【藥交會(huì )*大咖秀】陳堅、陳濟生、劉樹(shù)林、宋福興、李政、孫錕、李東久、房志武
日期：2015/5/18
今天藥交會(huì )期間會(huì )議論壇也是精彩紛呈，醫藥各領(lǐng)域大佬紛紛登臺報告，醫療器械、醫藥流通、醫療服務(wù)，更有跨界企業(yè)大佬分享醫藥行業(yè)與其他領(lǐng)域的融合經(jīng)驗，不說(shuō)了，直接上。
江蘇魚(yú)躍醫療設備股份有限公司副總經(jīng)理 陳堅
大家比較關(guān)注政策面，對政策的導向都比較明確，其實(shí)對做實(shí)業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是十分關(guān)注政策。當然也會(huì )關(guān)注藥監局等政府單位出臺的與行業(yè)相關(guān)的政策。但是市場(chǎng)自會(huì )按照一定的規律運行，我認為老齡化積累到一定程度，對我們醫療器械行業(yè)來(lái)說(shuō)，絕對是利好。目前業(yè)內都比較關(guān)注行業(yè)整合。但是我并不認為今年是整合并購的良好時(shí)機，相反我認為風(fēng)險很大。第二，非常有意思的是，很多IT企業(yè)近幾年收獲非常大。但是這幾年，在醫療領(lǐng)域投資能夠得到很高回報的，其實(shí)并不多?；ヂ?lián)網(wǎng)醫療和我們魚(yú)躍做的互聯(lián)網(wǎng)醫療區別很大。我們與阿里的合作，雙方都意識到自己的價(jià)值所在，互聯(lián)網(wǎng)無(wú)往不利，突然發(fā)現在醫療領(lǐng)域投資了很多錢(qián)，卻沒(méi)有很好的回報，因為目前還沒(méi)有很明晰的商業(yè)模式。在推動(dòng)醫療國產(chǎn)化的過(guò)程中，我親身體會(huì )到的醫療健康行業(yè)是人命關(guān)天，我們不能拿患者做試驗。原始積累完成后我們把產(chǎn)品做好，把服務(wù)做好，這才能真正推動(dòng)國產(chǎn)醫療企業(yè)的健康發(fā)展。
華潤醫藥集團總經(jīng)理 陳濟生
醫藥流通領(lǐng)域在過(guò)去30年發(fā)生了很大的變化，比如從曾經(jīng)的統購統銷(xiāo)，到市場(chǎng)主導，再到政府干預。有這樣一種觀(guān)點(diǎn)，認為醫藥流通領(lǐng)域不過(guò)是一個(gè)搞配送的、做物流的。若僅僅定位為搬動(dòng)工，當然就沒(méi)價(jià)值。
但是，事實(shí)上，醫藥流通具有其真正的價(jià)值，而且是不可缺失的，它是醫藥行業(yè)的調節劑，是專(zhuān)業(yè)的藥品服務(wù)運營(yíng)商，而且必須具有對藥品、藥性、藥理有學(xué)術(shù)推廣的能力、訂單響應的能力、對市場(chǎng)進(jìn)行有序開(kāi)發(fā)的能力，華潤醫藥目前處于行業(yè)第二的位置，主要得益于市場(chǎng)覆蓋和服務(wù)創(chuàng )新。
商業(yè)流通領(lǐng)域的環(huán)節是應該被壓縮，事實(shí)上，也不乏一個(gè)產(chǎn)品被某一個(gè)承包商代理后轉承包，但由于招標價(jià)不變，只是一個(gè)固定的利潤空間被多級代理商分享。此外，國內醫藥流通領(lǐng)域的行業(yè)集中度近幾年已經(jīng)有很大提升，但與美國比仍有很大差距。
那么，華潤醫藥下一步怎么走？主要還是關(guān)注國家政策的導向，現在改革的信號非常清晰的信號，國家的醫療資源要向基層下沉，以往主要集中在一二線(xiàn)城市 ，但未來(lái)必須下沉到基層、新農合，不管是國有的還是民營(yíng)的。
所以，流通要跟著(zhù)下沉，要跟著(zhù)國家政策走。特別要跟上游的客戶(hù)合作，把一些高端、且有成效的產(chǎn)品，想辦法把成本降下來(lái)，讓農村地區的患者也能享受更好的治療服務(wù)，這是技術(shù)升級，不應該排斥，必須關(guān)注基層。
九州通副董事長(cháng) 劉樹(shù)林
作為醫藥流通領(lǐng)域前十名中唯一一家民營(yíng)企業(yè)。九州通創(chuàng )業(yè)三十年，經(jīng)歷過(guò)計劃經(jīng)濟的艱苦歲月，也享受了改革開(kāi)放的美好時(shí)光。九州通從基層作起，深耕藥品在基層市場(chǎng)的需求，立足基層市場(chǎng)。這些年規模的擴大，網(wǎng)絡(luò )在全國市場(chǎng)的覆蓋，主要利益于兩個(gè)因素：技術(shù)創(chuàng )新和資金。
