大輸液龍頭科倫發(fā)家史
日期:2018/9/16
“我們這一代人,背負了一個(gè)時(shí)代的期望?!?951年出生的劉革新,見(jiàn)證了中國改革開(kāi)放全過(guò)程。藥學(xué)專(zhuān)業(yè)碩士研究生畢業(yè)的劉革新也曾經(jīng)是一個(gè)有“鐵飯碗”的人。1992年,當城市經(jīng)濟改革之風(fēng)剛剛吹起的時(shí)候,他離開(kāi)了供職的國營(yíng)藥廠(chǎng)“下?!焙?,選擇進(jìn)入了一家中美合資企業(yè),“改革開(kāi)放、城市經(jīng)濟體制改革的春風(fēng),不免讓人心潮澎湃”。
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“五當弟子”不惑創(chuàng )業(yè)
四川科倫實(shí)業(yè)集團有限公司董事長(cháng) 劉革新
1995年,改革開(kāi)放雖然已經(jīng)開(kāi)始將近20年,但是創(chuàng )業(yè)對于大部分人來(lái)說(shuō)仍然是一件遙遠的事情。劉革新做了一個(gè)在當時(shí)所有人看來(lái)都很不明智的舉動(dòng):從任職了四年的中美合資企業(yè)辭職,“我會(huì )干和你們一樣的事情,我會(huì )證明中國人的能力絕對超越你們?!备煌o職的還有這家中美合資公司副總經(jīng)理程志鵬以及財務(wù)總監潘慧,一起成為后來(lái)科倫藥業(yè)的創(chuàng )業(yè)合伙人。
所有人都以為他是一時(shí)意氣用事,但是劉革新心里卻有自己的打算。已經(jīng)步入不惑之年的劉革新拿著(zhù)借遍了親戚朋友的一百萬(wàn)元,與伙伴們到了四川新都,對一家膠囊廠(chǎng)進(jìn)行技術(shù)改造,四川科倫大藥廠(chǎng)(科倫藥業(yè)前身,以下簡(jiǎn)稱(chēng)“科倫”)自此誕生。
那一年的年三十和大年初一,他都是在廠(chǎng)房度過(guò)的。陪伴他的,除了租來(lái)的廠(chǎng)房和設備,還有一只叫做波比的小狗。四川的冬天冷得讓人終身難忘,潮濕的空氣,凜冽的北風(fēng),刺入骨髓的寒冷,再加上廠(chǎng)房旁邊古廟不時(shí)響起的鐘聲,讓創(chuàng )業(yè)這件事看上去格外孤獨和地悲涼。
劉革新深知機會(huì )難得,但如果1996年5月底之前不能完成GMP方案審查、工程實(shí)施和驗收發(fā)證在內的一系列工作,這個(gè)機會(huì )窗口恐怕會(huì )永遠關(guān)閉。為了在3個(gè)月內完成GMP改造,劉革新決定效仿愛(ài)迪生的“60小時(shí)監禁工作制”,也監禁自己100天。甚至曾放言在藥廠(chǎng)正式通過(guò)驗收發(fā)證之前,絕不離廠(chǎng)回家!
