付明仲：醫藥流通現三大洗牌，轉型勢在必行
日期：2018/11/17
來(lái)源：賽柏藍 作者：小婉
醫藥流通行業(yè)正迎來(lái)三大洗牌，傳統低效率的企業(yè)會(huì )被迫出局，必須要走向以信息技術(shù)為引導的轉型之路，才有遠景和未來(lái)。
改革開(kāi)放40年，在政策、市場(chǎng)巨變背景下，醫藥流通行業(yè)目前面臨的困境和機遇在哪？企業(yè)應當怎樣進(jìn)行思考、選擇和行動(dòng)，這不但關(guān)乎發(fā)展的問(wèn)題，更關(guān)乎生存的問(wèn)題。
為此，賽柏藍總裁韋紹鋒訪(fǎng)問(wèn)了國藥控股原總經(jīng)理、現中國醫藥商業(yè)協(xié)會(huì )執行會(huì )長(cháng)付明仲。
付明仲認為，醫藥流通行業(yè)未來(lái)迎來(lái)三大大洗牌――由并購帶來(lái)的“企業(yè)對企業(yè)”的洗牌、由跨界融合帶來(lái)的“行業(yè)對行業(yè)”的洗牌、由技術(shù)發(fā)展帶來(lái)的“時(shí)代對時(shí)代”的洗牌。最終，醫藥流通行業(yè)將由傳統的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，轉變成為技術(shù)密集型、人才密集型的高科技產(chǎn)業(yè)。
▍市場(chǎng)已經(jīng)洗牌，2500家企業(yè)出局
在“兩票制”、藥品流通大整治等政策下，很多人判斷醫藥流通業(yè)將出現批量倒閉潮，行業(yè)集中度會(huì )不斷上升。但國家藥監局發(fā)布的2017年度“藥監統計”中，醫藥流通企業(yè)數量幾乎沒(méi)有下降。這令不少人感到疑惑，市場(chǎng)到底有沒(méi)有在洗牌。
對此，付明仲認為，醫藥流通行業(yè)集中度確實(shí)在提升，目前企業(yè)數量雖然還是1.3萬(wàn)家，但實(shí)際上，已有2500家左右出局了?？倲盗可献兓淮?，主要是另一批創(chuàng )新型的藥品流通企業(yè)又成立了，這剛好填補了傳統企業(yè)出局帶來(lái)的空缺。
付明仲表示，從數據來(lái)看，國控、華潤、上藥、九州通四家全國性流通企業(yè)，2017年占據了38.2%的市場(chǎng)份額；另外30家區域性醫藥流通企業(yè)，占據了23.1%的市場(chǎng)份額，其余的占39%的市場(chǎng)份額。
可以說(shuō)，前34家醫藥流通企業(yè)，市場(chǎng)集中度已經(jīng)達到了61%以上，與上一年同期相比，提升了8個(gè)百分點(diǎn)，行業(yè)集中度提升明顯。
▍信息技術(shù)引領(lǐng)，是轉型的關(guān)鍵
在以技術(shù)為驅動(dòng)力的時(shí)代大洗牌，改革和轉型是每個(gè)醫藥流通企業(yè)必須面臨的事。那么，怎么改？朝哪個(gè)方向改？有誰(shuí)改的比較好？
付明仲認為，從營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )來(lái)看，四大醫藥流通企業(yè)中的國控和九州通基本都實(shí)現了全國各省百分百的覆蓋，上藥和華潤基本也分別覆蓋了28個(gè)省以上。這四家企業(yè)的轉型會(huì )輻射全國，對其他企業(yè)有一定的帶動(dòng)作用。
付明仲總結，上述四大醫藥流通企業(yè)轉型有以下兩個(gè)特點(diǎn)：
一是信息化建設得到提升，企業(yè)由傳統的分銷(xiāo)企業(yè)轉型為現代醫藥流通企業(yè)和醫療機構的服務(wù)提供商，主要表現在企業(yè)對智慧物流和智慧醫療供應鏈的打造。
資料顯示，國藥打造了一套現代醫藥智能物流中心。在整套系統中，立體倉庫與訂單揀選區域相銜接，配有流暢的輸送系統、成熟的高速分揀系統，形成了較為穩定的倉儲運行系統，可以說(shuō)是一個(gè)在作業(yè)自動(dòng)化、管理信息化、流程標準化等方面都達到一流水平的現代醫藥智能物流中心。
