高手的戰略
日期：2018/9/24
來(lái)源：奇點(diǎn)不奇（ID: zenglin776）
高手的戰略，在于穩定性與可持續性。
日拱一卒，功不唐捐
這是一個(gè)發(fā)生在一百年前的故事。
截止到1911年12月，沒(méi)有哪個(gè)地球人到達過(guò)南極點(diǎn)，所以這是一百年前所有最偉大的探險者、所有最有探險精神及夢(mèng)想的人最想做到的事情。
最后是兩個(gè)競爭團隊打算完成這項創(chuàng )舉，一個(gè)是來(lái)自挪威的阿蒙森團隊，另一個(gè)是英國的斯科特團隊，他們都想率先完成這個(gè)從來(lái)沒(méi)有人完成過(guò)的事情，到達南極點(diǎn)。
他們出發(fā)時(shí)間是差不多的，這是因為這個(gè)世界上從來(lái)競爭都非常激烈，當有一個(gè)大的機會(huì )的時(shí)候，沒(méi)有可能只有你看到了，基本是差不多時(shí)候有一幫人看到了，這跟其他無(wú)數場(chǎng)合的競爭都很像。所以這兩支團隊差不多都是1911年10月在南極圈的外圍做好了準備，準備進(jìn)行最后的沖刺。
結果是這樣的，阿蒙森團隊在兩個(gè)多月后，也就是1911年12月15日，率先到達了南極點(diǎn)，插上了挪威國旗。而斯科特團隊雖然出發(fā)時(shí)間差不多，，可是他們晚到了很多，他們晚到了一個(gè)多月，這意味著(zhù)什么？
這就是成功跟失敗的區別，阿蒙森團隊作為人類(lèi)歷史上第一個(gè)到達南極點(diǎn)的團隊會(huì )永載史冊，獲得一切的榮譽(yù)，而斯科特團隊他們雖然經(jīng)歷了一樣的艱難險阻，但是晚了一個(gè)多月，沒(méi)有人會(huì )記住第二名，大家只知道第一名。
但這個(gè)故事并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，你不光要到南極點(diǎn)，你還要活著(zhù)回去。阿蒙森團隊率先到達南極點(diǎn)之后，他們又順利地返回了原來(lái)的基地。
而斯科特團隊晚到了，他們沒(méi)有獲得榮譽(yù)。而且更糟糕的是，他們因為晚了，回去的路上天氣非常差。他們在回去的路上不斷地有人掉隊，最后他們沒(méi)有任何一個(gè)人生還。斯科特團隊不但沒(méi)有完成首先到達南極點(diǎn)的目標，而且全軍覆沒(méi)，這已經(jīng)是生與死的區別了。
那么是什么造成這么重大的區別，不光是成功與失敗的區別，而且是生與死的區別呢？對這個(gè)事情進(jìn)行研究，可能對我們做事會(huì )有些幫助和啟發(fā)。
首先，去南極探險，不光是需要人，還需要物資，事后有人總結分析兩個(gè)隊的策略和兩個(gè)隊的準備，可以看到非常重要的區別。阿蒙森團隊物資準備非常非常充分，他們是三噸的物資。而斯科特團隊準備的東西少，他們只有一噸的物資。
一噸的物資夠嗎？如果你在過(guò)程中不犯任何錯，完全不犯任何錯的話(huà)，剛好夠。這是多么可怕的事情，理論上可行，但現實(shí)中碰到很大的壓力、碰到很大的未知困難，你不可避免地會(huì )動(dòng)作走形，會(huì )犯很多錯。所以，當你的計劃定得太緊的時(shí)候，其實(shí)是非常非常危險的。
而阿蒙森團隊做得非常好，他們準備了三噸的物資，這些物資有極大的富余量。他們充分預知到環(huán)境的困難，做好充足的準備，給自己留下了犯錯的空間。
