1.6億！哈藥買(mǎi)下梯瓦6藥品
日期：2018/10/25
來(lái)源：賽柏藍 整理：小婉
哈藥與全球最大仿制藥公司聯(lián)手，1.6億買(mǎi)6個(gè)藥品
▍1.6億，目標6個(gè)藥品
昨日（10月23日），哈藥集團股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“哈藥”）以書(shū)面形式發(fā)出了第八屆董事會(huì )第十二次會(huì )議，會(huì )議審議通過(guò)了《關(guān)于向梯瓦公司購買(mǎi)資產(chǎn)的議案》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《議案》）。
《議案》顯示，為豐富公司的仿制藥產(chǎn)品線(xiàn)儲備，優(yōu)化產(chǎn)品布局，有效提升公司的產(chǎn)品競爭力，董事會(huì )研究同意與以色列梯瓦制藥工業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“梯瓦”）簽署《授權與分銷(xiāo)協(xié)議》，本次投資預計1.6億元人民幣。
本次標的為梯瓦在中國已注冊的硫酸氫氯吡格雷片等6個(gè)產(chǎn)品，具體詳情如下圖所示。
在《公告》中，標的內容為以下四點(diǎn)：
6個(gè)產(chǎn)品的中國區（除香港、澳門(mén)和臺灣）獨家銷(xiāo)售代理權，期限為20年，除非協(xié)議因故終止，將自動(dòng)續期；
6個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)資料；
協(xié)議期內在中國區（除香港、澳門(mén)和臺灣）獨家使用梯瓦商標開(kāi)發(fā)指定產(chǎn)品；
梯瓦幫助公司取得6個(gè)產(chǎn)品的中國國內上市批文。
據公告信息顯示，此次與梯瓦達成合作協(xié)議的6個(gè)品種在國內的市場(chǎng)銷(xiāo)售額達到148.9億，僅硫酸氫氯吡格雷片此單一品種，就已在國內達到120億的銷(xiāo)售額。
與此同時(shí)，據米內網(wǎng)數據顯示，此6個(gè)品種，在國內均有領(lǐng)軍企業(yè)占據了主要市場(chǎng)份額，比如賽諾菲占據了硫酸氫氯吡格雷片57.98%的市場(chǎng)份額，西安楊森則完全百分百的包攬了托吡酯片的市場(chǎng)。
此次哈藥通過(guò)合作購買(mǎi)這些臨床熱銷(xiāo)品種，顯然會(huì )對這些企業(yè)所占據的市場(chǎng)，帶來(lái)一定的影響。
（來(lái)源：米內網(wǎng)中國公立醫療機構終端競爭格局）
▍5年營(yíng)收下滑，哈藥轉型迫在眉睫
據哈藥發(fā)布的2018年半年報顯示，公司上半年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入 56.34億元，同比下降8.66%，然而，哈藥已經(jīng)連續五年營(yíng)收下滑了；其中，化學(xué)原料藥，生物制劑，化學(xué)制劑業(yè)務(wù)營(yíng)收均有下滑，保健品和重要業(yè)務(wù)營(yíng)收有所提升。其中保健品業(yè)務(wù)營(yíng)收為3.16億元，同比增長(cháng)7.42%。
資料顯示，作為綜合性大型制藥企業(yè)，哈藥集團主營(yíng)品種超400個(gè)，涵蓋全人群用藥，旗下的維生素礦物質(zhì)類(lèi)產(chǎn)品有：“三精葡萄糖酸鈣口服溶液”、“三精葡萄糖酸鋅口服溶液”、“新蓋中蓋牌高鈣片”、“鈣加鋅口服液”等，其“哈藥”、“三精”、“鈣中鈣”等商標經(jīng)過(guò)了多年的品牌經(jīng)營(yíng)和維護，公眾認知度高，獲得多項品牌大獎。
由此可見(jiàn)，保健品業(yè)務(wù)對哈藥集團的市場(chǎng)增長(cháng)非常重要；與此同時(shí)，哈藥多項品牌知名度的打響，則得益于其早期連篇累牘的廣告投入——據相關(guān)媒體查詢(xún)，哈藥集團1999年的的研發(fā)費用僅為234萬(wàn)元，而廣告費用達到了6.1億元。
成也蕭何，敗也蕭何。
這句話(huà)不僅印證在哈藥集團的保健品業(yè)務(wù)上，也表現在其僅靠廣告支撐的營(yíng)銷(xiāo)模式上。
有媒體分析指出，保健品的市場(chǎng)容量雖然較大，但目前已趨于飽和。更何況，隨著(zhù)藥占比、醫?？刭M等因素的影響，控費逐漸趨于嚴格，整個(gè)行業(yè)增速放緩，具有治療性剛需的藥品和藥企，將會(huì )擁有更多的機會(huì )。
同時(shí)，對哈藥股份業(yè)績(jì)長(cháng)期萎靡不振的情況，北京鼎臣醫藥資訊創(chuàng )始人史立臣曾對《中國網(wǎng)財經(jīng)》表示：原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)模式主要靠廣告支撐，后來(lái)不打廣告了，業(yè)務(wù)就急劇下降?！安淮驈V告是因為投入和回報已經(jīng)完全不合理了，以前投資一個(gè)億的廣告能收獲十個(gè)億，現在只能收獲兩個(gè)億?！?
顯然，哈藥的轉型，迫在眉睫了。
▍與梯瓦合作，哈藥轉型的其中一步
哈藥半年報顯示，公司上半年的銷(xiāo)售費用約為3億元，同比下降19.93%；研發(fā)支出為9.25億元，同比上升26.06%。半年報的備注顯示：銷(xiāo)售費用變動(dòng)原因主要是為公司本期調整廣告策略所致。
從半年報中可以看出，哈藥集團在逐漸降低自己的廣告支出，提高自己的研發(fā)投入。推進(jìn)仿制藥一致性評價(jià)工作，加快新品種引入步伐：從科研人員激勵機制、研發(fā)投入資金保障等幾個(gè)方面入手，推進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)速度與質(zhì)量；加快從國外跨國公司引進(jìn)新品種步伐，盡快引進(jìn)有市場(chǎng)前景的潛力品種豐富公司產(chǎn)品線(xiàn)。
此次與梯瓦簽署合作協(xié)議，是哈藥轉型的其中一步。
在半年報中，哈藥集團的產(chǎn)品領(lǐng)域主要集中在抗感染，感冒藥，心腦血管，消化系統，抗腫瘤，營(yíng)養補充劑等，此次收購品種既有抗血栓的硫酸氫氯吡格雷片、適應癥為前列腺癌的氟他胺片，也有治療牛皮癬的阿維A膠囊和治療癲癇的拉莫三嗪分散片，二者對比，哈藥集團一方面鞏固了現有的產(chǎn)品基礎，另一方面也擴充了其原有產(chǎn)品線(xiàn)。
曾有相關(guān)媒體評論：一直以來(lái)，哈藥集團在保健品業(yè)務(wù)上起步較早并且取得了較好的成績(jì)，但產(chǎn)品在更新?lián)Q代上相對緩慢，自從其在2012年達到頂峰后，就一直在下滑和波動(dòng)中前行。
也許引入，甚至自主研發(fā)更具有市場(chǎng)前景的“治療性剛需”品種，才是哈藥成功轉型的必經(jīng)之路。
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