九州通在此方面也有所布局：據九州通2018年的半年報顯示，公司為上游客戶(hù)云南白藥集團和天士力制藥等公司開(kāi)發(fā)了醫藥物流信息管理系統，并提供了大型的醫藥物流中心的規劃集成方案，取得了可觀(guān)的經(jīng)濟效益。
二是服務(wù)模式得到改變，由批發(fā)企業(yè)向批零一體化發(fā)展，零售連鎖企業(yè)向更專(zhuān)業(yè)化的專(zhuān)業(yè)藥房發(fā)展。
目前，上述四大醫藥流通企業(yè)都在憑借品種及價(jià)格優(yōu)勢布局DTP藥房：其中，上藥并購康德樂(lè )中國，整合了康德樂(lè )的DTP藥房業(yè)務(wù)，使其在DTP藥房領(lǐng)域的優(yōu)勢更為明顯。
上海醫藥的2018年半年報顯示，截至報告期末，公司下屬品牌連鎖零售藥房1981家，其中，直營(yíng)店1324家。此外，公司擁有醫療機構院邊藥房50家，DTP藥房77家。其中，公司收購康德樂(lè )中國業(yè)務(wù)后，正式啟動(dòng)了與康德樂(lè )中國DTP藥房整合工作，這將進(jìn)一步確立其國內最大新特藥DTP服務(wù)網(wǎng)絡(luò )地位。
▍醫藥流通行業(yè)，面臨三大困境
但顯然，轉型不是說(shuō)轉就轉的，目前，醫藥流通行業(yè)仍然存在轉型的桎梏尚未解決。
付明仲向賽柏藍坦言：如今，整個(gè)行業(yè)都在按照商業(yè)部的藥品流通十三五規劃綱要進(jìn)行信息化、標準化、集約化發(fā)展。但是，政策上的障礙、細分行業(yè)標準的缺乏，以及人才的匱乏，仍然是醫藥流通行業(yè)面臨的三大困境。
首先，信息的互聯(lián)互通存在政策障礙。付明仲舉例：因為政策沒(méi)有放開(kāi)，每個(gè)企業(yè)到各地開(kāi)展物流業(yè)務(wù)要重新注冊公司，需要有獨立的法人資格，也影響了整個(gè)核算的架構。受此影響，現代醫藥物流的全國統一市場(chǎng)很難形成。
其次，缺乏統一細化的行業(yè)標準。付明仲表示，目前很多企業(yè)都有內控標準，但行業(yè)標準明顯缺乏。為此，中國醫藥商業(yè)協(xié)會(huì )近年來(lái)以一些企業(yè)的內控標準為基礎，逐漸推出了一些行業(yè)標準。同時(shí)，不斷對這些標準進(jìn)行細化和完善。
比如在“十二五”中，協(xié)會(huì )制定了“藥學(xué)服務(wù)標準”，但當時(shí)沒(méi)有細化；目前，協(xié)會(huì )將其繼續細分，細化到“慢病藥學(xué)服務(wù)標準規范”“DTP藥學(xué)服務(wù)標準規范”“特殊藥品服務(wù)規范”等，可執行性更強了，對行業(yè)的促進(jìn)作用也將更明顯。
再次，高端人才的匱乏。如今，醫藥流通行業(yè)正在向技術(shù)、人才密集型行業(yè)轉型，在轉型過(guò)程中，高端的醫療供應鏈人才十分缺乏。如截至2017年年末，國家藥監局數據顯示，執業(yè)藥師的數量近41萬(wàn)，但注冊率只有51%，也就是說(shuō)只有20萬(wàn)的注冊藥師在從事藥學(xué)服務(wù)，但他們的文化水平、專(zhuān)業(yè)能力參差不齊，也不具備醫藥供應鏈的跨界整合能力，久而久之，不利于提升行業(yè)服務(wù)能力，提高行業(yè)運作效率。
在人們的固化印象中，醫藥流通行業(yè)似乎就是一個(gè)傳統的，滯后的，遲鈍的勞動(dòng)密集型行業(yè)，但現在顯然不是了。
付明仲表示，在這個(gè)信息技術(shù)主導的行業(yè)大洗牌中，誰(shuí)在創(chuàng )造、誰(shuí)在創(chuàng )新，就有可能引領(lǐng)一個(gè)新模式，就有可能抓住行業(yè)的頭部資源，不斷成長(cháng)壯大。
她相信，醫藥流通領(lǐng)域的“三大洗牌”，會(huì )一直持續下去。
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