事實(shí)上，他們碰到的環(huán)境是差不多的，最后兩個(gè)團隊卻有截然不同的結果，這個(gè)是非常值得研究的。
阿蒙森團隊的成功經(jīng)驗，最后可以總結成一句話(huà)：不管天氣好壞，堅持每天前進(jìn)大概30公里。 在一個(gè)極限環(huán)境里面，你要做到最好，但是，更重要的是，你要做到可持續的最好。
相反，斯科特團隊從他們的日志來(lái)看，是一個(gè)比較隨心所欲的團隊，天氣很好就走得非常猛，可能四五十公里甚至六十公里。但天氣不好的時(shí)候，他們就睡在帳篷里，吃點(diǎn)東西，詛咒惡劣的天氣，詛咒運氣不好，希望盡快天轉晴，盡快能夠前進(jìn)。
事后總結，這兩種做法很可能是他們最大的區別。不管環(huán)境好壞，不管容易與否，堅持每天前進(jìn)三十公里。不管是到達南極點(diǎn)還是從南極點(diǎn)順利返回。這是一個(gè)非常重要的區別。
阿蒙森團隊于1912年1月25日全部返回營(yíng)地。這個(gè)日子和他3年前計劃的歸程一天不差，是巧合也是奇跡。后來(lái)有人評價(jià)阿蒙森的成功是因為好運，他的回答是：“最重要的因素是探險的準備如何，你必須要預見(jiàn)可能出現的困難，遇到了該如何處理或者如何避免。成功等待那些井井有條的人——人們管這個(gè)叫做好運氣。對于那些不能預見(jiàn)困難并做出及時(shí)應對的人來(lái)說(shuō)，失敗是難以避免的——人們稱(chēng)這個(gè)為壞運氣?！?/span>
這個(gè)故事還有一些細節也值得我們思考。
第一，斯科特團隊用的是矮種馬來(lái)拉雪橇，而阿蒙森團隊用的是愛(ài)斯基摩犬。阿蒙森團隊足足準備了97條愛(ài)斯基摩犬，阿蒙森認為只有愛(ài)斯基摩犬才是南極冰天雪地中的最佳選擇。相比而言，馬更強壯，開(kāi)始的時(shí)候走的更快，但馬不夠耐寒，走到半路都凍死了，最后只能靠人力來(lái)拉雪橇；愛(ài)斯基摩犬雖然走的慢，但能在很冷的條件下生存，從而保證了行進(jìn)速度。
第二，阿蒙森為了極地探險，他曾經(jīng)和愛(ài)斯基摩人生活了一年多時(shí)間，就為了跟他們學(xué)習如何在冰天雪地里生活、求生等。
第三，阿蒙森的計劃非常周詳，連午餐也作了特別的安排。他使用了一種新設計的保溫瓶，在每天啟程前早餐時(shí)，便把熱飯菜裝在保溫瓶里。這樣午餐可以在任何時(shí)間吃，既節約燃料，又省時(shí)間。而由于需要扎營(yíng)生火，斯科特團隊吃頓午餐要多花1個(gè)小時(shí)。阿蒙森的隊員時(shí)常坐在雪橇上，一邊欣賞極地的奇異風(fēng)光，一邊嚼著(zhù)暖瓶里的熱飯，而且還有休假：星期天哪怕再適于行路，阿蒙森也不改變習慣。
通盤(pán)無(wú)妙手
“通盤(pán)無(wú)妙手”是一個(gè)下棋的術(shù)語(yǔ)，原話(huà)叫做“善弈者通盤(pán)無(wú)妙手”——也就是說(shuō)很會(huì )下棋的人，往往一整盤(pán)棋你是看不到那種神奇的一招，或者力挽狂瀾的一手的。這有點(diǎn)違反我們的直覺(jué)，為什么是這樣呢？
1.下棋的“通盤(pán)無(wú)妙手”
韓國有一位圍棋選手叫李昌鎬，是圍棋界的世界級頂尖高手，下圍棋的人都知道他。李昌鎬16歲就奪得了世界冠軍，被認為是當代僅次于吳清源的棋手，巔峰時(shí)期橫掃中日韓三國棋手，號稱(chēng) “石佛”，是圍棋界一等一高手。