4個(gè)月后,當昔日的部下來(lái)看他時(shí),劉革新已是蓬頭亂發(fā)、滿(mǎn)臉胡子、形銷(xiāo)骨立??吹窖矍斑@個(gè)的“老工人”,誰(shuí)也沒(méi)有把他跟昔日愛(ài)吟詩(shī)作賦、愛(ài)音樂(lè )好攝影的劉總聯(lián)系起來(lái)。
這場(chǎng)“監禁”換得科倫在當年7月正式投產(chǎn)??苽惖牡谝粋€(gè)突破點(diǎn)放在了兒童用的大劑量注射液上。在此前很長(cháng)一段時(shí)間內中國都沒(méi)有獨立的兒童用大輸液,兒童也只能用給成人的500毫升大容量注射液,用不完就只好浪費??苽愒诙虝r(shí)間內調集力量生產(chǎn)兒童專(zhuān)用的100毫升大容量注射液,這是其迅速打開(kāi)市場(chǎng)的利器。
到1996年底,科倫已經(jīng)盈利。實(shí)際上其只用了6個(gè)月的時(shí)間就實(shí)現了“當年策劃、當年投資、當年建設、當年生產(chǎn)、當年盈利”的奇跡,因此,劉革新也被人稱(chēng)作“五當弟子”。
奇跡的背后,也有歷史特定因素的支撐。彼時(shí)中國剛剛興起治療性大輸液市場(chǎng),需求遠遠大于市場(chǎng)供給,這就給科倫創(chuàng )造了機會(huì )?!叭缃裨匐y有那樣的好時(shí)候了?!备鷦⒏镄乱黄饎?chuàng )業(yè)的老員工直到如今仍會(huì )為當年的激蕩橫流而心潮澎湃。
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他們都宣稱(chēng)要3個(gè)月內消滅科倫
劉革新本人的屬相是兔,在業(yè)內卻以強勢和血性著(zhù)稱(chēng),甚至被冠以“醫藥行業(yè)任正非”的名號,而華為總裁任正非亦是劉革新最佩服的人。劉革新個(gè)性鮮明,脾氣火爆且極其自信?!斑^(guò)去火氣很大,現在也很大,但沒(méi)有原來(lái)大,心態(tài)漸趨平和。另外,成功如期而至,原來(lái)設想要用20年的時(shí)間取得的成就現在已經(jīng)唾手可及?!痹?010年接受《醫藥界》·E藥經(jīng)理人采訪(fǎng)時(shí),他就曾坦言,最讓自己頭疼的缺點(diǎn)便是急躁。
創(chuàng )業(yè)之初的科倫其實(shí)并不被外界看好,大家都對這個(gè)崇尚鐵血精神的創(chuàng )業(yè)者持懷疑態(tài)度,覺(jué)得他領(lǐng)導的科倫盡如他的風(fēng)格,草率、魯莽。劉革新不反駁,在沒(méi)有真正壯大之前,他希望公司盡量低調:“我們只是量力而行,提前篩除了根本做不到的事情?!?
這就要求冷靜對待自己,寧愿把自己的實(shí)力看得低一點(diǎn)。很長(cháng)一段時(shí)間內科倫藥業(yè)都有意“示弱”:2006年之前幾乎每天都有企業(yè)宣布要在3個(gè)月內消滅這家公司。這是科倫藥業(yè)有意為之,惟有借助競爭對手的這種驕狂、浮躁和麻痹,他們才能隱蔽地成長(cháng)起來(lái)。
時(shí)間來(lái)到2000年,中國輸液行業(yè)面臨著(zhù)空前絕后的變革—國家強行推行GMP認證,國內一大批未達到要求的輸液生產(chǎn)企業(yè)和醫院制劑室在規定的時(shí)限內全部停產(chǎn)關(guān)閉。一時(shí)間供應鏈驟然崩緊,輸液市場(chǎng)出現巨大的需求黑洞,所有符合輸液生產(chǎn)條件的企業(yè)無(wú)論怎樣加班加點(diǎn)都無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需要,全國所有的輸液生產(chǎn)企業(yè)無(wú)需任何調研就能夠感受到市場(chǎng)的饑渴程度。
當行業(yè)內的其他競爭者還在按部就班的討論收購某家公司能在多長(cháng)時(shí)間內收回成本做調研、開(kāi)會(huì )、寫(xiě)方案時(shí),科倫在不到6個(gè)月的時(shí)間內連租賃帶收購把3個(gè)企業(yè)納入體系,短時(shí)間內把產(chǎn)能從原有的幾千萬(wàn)瓶提升到兩億瓶,躋身中國大輸液第一集團軍。對這種狀況,其內部有過(guò)不同意見(jiàn)的?!澳且荒晁械牟①徯袨?,我都稱(chēng)之為先開(kāi)槍、后瞄準?!眲⒏镄略?jīng)在接受本刊采訪(fǎng)時(shí)說(shuō),時(shí)不我待?!斑@種情況下如果再開(kāi)會(huì )去討論可行性,就會(huì )錯過(guò)機會(huì )?!?
