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【獨家】史上最大的醫藥商業(yè)巨無(wú)霸WBA：世間已無(wú)對手

日期：2015/4/12

美國最大的連鎖藥店沃爾格林與歐洲最大的醫藥流通公司聯(lián)合博姿合并后，全球規模最大的醫藥流通公司W(wǎng)BA誕生了。3月5日~6日，《E藥經(jīng)理人》作為中國唯一受邀媒體，全程參與WBA在摩納哥舉行的阿爾菲加藥店歐洲大會(huì )，并對WBA執行副總裁、阿爾菲加藥店負責人及其合作伙伴進(jìn)行了全面、深入的采訪(fǎng)。以下報道將深入剖析WBA的核心競爭力及全新戰略，以及阿爾菲加藥店特有的商業(yè)模式。

“沃
爾格林博姿聯(lián)合公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“WBA”）在這個(gè)世界上沒(méi)有競爭對手?！痹趩?wèn)到WBA的競爭優(yōu)勢時(shí)，WBA執行副總裁、全球批發(fā)和國際零售總裁及首席執行官奧內拉·芭拉毫不猶豫地說(shuō)道，“放眼全球，沒(méi)有一家醫藥流通公司能夠像WBA這樣，旗下囊括醫藥批發(fā)分銷(xiāo)配送、藥店、美容保健零售，以及自有的美容品牌產(chǎn)品?！?/span>

事實(shí)上，由美國最大的連鎖藥店沃爾格林公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“沃爾格林”）和歐洲最大的醫藥商業(yè)公司聯(lián)合博姿組合而來(lái)的WBA在體量上無(wú)人可及：WBA在全球10個(gè)國家擁有超過(guò)1.3萬(wàn)家門(mén)店，預計2016年營(yíng)收將達1260億?1300億美元；WBA將成為世界最大的處方藥和仿制藥采購商，預計將經(jīng)手全球仿制藥處方量的10%；合并整合后產(chǎn)生“協(xié)同效應”，預計第一階段就能實(shí)現10億美元的成本節省。

2014年8月6日，沃爾格林宣布用153億美元獲得聯(lián)合博姿余下55%的股權。至此，雙方合并后產(chǎn)生的沃爾格林博姿聯(lián)合公司將成為全球最大的醫藥流通企業(yè)。

2014年12月，這項交易經(jīng)由股東和監管方審批通過(guò)后最終完成。公司總部設于美國芝加哥地區，原聯(lián)合博姿集團的執行董事長(cháng)斯德法諾·佩西納，成為合并后新公司最大的個(gè)人股東，并擔任新公司的執行副董事長(cháng)及代理總裁。原聯(lián)合博姿集團的主要管理層，亦成為了合并后新公司的主要管理層。


圖：WBA執行副總裁、全球批發(fā)和國際零售總裁及首席執行官奧內拉·芭拉


DTP獨領(lǐng)風(fēng)騷

“市場(chǎng)領(lǐng)導者并不一定意味著(zhù)要做最大、最高的那個(gè)”，奧內拉說(shuō)，“對我來(lái)說(shuō)，作一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)導者，意味著(zhù)作行業(yè)內質(zhì)量最好、最能作出迅速反應、最能創(chuàng )新的那個(gè)。市場(chǎng)領(lǐng)導者意味著(zhù)你展示給別人看最好的做法，走在隊伍前列，起引導作用?！?/span>

2007年，聯(lián)合醫藥與輝瑞公司簽署協(xié)議，聯(lián)手實(shí)施藥店直送DTP分銷(xiāo)。這一場(chǎng)變革，被譽(yù)為英國醫藥批發(fā)界的“大爆炸”。