李昌鎬下棋最大的特點(diǎn)，也是最讓對手頭疼的手法，就是從不追求“妙手”。
而是每手棋，只求51%的勝率，俗稱(chēng)“半目勝”。
通常，一局棋下來(lái)，總共也就200-300手，即使每手棋只有一半多一點(diǎn)的勝率，最多只要一百多手，就能穩操勝券。也就是說(shuō)，只要每一步比對手好一點(diǎn)點(diǎn)，就足夠贏(yíng)了。
李昌鎬曾對記者說(shuō)：“我從不追求妙手，也沒(méi)想過(guò)要一舉擊潰對手?！?/span>
世界排名第一的棋手，居然只追求51%的勝率，讓很多記者和業(yè)內人士都覺(jué)得不可思議。
這恰恰是高手的戰略，所謂的“妙手”，雖然看起來(lái)很酷，贏(yíng)的很漂亮，但存在一個(gè)問(wèn)題——給對方致命一擊的同時(shí)，往往也會(huì )暴露自己的缺陷，正所謂“大勝之后，必有大??；大明之后，必有大暗”。而且，“妙手”存在不穩定和不可持續性，無(wú)法通過(guò)刻意練習來(lái)形成技能上的積累，一旦“靈感”枯竭，難免手足無(wú)措。正如守衛一座城池，只靠“奇兵”是不行的，終歸要有深溝、高壘的防護。
而與之相比，“通盤(pán)無(wú)妙手”看似平淡無(wú)奇，但是積勝勢于點(diǎn)滴、化危機于無(wú)形，最終取得勝利是穩穩當當的，體現的是不同于“妙手”的另一種智慧。
真正的高手是不太會(huì )去做這些看起來(lái)風(fēng)光無(wú)限的事情，因為他們懂得“善弈者通盤(pán)無(wú)妙手”。那些看起來(lái)很風(fēng)光的事情，其實(shí)風(fēng)險很大，失誤率高，一次失誤后果就很?chē)乐亍?/span>巴菲特的合作伙伴芒格說(shuō)，如果我知道自己會(huì )死在哪兒，那我一輩子不去那里就好了。這類(lèi)人他們站在全局的高度來(lái)看問(wèn)題，提前防范危險，消除隱患，把威脅化解于無(wú)形。
2.臺球的“通盤(pán)無(wú)妙手”
如果你打過(guò)或看過(guò)斯諾克臺球比賽應該知道，它是這樣的一項運動(dòng)：臺子上有各種不同顏色的球，代表不同的分數，兩個(gè)人按照規則輪流擊球。而且只要球進(jìn)了，就可以一直打，直到自己打丟了一顆球，就換對方上場(chǎng)擊球。最后看誰(shuí)得的分數多。
所以，斯諾克臺球比賽非常重要的就是保持自己擊球的連續性。所以在打球的時(shí)候，球手一定要對整盤(pán)球的形勢有整體的分析和規劃，并且每一桿擊球都要為下一桿做好鋪墊，這樣才能打得比較順，否則就是自己給自己制造麻煩。
于是縱觀(guān)斯諾克的歷史，有兩類(lèi)球手是非常頂尖，經(jīng)常拿下大賽冠軍的：
第一類(lèi)是球手天賦極佳，擊球特別準，即使對別人來(lái)說(shuō)難度很高的球他也能打進(jìn)。雖然整體控制局勢的能力稍差，可能在局面上給自己“挖坑”，但由于自己總能超水平發(fā)揮，打得別人沒(méi)辦法，所以也能奪得冠軍。
而另一類(lèi)球手是，對局面的掌控非常完美，每一桿每一次計算都非常到位，給后面留了很多的余地和鋪墊?？催@種人打球你會(huì )發(fā)現他很少有那種難度很大，非常精彩的擊球，但他經(jīng)常不知不覺(jué)、波瀾不驚地就贏(yíng)下了比賽。這樣的球手也能獲得大賽的冠軍。