“勝兵先勝而后求戰,敗兵先戰而后求勝?!笔熳x《孫子兵法》的劉革新,也把這句兵家之道用到了企業(yè)并購上:科倫藥業(yè)的并購成功在于其選擇了肯定會(huì )勝利的因素,由此避免了失敗。
外界會(huì )有評價(jià)說(shuō),劉革新本人就像一臺高速運轉的機器,按部就班、動(dòng)力十足且不知疲倦。他并不完全贊同,“我和機器的最大區別就是:我會(huì )出錯,有時(shí)候也會(huì )走神,但是我有靈性、有激情、有效率,還能夠享受生活,我賦予了這臺機器以血肉、思想和情感?!?
而作為管理者,劉革新對于經(jīng)營(yíng)和管理有著(zhù)自己的想法?!端{血十杰》是他最鐘愛(ài)和推崇的管理經(jīng)典,他把書(shū)中所描寫(xiě)的“藍血”精神引用到了企業(yè)的管理當中—強調高效率、嚴紀律、重視執行和科學(xué)管理。他的強勢和血性不僅體現在經(jīng)營(yíng),也體現在對內部的管理上??苽惖?4小時(shí)復命制度就是他建立的—無(wú)論是患者還是經(jīng)銷(xiāo)商提出的疑問(wèn)員工必須在24小時(shí)內予以答復并負責跟進(jìn)到底。對于錯誤,他也不留情面,喜怒形于色,但同時(shí)也是最直接有效的溝通方式。
劉革新認為,自己最顯著(zhù)的特點(diǎn)就是自信,在面對壓力時(shí)所表現出來(lái)的堅忍與剛毅,讓劉革新有一種武俠小說(shuō)里大俠快意江湖的風(fēng)范。
3
理想在天上,腳步在地上
出生于湖北黃陂的劉革新,有6個(gè)兄弟姐妹,父親是高級工程師,母親也從事教育事業(yè),是典型的知識分子家庭。劉革新經(jīng)常跟別人說(shuō),自己最喜歡的事情是寫(xiě)作。年輕的時(shí)候也曾經(jīng)以和同伴們討論文學(xué)巨匠的著(zhù)作為樂(lè )趣,他曾表示,現在的作家沒(méi)有被足夠的重視,希望作家受到重視的時(shí)代能夠重現。后來(lái)因為政審,文學(xué)之路被關(guān)閉,轉而求醫。
1981年11月,重慶醫科大學(xué)藥理學(xué)碩士點(diǎn)開(kāi)始招生,劉革新因此成為當時(shí)受教育程度最高的那部分人?!爱斘覀兛梢宰杂蛇x擇職業(yè)的時(shí)候,我就毫不猶豫地選擇了與健康產(chǎn)業(yè)有關(guān)的職業(yè),當然,這也與我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有關(guān),幼年時(shí)對我影響最大的兩位先輩,是孫中山和魯迅。他們都是學(xué)醫出身,后來(lái)都成為中國社會(huì )進(jìn)步的偉大推動(dòng)者?!眲⒏镄鲁錆M(mǎn)著(zhù)理想主義精神,希望也能同先輩一樣“先知人而后知世,先救人而后濟世”。
他把科倫的目標分為最高綱領(lǐng)和最低綱領(lǐng),最理想的是懸壺濟世、悲天憫人,解除疾病的痛苦,行善積德,而要實(shí)現這些理想,就必須把現實(shí)中的問(wèn)題解決。
此前,對于科倫這個(gè)憑空冒出來(lái)的“輸液龍頭”大家都還很陌生,而作為領(lǐng)軍人物的劉革新一直刻意的低調也并不為人所熟悉。直到2008年汶川地震,劉革新的身影才出現在大眾的視野中來(lái)—在地震發(fā)生之后的65個(gè)小時(shí)之內,年近60歲的劉革新親自帶隊,“一進(jìn)平武,兩進(jìn)青川”,他和高管們隨身帶了八十幾萬(wàn)的現金現場(chǎng)散發(fā)。當他跟CFO了解情況之后,直接決定盡公司所能捐贈數千萬(wàn)元。
劉革新并不是一個(gè)十分“大方”的人,他甚至節儉得不像一個(gè)上市公司的老總。比如他要求員工每張打印紙必須做到雙面打印,他自己用于記事的備忘錄也是用的廢舊復印紙。
