè)大規模的代工廠(chǎng)。


該分析師認為,海正、輝瑞雙贏(yíng)的利益捆綁更為緊密,而先聲與默沙東的合作,默沙東作為控股方進(jìn)行主導,更多是利用先聲的基層市場(chǎng)渠道資源推廣自己的產(chǎn)品,先聲的地位明顯“吃虧”,心態(tài)更容易發(fā)生變化。


例如,合資公司中默沙東力推的“舒降之”,專(zhuān)利到期后已從2010年1月1日起統一降低出廠(chǎng)價(jià),作為他汀類(lèi)降脂藥物中唯一入選基藥目錄的產(chǎn)品,默沙東對該產(chǎn)品的藥價(jià)降幅超過(guò)50%。由于與先聲的銷(xiāo)售合作具有排他性,藥品毛利水平下降的因素不僅使得合資公司的銷(xiāo)售分成受到波動(dòng),也使先聲在行業(yè)內的利潤水平受到影響。


而默沙東投入合資公司的四大主力產(chǎn)品“舒降之、科素亞、海捷亞、悅寧定”均已過(guò)專(zhuān)利保護期,降價(jià)挽回市場(chǎng)、利潤趨薄的操作預期很強。因此,先聲藥業(yè)是否愿意繼續配合默沙東的產(chǎn)品節奏、雙方還有沒(méi)有繼續注入資源的誠意,都遭受了嚴峻考驗。


先聲藥業(yè)方面向筆者表示,將全面接手原合資公司運營(yíng),不一定會(huì )大規模裁員,對先聲藥業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)不會(huì )有大的影響。


事實(shí)上,三年來(lái),先聲默沙東組合后的銷(xiāo)售額增長(cháng)確實(shí)遠不如海正輝瑞,雙方后續的資源和產(chǎn)品線(xiàn)投入,也不如早前預期。


更出乎業(yè)界預料的是,合資公司成立僅一年后,CEO張業(yè)泓便在2013年下半年提出離職,隨后,由曾任拜耳中國副總裁的疏正勝接任。而曾經(jīng)寄予厚望的基層市場(chǎng)開(kāi)拓,也因為各種原因進(jìn)展緩慢,這終于導致矛盾的進(jìn)一步激發(fā)。


二次創(chuàng )業(yè)


在與默沙東分道揚鑣后,先聲藥業(yè)的未來(lái)如何發(fā)展,再一次受到業(yè)界關(guān)注。


作為一家以藥品銷(xiāo)售起家的公司,先聲藥業(yè)在過(guò)去十多年內一直在克服藥品研發(fā)和制造的“短板”。


在先聲的發(fā)展史上,曾經(jīng)歷過(guò)兩次嚴重的危機,這兩次危機均是由于先聲單純的貿易(銷(xiāo)售)模式容易受制于人的弊病,這也使先聲藥業(yè)董事長(cháng)任晉生認識到,制藥才是企業(yè)的生存之本。


1999年,先聲當家品種“再林”的生產(chǎn)企業(yè)海南海富制藥公司決定收回代理權,先聲藥業(yè)果斷出手控股海富投資及其子公司海富制藥,打響了走上制藥產(chǎn)業(yè)的第一槍。隨后,先聲藥業(yè)在江蘇省醫藥工業(yè)研究所與南京先聲制藥新藥發(fā)展部基礎上組建了新藥研發(fā)中心,2000年3月又合并了江蘇先聲漢合制藥有限公司新藥開(kāi)發(fā)部,2001年4月合并海富制藥新藥研發(fā)部,使新藥研發(fā)能力大大增強,2003年,先聲藥物研究院在四家專(zhuān)業(yè)研發(fā)機構的基礎上正式組建。


據悉,任晉生曾在多個(gè)場(chǎng)合強調,先聲要區別于99.99%的醫藥商業(yè)企業(yè),不僅僅是一個(gè)善于藥品營(yíng)銷(xiāo)的醫藥商業(yè)企業(yè),更主要的是一個(gè)具有創(chuàng )新能力的研發(fā)型企業(yè)。


不過(guò),從投資回報的角度來(lái)看,先聲藥業(yè)過(guò)去7年在創(chuàng )新藥物研發(fā)上投入了近12億元,但整體回報率低于預期。任晉生認為,低于預期還是在于模式、戰略、機制幾個(gè)方面優(yōu)勢還不明顯,差異化還不大。業(yè)內人士分析指出,這也是先聲試圖尋找外資合作機會(huì )的重要原因之一。


事實(shí)上,在與默沙東合作的同時(shí),先聲藥業(yè)自身也在向更開(kāi)放的道路上積極探求。2013年,在從美國退市后,任晉生對于傳統的以收購帶動(dòng)發(fā)展的模式開(kāi)始反思,并有了“百家匯”的構想。百家匯是一個(gè)承載公司早期研發(fā)項目的平臺,可以將其理解為一個(gè)生態(tài)系統,由先聲提供場(chǎng)地、資金,甚至各種軟硬件的支持,投資和幫助創(chuàng )業(yè)型企業(yè)發(fā)展。


2013年6月,先聲藥業(yè)的部分研發(fā)團隊獨立出來(lái)成立了一家名叫歐威醫藥的公司,公司由先聲藥業(yè)控股,研發(fā)團隊也持有一定股份。這也是第一家納入百家匯的創(chuàng )新公司,截至目前,先聲藥業(yè)的研發(fā)團隊已經(jīng)派生出3家百家匯項目公司。


根據百家匯的計劃,到2016年前,將成立一個(gè)總規模30億元的基金,投資于近100個(gè)創(chuàng )新項目,在全球范圍內搜尋項目進(jìn)行支持和投資,并依靠這種模式實(shí)現中國制藥企業(yè)的模式突圍與轉型。


而據先聲藥業(yè)內部人士向筆者透露,分手后,先聲藥業(yè)將會(huì )接手先聲默沙東的運營(yíng),短期內公司不會(huì )更名,但未來(lái)是繼續存在還是被先聲吸收作為一個(gè)事業(yè)部,目前還未確定;但默沙東極可能將從原合資公司收回此前投入的所有4款藥品“舒降之、科素亞、海捷亞、悅寧定”,這也意味著(zhù),先聲默沙東此后將只進(jìn)行本土藥品的運營(yíng)。

信息來(lái)源:賽柏藍

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