不過(guò)，這兩類(lèi)頂尖選手有一個(gè)最大的區別——后一類(lèi)球手職業(yè)生涯的長(cháng)度往往比前一類(lèi)要長(cháng)得多。而前一種天賦型的選手，往往會(huì )在巔峰期的幾年里非常耀眼，但下滑也會(huì )很快，過(guò)了一陣就會(huì )淡出公眾的視野了。
3.守門(mén)員的“通盤(pán)無(wú)妙手”
大家都知道，在足球場(chǎng)上，守門(mén)員是個(gè)非常重要的位置。但外行看守門(mén)員的水平，往往會(huì )在意那些特別精彩的撲救，比如飛身一躍把一腳勢大力沉的射門(mén)撲出去，這確實(shí)非常精彩；但是懂業(yè)務(wù)的人評價(jià)一個(gè)守門(mén)員，其實(shí)是看TA是否能把問(wèn)題化于無(wú)形。
比如歷史上一些偉大的足球守門(mén)員，其實(shí)都是后防線(xiàn)的指揮家。TA會(huì )觀(guān)察對手的進(jìn)攻路線(xiàn)和模式，然后幫助整條后衛線(xiàn)做好整體規劃，把很多問(wèn)題消解在無(wú)形中。所以，你在場(chǎng)上不會(huì )看到他們經(jīng)常有超水平發(fā)揮的精彩撲救，主要是因為他們早就杜絕了隱患，把對方有威脅的射門(mén)化解在了無(wú)形中。這才是一個(gè)足球守門(mén)員的高境界。
4.醫者的“通盤(pán)無(wú)妙手”
中國有句古話(huà)：“善戰者無(wú)赫赫之功，善醫者無(wú)煌煌之名?！?nbsp;，這兩句意思是說(shuō)：“善于打仗的人往往沒(méi)有什么顯赫的功績(jì)，而好的醫生沒(méi)有很大的名聲?！?/span>
扁鵲是春秋戰國時(shí)的名醫，他有兩個(gè)哥哥，三兄弟都精通醫術(shù)。
魏文王曾問(wèn)扁鵲：“你們家兄弟三人，都精于醫術(shù)，誰(shuí)的醫術(shù)是最好的呢？”
扁鵲回答：“大哥最好，二哥差些，我是三人中最差的一個(gè)?！?/span>
魏王不解地說(shuō)：“但是你的名氣確是最大的啊?！?/span>
扁鵲解釋說(shuō)：“大哥治病，是在病情發(fā)作之前，那時(shí)候病人自己還不覺(jué)得有病，但大哥就下藥鏟除了病根，使他的醫術(shù)難以被人認可，所以沒(méi)有名氣，只是在我們家中被推崇備至。我的二哥治病，是在病初起之時(shí)，癥狀尚不十分明顯，病人也沒(méi)有覺(jué)得痛苦，二哥就能藥到病除，使鄉里人都認為二哥只是治小病很靈。我治病，都是在病情十分嚴重之時(shí)，病人痛苦萬(wàn)分，病人家屬心急如焚。此時(shí)，他們看到我在經(jīng)脈上穿刺，用針?lè )叛?，或在患處敷以毒藥以毒攻毒，或?dòng)大手術(shù)直指病灶，使重病人病情得到緩解或很快治愈，所以我名聞天下?！?/span>
魏王大悟。
結硬寨，打呆仗
清朝末年，太平天國起義，太平軍戰斗力極強，大清國20萬(wàn)八旗兵和60萬(wàn)綠營(yíng)兵在其面前都不堪一擊，可最終卻毀在了曾國藩率領(lǐng)的湘軍手里，這是怎么回事呢？
曾國藩一生可以分為三個(gè)階段：
第一階段是文人生涯，從 6 歲讀書(shū)到 27 歲中進(jìn)士，一直做到大學(xué)士，是當時(shí)的學(xué)術(shù)領(lǐng)袖；
第二階段是軍人生涯，太平天國運動(dòng)中，自己組建湘軍，纏斗 13 年，愣是把懸崖邊上的大清王朝拉了回來(lái)續了命；
第三階段是引入西方科學(xué)文化。他組織建造了中國第一艘輪船，建立了第一所兵工學(xué)堂，引入第一批西方書(shū)籍，送出去第一批留美學(xué)生。