對于做慈善和公益,他從來(lái)不心疼手軟。在他看來(lái),社會(huì )責任心并不只是一句空話(huà)。日?!跋Ъ埲缃稹?,但是在做公益時(shí)卻“揮金如土”。截止到目前,他帶領(lǐng)科倫為慈善和公益事業(yè)的捐助超過(guò)了一億元。劉革新常說(shuō):“資源是公眾的,很多資源是不可再生的,任何人沒(méi)有權利浪費。與其把錢(qián)花在面子工程上,不如每年捐獻出一筆錢(qián)到社會(huì )需要的地方”。
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革新自我
2003年,當時(shí)國內使用最多的還是玻瓶輸液,玻瓶在輸液的時(shí)候屬于半開(kāi)放輸液,一切有害于人體的病原微生物都可能隨著(zhù)空氣進(jìn)入血管當中,造成輸液污染。非典爆發(fā)之后,全密閉式輸液產(chǎn)品“軟袋”輸液供不應求。然而,醫護人員普遍反映“軟袋”不方便扎針和直立擺放,且主要生產(chǎn)材料多層共擠膜主要依賴(lài)美、德進(jìn)口,成本較高。
劉革新緊急召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議,并果斷決定迅速研發(fā)符合中國國情的新型輸液包裝產(chǎn)品,以滿(mǎn)足臨床對輸液袋的安全性、便捷性需求。隨即,一支囊括了集團研發(fā)、生產(chǎn)、設備、質(zhì)量等方面關(guān)鍵工程的技術(shù)人員歷時(shí)四年,耗資5000萬(wàn)元,終于在國際上率先成功研制出可直立擺放且可全密閉輸液的新型輸液包裝—直立式聚丙烯輸液袋(可立袋)。
2007年,可立袋輸液實(shí)現產(chǎn)業(yè)化并成功上市,促進(jìn)了中國輸液企業(yè)積極研發(fā)新型輸液包裝的步伐,推動(dòng)了輸液行業(yè)的科技升級、產(chǎn)業(yè)轉型。在玻璃瓶輸液到軟塑化包裝輸液的轉變過(guò)程中,中國醫藥行業(yè)用三四年的時(shí)間便走過(guò)了世界主要發(fā)達國家30多年才走完的道路。宛如一把開(kāi)山巨斧,披荊斬棘,使科倫走出了行業(yè)低谷。
資本都具有天然逐利性,若是原創(chuàng )新藥不能大于成本投入的收益,那么就會(huì )對原創(chuàng )新藥失去興趣,從而在“短平快”的仿制上不遺余力,“一個(gè)藥物,多家仿制”的情況屢屢出現,自然也就造就不了具有世界影響的藥品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的企業(yè)。
在殘酷的生存環(huán)境下,一場(chǎng)深刻的自我調整正等待著(zhù)所有的中國制藥企業(yè)。如何走上“犯其至難、圖其至遠”的產(chǎn)業(yè)振興之路?劉革新說(shuō),突圍的路徑,唯有創(chuàng )新?!澳呐鲁圆黄痫堃惨銊?chuàng )新”,這是劉革新對創(chuàng )新異乎尋常的堅持。作為科倫藥業(yè)“三發(fā)驅動(dòng)”戰略的一個(gè)重要組成部分,從科倫誕生的第一天起,劉革新就明白,創(chuàng )新才是企業(yè)生生不息的動(dòng)力,并一直帶領(lǐng)著(zhù)科倫在創(chuàng )新的道路上疾馳。
堅持將每年銷(xiāo)售收入6%以上的資金投入創(chuàng )新,這對于中國醫藥企業(yè)來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)小數字,而正是這些投入,逐漸為科倫帶來(lái)了令人矚目的成果。
現在,劉革新已經(jīng)把目光投向了創(chuàng )新藥市場(chǎng),近些年不斷地在引進(jìn)仿制與創(chuàng )新藥物研究領(lǐng)域的實(shí)干型領(lǐng)軍人才,迅速完成與國際接軌的國內仿制藥、創(chuàng )新小分子、生物大分子和NDDS等四大研發(fā)體系建設。
在醫藥行業(yè)發(fā)展最好的黃金年代中,劉革新以其過(guò)人的膽識和快速的行動(dòng)能力,造就了屬于科倫的奇跡和成就。
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