曾因企業(yè)危機瀕臨輕生的他，憑“中華老字號”東山再起
日期：2018/9/24
經(jīng)歷過(guò)人生的大起大落，反思自己在事業(yè)上的貿然激進(jìn)，進(jìn)入人生“下半場(chǎng)”的郭家學(xué)不再執念于“世界500強”，而是要讓廣譽(yù)遠成為一家有500年文化傳承的藥企。
《醫藥界》·E藥經(jīng)理人曾在2014年采訪(fǎng)廣譽(yù)遠中藥股份有限公司董事長(cháng)郭家學(xué)時(shí)問(wèn)道：“何時(shí)是您生命中最快樂(lè )的時(shí)刻？”郭家學(xué)回答：“我生命中最快樂(lè )的時(shí)刻就是云南白藥收購完成。開(kāi)完慶祝大會(huì )那天晚上，好幾位著(zhù)名企業(yè)家從全國各地跑到云南，我們在翠湖酒店那個(gè)KTV喝了一晚上，一直喝，不知道喝了多少酒，一直喝到凌晨5點(diǎn)?！?
2004年完成云南白藥收購案的郭家學(xué)，曾經(jīng)一度囊括了東盛科技、云南白藥、麗珠制藥、潛江制藥四大上市公司，身價(jià)百億之巨；更讓他信心滿(mǎn)滿(mǎn)的是，他認為東盛霸業(yè)已經(jīng)奠定，決定五年內不再收購，進(jìn)入內部產(chǎn)業(yè)整合階段。然而計劃永遠趕不上變化，這個(gè)曾經(jīng)令他最快樂(lè )的云南白藥后來(lái)卻成了壓垮他的最后一根稻草。
資金鏈斷裂，負債48億元！一夜之間醫藥商業(yè)帝國的瓦解，世界500強夢(mèng)想的崩塌，巨大的壓力讓瀕臨崩潰的郭家學(xué)寫(xiě)下了萬(wàn)言遺書(shū)。好在郭家學(xué)命不該絕，后來(lái)憑借頑強的毅力和超人的能力，他用8年時(shí)間還清了所有的債務(wù)，之后將自己后半生的商業(yè)生涯押在了廣譽(yù)遠上，也因此迎來(lái)了事業(yè)的“第二春”。
并不是所有人都有第二次東山再起的機會(huì )，40年激蕩的大江大海中，諸多風(fēng)云人物此起彼伏，但是挫折、暗礁、重大危機潛伏其中，很多人失敗了也就失敗了。
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世界500強夢(mèng)阻
廣譽(yù)遠中藥股份有限公司董事長(cháng)郭家學(xué)
成為世界500強，是巔峰時(shí)期郭家學(xué)的夢(mèng)想。那時(shí)候，他意氣風(fēng)發(fā)，三十多歲，一個(gè)可以揮斥方遒的年齡，趕上了中國社會(huì )急劇變革的的代。
1987年，教師郭家學(xué)辭去“鐵飯碗”開(kāi)始下海經(jīng)商，第一份工作是養豬，之后做過(guò)數個(gè)“小生意”。1996年，他迎來(lái)了人生第一個(gè)重大機遇：從做生意開(kāi)始走向做產(chǎn)業(yè)。
那年，國有企業(yè)陜西衛東制藥廠(chǎng)因經(jīng)營(yíng)不善負債一千多萬(wàn)急于轉讓。這家藥廠(chǎng)的處方藥維奧欣在心腦血管方面前景很好。郭家學(xué)做醫療器械多年，意識到這家企業(yè)的價(jià)值后，他以承擔債務(wù)的方式收購了這家企業(yè)，這也是陜西省首例民企兼并國企。在郭家學(xué)的帶領(lǐng)下，第二年這家藥廠(chǎng)的銷(xiāo)售收入就達到3000多萬(wàn)元。
這一舉動(dòng)不僅讓衛東制藥扭虧為盈，更讓郭家學(xué)打開(kāi)了通路。之后他又先后兼并了國企西安化工醫藥總公司，成立了陜西東盛醫藥有限公司，控股中美合資陜西濟生制藥。
1999年，東盛集團以5891萬(wàn)元收購了青海同仁鋁業(yè)并更名為“東盛科技”，33歲的郭家學(xué)也成為了當時(shí)中國最年輕的上市公司董事長(cháng)。從那時(shí)起，他已經(jīng)著(zhù)手布置醫藥產(chǎn)業(yè)鏈，并有一個(gè)“世界500強”的夢(mèng)。
郭家學(xué)曾公開(kāi)表示，如果自己步子邁得太小了，一下子就會(huì )被別人超越了。所以兼并速度必須得快，企業(yè)必須得迅速大起來(lái)。
