專(zhuān)訪(fǎng)華東醫藥李邦良：轉型路上不停步
日期：2018/10/29
“從今年開(kāi)始，我們面臨的最大挑戰就是轉型!”9月2日下午，李邦良在采訪(fǎng)間接受本刊記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示。
改革開(kāi)放40周年，中國醫藥產(chǎn)業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、使用等一系列環(huán)節發(fā)生了翻天覆地的變化。為了適應時(shí)代的發(fā)展，藥企除了保留自己的特色之外，更要學(xué)會(huì )與時(shí)俱進(jìn)。華東醫藥作為浙江地區知名的藥企在改革開(kāi)放的時(shí)代發(fā)展下經(jīng)歷了兩次轉型。1992年，火箭彈制造專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的李邦良接手華東醫藥后，憑借對市場(chǎng)的敏銳嗅覺(jué)，將原先只生產(chǎn)土霉素、慶大霉素、乙酰螺旋霉素三個(gè)原料藥的小企業(yè)轉型為制劑大廠(chǎng)，這第一次轉型花了整整25年的時(shí)間。而新的轉型已經(jīng)箭在弦上。
華東醫藥董事長(cháng)李邦良
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主打百令膠囊
李邦良在談到第一次轉型時(shí)回憶道：“原先生產(chǎn)這些抗生素面對的是低端市場(chǎng)，毛利率低，并且那會(huì )兒企業(yè)馬上瀕臨虧本，迫使我們從百令膠囊開(kāi)始轉型。當時(shí)正好是改革開(kāi)放進(jìn)行得如火如荼時(shí)期，從1993年我們花了5年時(shí)間將百令膠囊從零做到一個(gè)億，成為了當時(shí)浙江省單品種最大的藥品之一?！?
百令膠囊2000年銷(xiāo)售額約為9168萬(wàn)元，之后基本保持10%~15%的年增速，銷(xiāo)售額分別于2004年和2007年超過(guò)1.5億和2億。根據民生證券研報顯示，2009年起，華東醫藥啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)改革，采取劃小核算單位的精細化管理，降低成本，增加營(yíng)銷(xiāo)力度，使百令膠囊銷(xiāo)售額開(kāi)始加速增長(cháng)。2013年上半年百令膠囊擴產(chǎn)改造項目正式投入使用，其銷(xiāo)售額再度攀升，2016年甚至超過(guò)20億元。
直到2017年，百令膠囊在醫保中被調整分類(lèi)，從腫瘤輔助用藥乙類(lèi)藥品被調整為補氣養血劑乙類(lèi)藥品，這有利于該產(chǎn)品在新科室的推廣，且其作為口服治療性藥物有效避免了限輔限注射的政策影響。2017年百令膠囊銷(xiāo)量再度攀升，同比增長(cháng)約15%。
為了滿(mǎn)足百令膠囊供不應求的情況，華東醫藥2014年在杭州大江東投資7億元建成一個(gè)年產(chǎn)1200噸發(fā)酵冬蟲(chóng)夏草菌粉項目生產(chǎn)基地并已全面投產(chǎn)，產(chǎn)能的保障助推華東醫藥今后向基層醫院進(jìn)行大規模推廣。李邦良表示：“華東醫藥整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式要逐步轉變，從中心城市向地級市場(chǎng)、縣級市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。同時(shí)擴大華東醫藥在城市社區醫院的業(yè)務(wù)，將市場(chǎng)朝著(zhù)基層醫院的方向拓展?！?
如今，除了百令膠囊為華東醫藥的獨家品牌，在腎病領(lǐng)域銷(xiāo)量為全國第一?？ú┢皆谔悄虿☆I(lǐng)域，泮托拉唑在消化道領(lǐng)域，賽斯平在器官移植領(lǐng)域也是銷(xiāo)量全國第一。目前銷(xiāo)售規模上億元以上的大產(chǎn)品有7個(gè)，包括兩個(gè)20億元級的重磅級產(chǎn)品百令膠囊和卡博平。
據公開(kāi)資料顯示，華東醫藥目標到2025年以糖尿病為主的卡博平加百令膠囊銷(xiāo)售收入要達到100億元，到2020年工業(yè)銷(xiāo)售收入達到100億元，建立覆蓋縣級城市6000人規模的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)組織，爭取縣級醫院覆蓋率達到70%，重點(diǎn)化學(xué)原料藥和制劑產(chǎn)品全部通過(guò)美國FDA認證，全面完成江東二期生產(chǎn)基地及制劑出口基地建設，通過(guò)持續提升生產(chǎn)的自動(dòng)化、智能化水平，使工業(yè)生產(chǎn)裝備達到國際一流水平。
目前，華東醫藥已開(kāi)始布局專(zhuān)注抗癌藥領(lǐng)域、心血管領(lǐng)域以及超級抗生素領(lǐng)域，并且在這些領(lǐng)域已有產(chǎn)品正處于研發(fā)階段。李邦良說(shuō)：“我們華東醫藥認準某個(gè)領(lǐng)域，在這個(gè)領(lǐng)域就要做到系列化，在這個(gè)領(lǐng)域深耕細作，并要做到全覆蓋，這樣給病人用藥的選擇余地也會(huì )更大?！?
