3年運營(yíng)，一線(xiàn)操作，特醫食品臨床推廣最新策略，醫藥人轉型必讀！
日期：2018/10/23
“春風(fēng)十里，不如營(yíng)養一滴，改變落后觀(guān)念，還營(yíng)養為一線(xiàn)治療”！首都醫科大學(xué)附屬世紀壇醫院胃腸外科并臨床營(yíng)養科主任、中華醫學(xué)會(huì )腸外腸內營(yíng)養學(xué)分會(huì )主任委員石漢平教授在全國營(yíng)養大會(huì )上呼吁政府和醫學(xué)界，“要充分認識營(yíng)養的重要性，將營(yíng)養診療納入醫療收費系統及醫保覆蓋范圍，鼓勵行業(yè)企業(yè)生產(chǎn)更多、更好的營(yíng)養產(chǎn)品，推動(dòng)營(yíng)養治療的全面深入發(fā)展”。
《中國居民營(yíng)養與慢性病狀況報告（2015）》指出，我國明確診斷的慢病患者超過(guò) 2.6 億人，有71%的住院患者沒(méi)有得到任何形式的營(yíng)養治療，50%以上的社區老人存在營(yíng)養不良，其中以營(yíng)養不足、微量營(yíng)養素異常為主。93%的住院患者未接受過(guò)規范的營(yíng)養教育，90%以上的患者把靈芝、人參、冬蟲(chóng)夏草等保健食品當作特醫食品，95.6%的患者存在營(yíng)養知識誤區，認為營(yíng)養補充與治病無(wú)關(guān)。
全國40歲及以上人群，主要慢?。ǜ哐獕?、糖尿病、惡性腫瘤等）發(fā)生率超過(guò)40%；成年女性營(yíng)養不良（特指營(yíng)養過(guò)剩，超重+肥胖）發(fā)生率為42%。
營(yíng)養教育任重道遠，營(yíng)養治療重任在肩，營(yíng)養市場(chǎng)無(wú)限廣闊！
當下全國各級醫院的營(yíng)養產(chǎn)品市場(chǎng)現狀如何？如何開(kāi)展特醫、特膳營(yíng)養類(lèi)產(chǎn)品的臨床推廣呢？
按照國家對醫院分級設置標準，目前三級醫院均設置有營(yíng)養科，二級醫院一般設置了營(yíng)養門(mén)診，各地發(fā)展狀況因經(jīng)濟水平和醫院重視程度而有所不同。較大的醫院營(yíng)養科設置越完備，有門(mén)診和病房，主任為專(zhuān)職。一般醫院的營(yíng)養門(mén)診，主任多由內科醫生兼任。
隨著(zhù)各級營(yíng)養學(xué)會(huì )的壯大和學(xué)科建設的發(fā)展，隨著(zhù)營(yíng)養檢測設備和手段的不斷完善，和營(yíng)養治療產(chǎn)品的不斷豐富，營(yíng)養科在臨床治療中將發(fā)揮不可替代的重要作用，營(yíng)養產(chǎn)品的增長(cháng)將大大超過(guò)藥物的增長(cháng)。搶占營(yíng)養產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道和醫療專(zhuān)家資源，就是搶占未來(lái)3年內特醫食品在醫院市場(chǎng)的巨大發(fā)展空間。
限于產(chǎn)品的身份問(wèn)題，醫院尚未設置此類(lèi)產(chǎn)品的醫療收費編碼，所以暫時(shí)不能直接進(jìn)入醫院藥房的收費系統。但可以通過(guò)以下渠道開(kāi)展銷(xiāo)售：
1、首選醫院營(yíng)養科：可以通過(guò)醫院后勤系統或直接以科室對外采購營(yíng)養類(lèi)產(chǎn)品（目前尚未有正式特殊醫學(xué)用途配方食品生產(chǎn)，有部分為嬰兒配方類(lèi)特醫食品、保健食品，一般多為SC批文的特殊營(yíng)養或特定配方的食品）。
2、一些大的三甲醫院由工會(huì )后勤在院內門(mén)診或住院部樓下開(kāi)設有醫療或病員用品生活超市，通過(guò)超市銷(xiāo)售。
3、醫院合作或托管的開(kāi)設在院內的藥店。
4、院外附近的藥店、生活超市，優(yōu)選藥店和品牌生活超市，盡量放棄規模較小擺放凌亂的超市，否則會(huì )降低產(chǎn)品身份。
5、一般放有外企營(yíng)養食品（如雅培、雀巢、美贊臣等）擺放的店鋪，渠道相對成熟，處方流失率較低。
6、營(yíng)養食品經(jīng)營(yíng)資質(zhì)相對藥品要簡(jiǎn)單，一般只需要工商營(yíng)業(yè)執照和食品經(jīng)營(yíng)許可證，部分商超不需要發(fā)票，有些需要普通發(fā)票（票面額3-5%繳稅），有些企業(yè)需要增值稅發(fā)票（差額16%繳稅）。
以上這些只是醫院渠道，一旦醫院市場(chǎng)啟動(dòng)，會(huì )帶動(dòng)藥店、慢病管理機構、健康會(huì )所、美容院、商超等渠道的銷(xiāo)售，市場(chǎng)全面開(kāi)花，遠超傳統藥品市場(chǎng)。
|