于是，氣勢如虎的郭家學(xué)又陸續收購了江蘇啟動(dòng)蓋天力、湖北潛江制藥、麗珠集團、青海制藥公司、山西廣譽(yù)遠國藥、河北邢臺英華醫藥、云藥集團等30多家醫藥企業(yè)，整合了一條涵蓋醫藥研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、物流、保健品等環(huán)節的全產(chǎn)業(yè)鏈。江蘇啟動(dòng)蓋天力公司的感冒藥“白加黑”被收購后，第二年銷(xiāo)售額從2000萬(wàn)元增加到2.9億元。
在早期的收購之路上，郭家學(xué)如同開(kāi)了外掛，即使遇到狀況較差的企業(yè)，在郭家學(xué)以及他的團隊帶領(lǐng)下也能實(shí)現反轉。
為了能夠在競爭中完成云南白藥的收購，郭家學(xué)投入了巨大的資源和精力。根據重組協(xié)議，到2007年，云藥集團要實(shí)現銷(xiāo)售收入120億元、凈利潤3.4億元、上繳稅收11億元，然而云南白藥在2003年的銷(xiāo)售額僅是30億元。
超人畢竟不是神，“自我膨脹得太厲害了”郭家學(xué)這樣形容當時(shí)的自己。面對野蠻的擴張，對云南白藥的收購成為壓垮東盛集團資金鏈的最后一根稻草。
2006年10月，東盛集團占用上市公司近16億元的資金用于收購其他公司和維持日常運營(yíng)一事被披露，東盛欠債48億元的風(fēng)波也就此開(kāi)始。郭家學(xué)之后承認：“除了對麗珠的收購是集團自有資金外，隨后的收購大部分都是占用了上市公司的資金?！?
就在這個(gè)節骨眼上，東盛集團又趕上了2004年整體經(jīng)濟的宏觀(guān)調控，各家銀行開(kāi)始緊縮銀根，并向民營(yíng)企業(yè)加緊收貸。再加上東盛集團之前為陜西兩家國有企業(yè)作擔保，但這兩家企業(yè)因經(jīng)營(yíng)不善幾乎一夜之間破產(chǎn)，導致東盛集團的帳號全部被封，郭家學(xué)不得已向高利貸借錢(qián)。
資金鏈的斷裂，人際關(guān)系的疏離，讓郭家學(xué)痛不欲生。放高利貸的人甚至占據了東盛集團的辦公樓，還開(kāi)了幾輛大卡車(chē)卸土堵住大門(mén)，不管有沒(méi)有人在工作、談事，隨地大小便，肆意搞破壞。
瀕臨崩潰的郭家學(xué)寫(xiě)下了萬(wàn)言遺書(shū)，那天他坐在辦公室里，靜靜等待著(zhù)日落，他打算等太陽(yáng)落下對面的辦公樓，就從樓上跳下去。所幸幾個(gè)高管發(fā)現他的不對勁及時(shí)勸阻了他。
之后，證監會(huì )給出了郭家學(xué)占用上市公司資金一事的調查結果：一、沒(méi)有生活腐化；二、沒(méi)把資產(chǎn)轉移到海外，也沒(méi)收購不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，而是一直把資金用于東盛集團的發(fā)展。這個(gè)結果讓郭家學(xué)躲過(guò)了牢獄之災，也得到了投資者和管理層、同事們的諒解。
“那是我人生最困難的時(shí)刻，所有的股權都被查封，13個(gè)月沒(méi)有給員工發(fā)過(guò)一分錢(qián)工資，每一個(gè)副總都從家里拿過(guò)錢(qián)，甚至把自己房子都抵押了來(lái)幫助公司?！豹q如走了一遭“地獄”的郭家學(xué)開(kāi)始變得理智了。為了能夠徹底還清債款，郭家學(xué)不得不忍痛以12.64億元把自己一手打造的明星產(chǎn)品“白加黑”賣(mài)給德國拜耳，市值100多億元的云南白藥股份也以7.5億元低價(jià)出售，甚至連東盛集團在西安的總部大樓也一并賣(mài)掉。
從2005年到2012年，經(jīng)過(guò)“八年抗戰”，郭家學(xué)終于還清了所有欠款。經(jīng)歷大難，財富幻滅，他卻豁然開(kāi)朗，在若干年后的采訪(fǎng)中表示：“換到現在，我相信遇到這樣的危機，老總們幾乎都會(huì )選擇跑路，跑路就是逃避。新中國成立以來(lái)民企對國企擔保，最后找資金給他們償還那么多債務(wù)，幾十年來(lái)只有我一家?？雌饋?lái)是損失了很多，事實(shí)上我覺(jué)得經(jīng)過(guò)這段時(shí)間，我修煉了自己的內心?！?