彼時(shí)，輝瑞制藥廠(chǎng)為節省成本開(kāi)支，開(kāi)始探索削減中間批發(fā)環(huán)節的新配送模式。當時(shí)他們是英國市場(chǎng)上份額最大的藥品供貨商，供應著(zhù)全英市場(chǎng)50%的藥品。所謂的DTP模式，即Direct to Pharmacy，即原先的批發(fā)商不再從傳統的批發(fā)環(huán)節中“分一杯羹”，而是轉變角色，作為第三方物流配送，靠服務(wù)來(lái)賺取利潤。輝瑞制藥在英國市場(chǎng)原先采用多家批發(fā)商配送不同種類(lèi)的藥品，他們希望嘗試削減批發(fā)商數量，只用一家批發(fā)商來(lái)配送所有英國的終端藥店。

這個(gè)模式一經(jīng)提出，立刻在業(yè)內“炸開(kāi)了鍋”。傳統批發(fā)商幾乎眾口一詞明里唱衰這一新模式，大家都指望聯(lián)手維持舊秩序，起碼再拖上幾年，繼續過(guò)安穩的“好日子”。但奧內拉是個(gè)例外。她認為輝瑞提出的新模式才是醫藥批發(fā)業(yè)未來(lái)的生存之道。

這下可算是“引起眾怒”。一時(shí)間非議四起，競爭對手到處“放風(fēng)”：這種模式怎么可能成功呢？他們哪里有這個(gè)能力在全英配送，就算能夠保證頻次，也不能保證服務(wù)質(zhì)量，不止藥店終端不滿(mǎn)意，藥劑師的工作也會(huì )變得更加復雜。要是配送跟不上，甚至可能造成藥荒。

第一個(gè)吃螃蟹，成功了便是“先驅”，失敗了有可能就此變?yōu)椤跋攘摇?。奧內拉力排眾議，決定與輝瑞牽手合作。

最終，聯(lián)合醫藥確保這一新模式按照計劃實(shí)施，一天兩次配送，送達遍布英國的醫生、藥店、醫院等終端。憑借與輝瑞的這一協(xié)議，聯(lián)合醫藥英國業(yè)務(wù)部一舉奠定了在英國醫藥批發(fā)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊的地位，市場(chǎng)份額不斷增長(cháng)，至今接近全英市場(chǎng)的50%，營(yíng)業(yè)收入和利潤比原先傳統分銷(xiāo)配送模式翻了4倍。

由此，英國醫藥批發(fā)行業(yè)的原有格局被顛覆。在輝瑞之后，其他的廠(chǎng)商蜂擁而至，選擇聯(lián)合醫藥作為其英國的配送商，除了常規藥品，聯(lián)合醫藥英國業(yè)務(wù)部門(mén)還接手了其他的上游合作伙伴，為他們配送仿制藥、特殊藥品、手術(shù)用品等，并隨后開(kāi)發(fā)出其他各種新型的、按廠(chǎng)商需求定制的針對性服務(wù)。競爭對手是又氣又急，但又無(wú)力“抗衡”這一行業(yè)潮流，只能被動(dòng)地被這一波大浪席卷而去，跟隨聯(lián)合醫藥的腳步，“被迫”開(kāi)始尋求和開(kāi)發(fā)與其他廠(chǎng)商實(shí)踐DTP模式的可能性。

現如今，WBA的DTP模式已經(jīng)在更多國家實(shí)施并得到了認可。

2013年初，默沙東荷蘭和聯(lián)合醫藥荷蘭結成合作伙伴，后者作為前者獨家供貨商向荷蘭的醫院供應默沙東的藥品。

此前默沙東在該地區的藥品配送由三家不同的分銷(xiāo)公司承擔。此外，默沙東公司本身也接受客戶(hù)在默沙東直接訂貨。但是默沙東自己的物流能力有限，無(wú)法滿(mǎn)足醫院第二天配送到貨的需求?！白罱K，默沙東決定啟用獨家合作伙伴來(lái)承包所有這一藥品針對醫院的配送，我們認為這是最佳方案?！蹦硸|相關(guān)負責人表示，“雙方合作更大的意義在于，這一合作伙伴關(guān)系使得庫存管理變得更加有效，創(chuàng )造出更優(yōu)化的成本管理?！?/span>

信息來(lái)源：E藥經(jīng)理人

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