前后兩階段都是文人的事，但一介書(shū)生怎么戰勝當時(shí)戰斗力爆裂的太平軍呢，這是個(gè)有趣的戰略研究。
不了解情況的一定以為曾國藩是一個(gè)熟讀兵法、足智多謀的戰略家，其實(shí)恰恰相反，在他帶領(lǐng)湘軍之前，并沒(méi)有多少帶兵打仗的經(jīng)驗，也不懂什么用兵之道。之所以能贏(yíng)，其實(shí)就六個(gè)字——結硬寨，打呆仗。
曾國藩從來(lái)不與敵軍硬碰硬地短兵相接，即使在勝算很大的情況下也從不主動(dòng)發(fā)動(dòng)攻擊，而是每到一個(gè)地方就在城外扎營(yíng)，然后挖戰壕、筑高墻，把進(jìn)攻變成防守，先讓自己處于不敗之地。
太平軍是非常驍勇善戰的，總想跟湘軍野戰，而湘軍就是守著(zhù)陣地不動(dòng)，就算太平軍再能打，碰到這種路數，也是毫無(wú)辦法。
只要一有時(shí)間，湘軍就開(kāi)始不停地挖溝，一道又一道，直到讓這個(gè)城市水泄不通、斷草斷糧，等到城里彈盡糧絕之后，再輕松克之。
就這樣，一座城接著(zhù)一座城，一點(diǎn)一點(diǎn)地挖溝，一步步地往前拱，就把太平天國給拱沒(méi)了。
湘軍每打一個(gè)城市，都不是用一天兩天，而是用一年兩年，大部分的時(shí)間都在挖壕溝，當時(shí)的湘軍看起來(lái)更像是一個(gè)施工隊，被湘軍攻打過(guò)的城市，如安慶、九江等，城外的地貌都被當年所挖的壕溝改變了。
湘軍與太平軍糾斗 13 年，除了攻武昌等少數幾次有超過(guò) 3000 人的傷亡，其他時(shí)候，幾乎都是以極小的傷亡，獲得戰爭勝利，這就靠曾國藩六字戰法：結硬寨，打呆仗。
《孫子兵法》中說(shuō)：“先為不可勝，以待敵之可勝?！?/span> 所謂 “結硬寨，打呆仗”，簡(jiǎn)而言之，就是先占據不敗之地，然后慢慢獲得細小優(yōu)勢。
曾國藩是一個(gè)愛(ài)用“笨”方法的人，他不喜歡取巧的東西，也不相信什么四兩撥千斤的事情。因為勝利果實(shí)從來(lái)不是強攻出來(lái)的，而是它熟透了，自己掉下來(lái)的?！秾O子兵法》里說(shuō)，“勝可知，而不可為?！?/span>
美團王興在接受采訪(fǎng)時(shí)對記者說(shuō)：“多數人對戰爭的理解是錯的，戰爭不是由拼搏和犧牲組成的，而是由忍耐和煎熬組成的?！?/span>
無(wú)論是戰爭、商業(yè)還是個(gè)人層面，道理都一樣，要想走出困境或者取得勝利，靠的都是耐心，而不是某個(gè)突發(fā)性地、奇跡般地勝利。很多時(shí)候，你只需要按部就班地做好自己該做的事，等時(shí)機來(lái)臨時(shí)，一切都會(huì )有所改變，只是在那之前，你必須要有足夠的耐心。
結語(yǔ)
最后，我希望能和你一起，記住這些精彩的故事，汲取前人留給我們的經(jīng)驗教訓，無(wú)論外界環(huán)境優(yōu)劣、不管運氣好壞，都不怨天尤人，按照自己的計劃，穩扎穩打，步步為營(yíng)，每天進(jìn)步一點(diǎn)，到來(lái)年這個(gè)時(shí)候再回頭來(lái)看，你就會(huì )發(fā)現，你已經(jīng)走出了很遠的距離。
林肯有句話(huà)說(shuō)得好：我走的慢，但我絕不退后。
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