上市前，通過(guò)流通倉儲的技術(shù)創(chuàng )新，從人工到信息化，大大推進(jìn)了在流通領(lǐng)域的發(fā)展，由于所經(jīng)營(yíng)的藥品，附加值較低，但得益于自動(dòng)化物流技術(shù)，我們認為公司已經(jīng)到了6.0版本，行業(yè)還是3.0版本。
在資本市場(chǎng)2010年在上海上市，對九州通在全國市場(chǎng)的布局，起了決定性的作用，物流配送體系的完善，令我們有能力直接配送到基層市場(chǎng)。
目前在全國有53家公司，436個(gè)終端配送點(diǎn)，覆蓋九成基層市場(chǎng)。比如四川招標，中心城市給別人拿走了，邊遠地區我們還是接下了，比如用馬幫將藥品送到甘孜州，做企業(yè)也要講社會(huì )效益，滿(mǎn)足當地基本藥物要求。
中國人保健康總裁 宋福興
人保公司占專(zhuān)業(yè)健康險市場(chǎng)96%的份額，主要做三個(gè)方面的事情。
一是政府委托業(yè)務(wù)，主要做的是基本醫療，承辦大病保險、補充醫療。在這一塊，我過(guò)去三年一直在做比較深入的研究，希望醫院、藥店、互聯(lián)網(wǎng)平臺、軟件公司和保險公司，有更多深層次的融合合作，比如研究某一個(gè)地區的常見(jiàn)病，制定標準處方，以此降低醫療支出。
二是人身險、壽險和健康險，也在思考用什么樣的精算方法把費率降下來(lái)，客戶(hù)可以少支付保費，同時(shí)自己的人力成本也能降下來(lái)。
三是健康管理，亞健康時(shí)提醒，避免不要得病或晚得病，住院階段全程跟蹤，后期醫療康復，保證有好的飲食，以此實(shí)現全程健康管理。在這一方面，醫院、藥店、互聯(lián)網(wǎng)平臺、軟件公司和保險公司都有融合的必要。
百度新興業(yè)務(wù)部總經(jīng)理 李政
對醫藥行業(yè)是顛覆還是融合的理解，不能一概而論。在過(guò)去十年，有很多行業(yè)的顛覆，比如零食。這和行業(yè)原有的管理水平有關(guān)。若是2-3%的利潤水平，地產(chǎn)地價(jià)太高，攤進(jìn)去成本太高，而零售商輕松獲得30%左右的利潤，阿里一來(lái)，全顛覆了。但在美國，梅西百貨和沃爾瑪都沒(méi)有被顛覆，是因為其本身的管理水平很高。
關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的布局，主要來(lái)自于他的基因，阿里來(lái)自于買(mǎi)賣(mài)，騰訊來(lái)自交流；百度是連接人與信息，平等地獲得信息，未來(lái)扮演仍是鏈接的角色，定位城際列車(chē)。
那百度能貢獻什么？為什么能成為最快、最舒適的高鐵。百度搜索每日60億次，地圖等周邊應用有100億次，強大入口，其中，醫藥的需求占比僅次于新聞和娛樂(lè )。
此外，百度已經(jīng)積累了龐大的行為大數據 ，未來(lái)和行業(yè)大數據，基因大數據 ，家庭病史，藥企的藥品大數據，可穿戴設備的大數據，構建國家精準醫療的數據基礎，
百度每年有70億元研發(fā)投入，4.5萬(wàn)員工中，3萬(wàn)多名工程師從事大數據研究，目前圖像分析國際第一，比谷歌還厲害，語(yǔ)音識別技術(shù)也是獨不天下。
上海交通大學(xué)附屬新華醫院院長(cháng) 孫錕
目前高喊醫療健康產(chǎn)業(yè)投資機會(huì )的形勢，更像是一個(gè)搶錢(qián)動(dòng)員大會(huì )，這是一件令人感到悲哀的一件事。健康，是人類(lèi)最崇高的一件事。已經(jīng)出現很多情況，很多熱錢(qián)進(jìn)入到這個(gè)產(chǎn)業(yè)，恨不能今天投一百萬(wàn)，明年拿兩百萬(wàn)回來(lái)，這不是醫院，這是黑店。
做醫院要有仁慈之心，病人治好、服務(wù)好，賺錢(qián)是順其自然的事。你今年在菜地建個(gè)醫院，明年就想賺錢(qián)，哪有那么容易的事。我們現在公立醫院在做什么，我們2014年門(mén)診量，427萬(wàn)，住院人數9.8萬(wàn)，手術(shù)7.6萬(wàn)。3764個(gè)人完成的，在美國起碼要10倍這個(gè)數量的人。