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東山再起之路
曾經(jīng)郭家學(xué)的夢(mèng)想是做世界500強企業(yè)，現在他的目標是做一家500年的企業(yè)。對于夢(mèng)想的轉變不得不提一次山西之行。
那天，郭家學(xué)與長(cháng)江商學(xué)院能源班的同學(xué)們接受山西晉城市政府的邀請去組團考察。原本郭家學(xué)計劃在山西投資有高回報率的能源項目，然而考察結束后當他參觀(guān)柳氏莊園時(shí)，這個(gè)決定發(fā)生了變化。柳氏莊園初建于唐代，興盛于明清兩代，這個(gè)家族延續了四、五百年的繁榮。郭家學(xué)發(fā)現，柳氏莊園的發(fā)展是因為這個(gè)家族對中國傳統文化的重視，對已經(jīng)形成的家族文化的恪守與傳承。直到今天，這個(gè)家族的后代成員在世界各地都頗有建樹(shù)。
郭家學(xué)意識到：“雖然如今我依然有能力使企業(yè)進(jìn)入世界500強，但是如果不賦予一個(gè)企業(yè)優(yōu)秀的文化，你在世的時(shí)候這個(gè)企業(yè)有可能就不存在了。如今中國那么多上市公司里面有幾家企業(yè)有500年歷史呢。所以接下來(lái)我什么事兒都不干，就帶好廣譽(yù)遠，要在我們這代人手上賦予廣譽(yù)遠文化，能夠讓這個(gè)組織長(cháng)長(cháng)久久，健康走向未來(lái)500年?！?
廣譽(yù)遠與同仁堂、胡慶余堂、陳李濟是清明時(shí)期中國四大藥鋪，廣譽(yù)遠的前身廣盛號藥店創(chuàng )于公元1541年，迄今已有470多年歷史。作為“中華老字號”企業(yè)，廣譽(yù)遠的主導產(chǎn)品龜齡集和定坤丹為國家級保密品種，龜齡集、定坤丹和安宮牛黃丸被國務(wù)院認定為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)產(chǎn)品。
2003年，東盛科技以95%的股份收購了山西廣譽(yù)遠（當時(shí)名為“山西中藥廠(chǎng)”）。當年正值“非典”傳染病流行之際，郭家學(xué)冒著(zhù)被非典傳染的危險只身一人多次前往山西中藥廠(chǎng)來(lái)進(jìn)行談判，他表示：“在非典這兩個(gè)多月時(shí)間以來(lái)，我總共跑了四五次，我記得很清楚，其中有兩次，整個(gè)飛機上就只有我一個(gè)人?！敝髺|盛順利與山西中藥廠(chǎng)達成合作，事后大家開(kāi)玩笑地說(shuō)，這是一次生死之戰。
這不僅是一次生死之戰，這也是一次翻身之戰。500強的執念豁然而解后的郭家學(xué)，將全部的精力都集中到了之前因資金短缺而產(chǎn)能不佳的廣譽(yù)遠發(fā)展上。
2013年，郭家學(xué)將廣譽(yù)遠資產(chǎn)注入到原上市公司東盛科技，讓國藥老字號登陸資本市場(chǎng)以充足流動(dòng)資金，并且新建廠(chǎng)區擴大產(chǎn)能開(kāi)發(fā)。為了能夠使整條產(chǎn)業(yè)鏈上游的數量和質(zhì)量有保障，郭家學(xué)在全國范圍內開(kāi)始建立珍稀動(dòng)物、植物養殖基地，努力保證原材料的純正和地道，同時(shí)也相對來(lái)說(shuō)釋放了原材料對產(chǎn)品價(jià)格和供應帶來(lái)的壓力。
為了弘揚傳統中藥文化并傳播廣譽(yù)遠的知名度，郭家學(xué)重新布置國醫館、國藥堂。比如山西廣譽(yù)遠國醫館中20%的區域通過(guò)實(shí)物、圖片以及放置中醫藥歷史文物等形式來(lái)展現中醫藥的歷史文化和廣譽(yù)遠炮制工藝等，80%的區域用于產(chǎn)品展示、診療服務(wù)。在熱門(mén)電視劇、綜藝節目、體育活動(dòng)、巴黎時(shí)裝周上，廣譽(yù)遠用文化營(yíng)銷(xiāo)的方式將自家品牌展現在大眾眼前。
十幾年來(lái)，郭家學(xué)結合現代管理運營(yíng)理念，將傳統老店廣譽(yù)遠發(fā)展成集中成藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的高科技現代化制藥企業(yè)。廣譽(yù)遠在他手中從2008年虧損3億元，扭轉為2017年實(shí)現凈利潤2.67億元。
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