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主攻創(chuàng )新藥
經(jīng)歷過(guò)第一次轉型25年后，華東醫藥今年開(kāi)始了第二次轉型，這一回李邦良決定將華東醫藥從制劑大廠(chǎng)轉型為以科研開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng )新為主導的醫藥工業(yè)企業(yè)，要在原來(lái)制劑大廠(chǎng)的基礎上進(jìn)一步提升科研創(chuàng )新能力，將創(chuàng )新藥擺在重要發(fā)展位置。
“目前我們已經(jīng)有三個(gè)國家一類(lèi)創(chuàng )新藥在臨床階段，一個(gè)抗癌藥物已進(jìn)入二期臨床，另外兩個(gè)糖尿病用藥已進(jìn)入一期臨床，這也為我們華東醫藥的第二次轉型奠定基礎?！崩畎盍急硎救A東醫藥的第二次轉型相比第一次的前期準備更充分、速度更快、層次更高、目標更大：要創(chuàng )造一條渠道將中國的成品制劑通向世界。
李邦良認為，仿制藥走向世界是沒(méi)有競爭力的，國內藥企應該努力在創(chuàng )新藥走向國際化的方向上下功夫，他自信地表示華東醫藥用五到十年的時(shí)間一定能完成這個(gè)目標。
近年來(lái)，華東醫藥不斷加大研發(fā)投入，今年上半年其用于研發(fā)方面的支出總額為26405萬(wàn)元，同比去年同期增長(cháng)60.57%。對于研發(fā)創(chuàng )新藥的定義，李邦良說(shuō)道：“在抗癌藥、超級抗生素、心血管用藥方面，我們不僅自己會(huì )做創(chuàng )新藥，如果國際上有好的創(chuàng )新藥，即使在臨床一期、二期的階段，我們也會(huì )尋求收購或者合作的機會(huì )。以研發(fā)制造創(chuàng )新藥為主，這是我們不會(huì )動(dòng)搖的方向?！?
同時(shí)，為了實(shí)現國際化的目標，今年初，華東醫藥在美國波士頓、硅谷組建了兩個(gè)科研辦事處，科研辦事處的成立是為了將世界上最好的醫藥科研信息、醫藥產(chǎn)品和技術(shù)引進(jìn)國內；也有利于華東醫藥生產(chǎn)的創(chuàng )新藥在美國市場(chǎng)向FDA申報并在美國做臨床研究；更能讓華東醫藥的創(chuàng )新藥直接在國外進(jìn)行銷(xiāo)售。
作為浙江省醫藥商業(yè)龍頭，華東醫藥建立了完整的醫藥流通配送和醫藥零售渠道，形成了以浙北、浙南溫州兩大現代物流中心為支撐，以湖州、紹興、寧波、麗水等區域子公司物流為配套的全省物流配送體系，倉庫總建筑面積11.8萬(wàn)平方米。目前市場(chǎng)份額已突破20%。
然而，華東醫藥的轉型之路不止于此，在以研發(fā)生產(chǎn)創(chuàng )新藥為主的前提下，如今其也在醫美行業(yè)加大布局。8月29日華東醫藥宣布擬以現金要約方式收購以研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售醫療美容產(chǎn)品為主的英國Sinclair Pharma全部股份。李邦良認為，醫美產(chǎn)品受?chē)艺呦拗菩?，而且他看好這個(gè)領(lǐng)域在中國的發(fā)展：“中國人群多，醫美市場(chǎng)未來(lái)潛力非常大，顏值經(jīng)濟促進(jìn)消費升級。收購的這家公司目前雖然規模不大，但是產(chǎn)品非常好，這家英國公司已在全球重點(diǎn)市場(chǎng)報批并布局,今后在中國報批上市后有望獲得更快發(fā)展,這也是我們華東醫藥國際化的戰略之一?！?
信息來(lái)源：E藥經(jīng)理人
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