此外，我們過(guò)去花了十多年功夫，把一級醫院和二級醫院都消滅了，現在壓力全到自己頭上來(lái)了。其實(shí)，我們真正應該做是，沉下去，把病人數量壓下去，真正為病人服務(wù)，減少發(fā)病率。
另外，現在錢(qián)沒(méi)地方去，想去賺錢(qián)，其實(shí)有一些很好的投資機會(huì )，但投資人沒(méi)有重視，那就是在中國的大型公立醫院，有很多小型的研究所，里邊的這些醫療原創(chuàng )的東西，比如醫生發(fā)明改進(jìn)的醫療器械，你去幫助醫生把技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，這個(gè)機會(huì )非常大。
更正聲明：新康界昨日頭條李東久發(fā)言實(shí)為房志武，于是真相是這樣的——
國務(wù)院醫改專(zhuān)家咨詢(xún)委員會(huì )專(zhuān)家 房志武
我們藥品流通將來(lái)在中國，經(jīng)過(guò)這一輪招標的沖擊，必然會(huì )有大量的藥品走向院外渠道，這是我堅信不移的未來(lái)趨勢之一。今天大家在付出代價(jià)，長(cháng)痛不如短痛，所以我個(gè)人對于現在安徽、湖南等招標，心里并不難受，看著(zhù)有點(diǎn)刺激，但是心里并不難受，因為我知道長(cháng)痛不如短痛，與其繼續拼殺下去，還不如從醫院出去，跟國際市場(chǎng)接軌，走院外渠道，這樣痛下去是永無(wú)止境的，公立醫院的體制是不可能改革的，這個(gè)是不會(huì )再進(jìn)入到招標職業(yè)化管理、商務(wù)化管理體系的，公立醫院的私有化改革也是沒(méi)有時(shí)間表的，可能要20年以上，真正的希望是在醫院之外，而國際上的合理性和科學(xué)性早已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。
對我們的錯誤，我們深表歉意。在此特補上李東久的發(fā)言精華：
復星醫藥集團高級副總裁 李東久
全球的格局決定了中國醫藥企業(yè)國際化的選擇，中國市場(chǎng)的發(fā)展速度超過(guò)其他國家，正因為我們發(fā)展的速度快，從另一個(gè)角度講，也制約了我們的國際化，因為大家在中國市場(chǎng)上能夠發(fā)展得比國際市場(chǎng)要快，而國際市場(chǎng)上的壁壘和門(mén)檻高于國內行業(yè)的發(fā)展壁壘和門(mén)檻。在這種情況下，我們更多的專(zhuān)注和關(guān)注國內醫藥企業(yè)和國內醫藥市場(chǎng)，全球市場(chǎng)的格局決定了中國醫藥企業(yè)國際化路徑、國際化行程，尤其是速度顯著(zhù)低于其它主要經(jīng)濟體的。根據全球市場(chǎng)格局，藥品銷(xiāo)售的分布與增長(cháng)的分布，我們也看到中國的醫藥企業(yè)的國際化，我們重點(diǎn)區域就是歐美，我們全球資源的整合以及全球行業(yè)的發(fā)展，還沒(méi)有納入到企業(yè)的一盤(pán)棋當中去，而僅僅是關(guān)注歐美那些發(fā)達國家，這是對的，但是當你要進(jìn)行國際化的，當你用全球視野的時(shí)候，要看遍全球主要的市場(chǎng)。
舉個(gè)例子，強生的發(fā)展路徑是怎樣的？它的核心發(fā)展就是內生增長(cháng)加外延的擴張以及全球的國際化。它的醫療器械板塊，各個(gè)企業(yè)、各個(gè)子品牌、各個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，都是以產(chǎn)業(yè)為根基，同時(shí)加強并購，其國際化發(fā)展模式一直是我們學(xué)的典范。我們復星每天都在學(xué)習，我們研究伯克希爾、哈撒韋，他們如何發(fā)展？他們的核心競爭力在哪兒？他們?yōu)槭裁茨苋〉眠@么快的發(fā)展？我們能從哪些方面借鑒？每天看看這些優(yōu)秀企業(yè)，從他們那里能學(xué)到和借鑒到什么東西，核心的東西我們能不能拿過(guò)來(lái)進(jìn)行借鑒，為我們所用。
信息來(lái)源：新康界
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