高端訪(fǎng)談| 輝瑞新掌門(mén)苗天祥上任首接專(zhuān)訪(fǎng):接下來(lái)要帶領(lǐng)中國區這么干…
日期:2018/11/18
“如果過(guò)去的戰略是正確的就不要改變。我上任之后不是把原有的東西都改成新的,比如以前運行順利的就要繼續往前推動(dòng)。人們總說(shuō)新官上任三把火,但這個(gè)火到底需不需要燒,還是要依情況而定?!?
自今年五月正式上任輝瑞核心醫療大中華區總裁兼輝瑞中國國家經(jīng)理以來(lái),平穩過(guò)渡成為了苗天祥的主要工作之一。實(shí)際上,對于他而言,輝瑞的方方面面已經(jīng)再熟悉不過(guò)。在接任輝瑞中國掌門(mén)人之前,苗天祥的職位是輝瑞大中華區的CFO。
作為在華最大的跨國藥企,即使面對中國醫藥行業(yè)多變的政策環(huán)境和中國區換帥,輝瑞在中國市場(chǎng)依舊能夠保持兩位數字的平穩增長(cháng)。而苗天祥口中的平穩過(guò)渡,不僅是保持公司組織整體平穩,還要保證業(yè)務(wù)增長(cháng)的平穩。正如他所說(shuō),按照原來(lái)的計劃沒(méi)有減速或偏離,是輝瑞中國業(yè)務(wù)保持平穩增長(cháng)的原因。
除此之外,與總部的有效溝通同樣必不可少。苗天祥表示,要讓輝瑞全球了解中國市場(chǎng)發(fā)展的良好勢頭,增加其在中國投資的信心,并最終為輝瑞中國爭取到更多資源?!耙尶偛靠吹綑C會(huì )在這兒擺著(zhù),如果投資就能拿到,不投資就拿不到。把事實(shí)呈現在他面前,讓他跟你達成一致?!?
對于這位新掌門(mén)人來(lái)說(shuō),角色的轉變意味著(zhù)苗天祥需要為輝瑞中國這艘大船制定更為全面的戰略計劃,而如何保持良好的增長(cháng)勢頭顯然是苗天祥和輝瑞中國都必須面對的重要課題。
輝瑞核心醫療大中華區總裁兼輝瑞中國國家經(jīng)理苗天祥
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從CFO到CEO
苗天祥在輝瑞中國的工作時(shí)間已經(jīng)超過(guò)了24年,他在動(dòng)物保健、生產(chǎn)制造和藥品業(yè)務(wù)等多個(gè)部門(mén)都擔任過(guò)一系列職責日益重要的崗位。而從CFO到CEO的角色轉變,對于苗天祥自己,也經(jīng)歷了適應的過(guò)程。
苗天祥認為,CEO和CFO做的事情在大方向上是一致的,但也有不同的地方?!癈EO做的事情像開(kāi)汽車(chē),他是駕駛員,一腳油門(mén)踩下去油箱里必須得有油,因此CEO是踩油門(mén)的。而CFO則是負責向油箱里灌油,或者剎車(chē)一腳踩下去車(chē)就得停下,不能制動(dòng)系統出了問(wèn)題。所以CFO要確保車(chē)子能安全有效率地往前走,而CEO則要決定往哪個(gè)方向走?!?
實(shí)際上,苗天祥此前并非沒(méi)有“踩油門(mén)”的經(jīng)驗。2016年,苗天祥上任合資公司海正輝瑞的代理CEO,任期為一年。作為海正輝瑞的主要參與人和籌備者,苗天祥對于這家合資公司的運營(yíng)情況非常了解。同時(shí),一直以來(lái)在輝瑞中國的任職,也讓他對于跨國藥企在中國市場(chǎng)的運營(yíng)管理頗有經(jīng)驗。
談及這段任職經(jīng)歷,苗天祥坦言,海正輝瑞和輝瑞不一樣的地方就在于前者是一家合資公司,而合資公司就需要讓雙方的股東和管理團隊保持良好溝通。此外,也需要在平衡與融合雙方管理文化差異的同時(shí),來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
“CFO的經(jīng)驗對于做CEO幫助還是很大的,因為在一個(gè)公司里面基本上除了CEO以外,CFO是唯一能看到全局的人?!泵缣煜檎J為,不同的業(yè)務(wù)單元通常只能看到自己這一部分,但CFO能看到公司的全局,能看到哪里有問(wèn)題,而這正是從CFO轉換到CEO的天然優(yōu)勢?!傲硗?,CFO也需要經(jīng)常溝通和進(jìn)行商業(yè)談判,這種技巧和能力也是做CEO必備的,我在這么長(cháng)任職CFO的時(shí)間里也得到了鍛煉?!?
上任CEO半年來(lái),除了保證輝瑞中國的平穩過(guò)渡,苗天祥做的另外一件事就是制定2019年的業(yè)務(wù)計劃,在業(yè)績(jì)目標、組織配置和資源分配等方面,來(lái)進(jìn)行整體預算。在他看來(lái),預算的實(shí)質(zhì)并不是一個(gè)數字,而是溝通和承諾,動(dòng)員所有人在明年計劃上達成一致,并承諾相應數字。
苗天祥坦言,中國醫藥行業(yè)是被高度管制的行業(yè),各個(gè)方面都受很大的政策影響。而輝瑞中國也會(huì )關(guān)注這些政策,并根據這些政策影響來(lái)及時(shí)調整方向和策略。
“政府提出了健康中國2030的戰略,對整個(gè)醫療行業(yè)來(lái)說(shuō),這表示政府對人民健康高度重視,沒(méi)有比這更積極的信號了?!泵缣煜楸硎?,公司策略要和國家的大策略同步,不可能游離于這個(gè)環(huán)境之外。因此要做這個(gè)環(huán)境的一分子,而不是背道而馳。
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三大項目助力
毫無(wú)疑問(wèn),作為全球最大的制藥企業(yè),輝瑞擁有豐富的產(chǎn)品線(xiàn)。如其他跨國藥企一樣,在中國市場(chǎng)為其貢獻主要利潤和增長(cháng)點(diǎn)的仍以成熟產(chǎn)品為主。不可否認的是,與針對創(chuàng )新藥物的鼓勵政策相比,包括仿制藥一致性評價(jià)等在內的一系列政策,對于原研的成熟產(chǎn)品來(lái)說(shuō),都有可能面臨不小的挑戰。
按照計劃,289個(gè)品種需要在2018年底完成一致性評價(jià)工作。從國家層面已經(jīng)釋放的國產(chǎn)替代進(jìn)口的信號來(lái)看,外界普遍認為作為原研的跨國藥企,未來(lái)在價(jià)格上恐將承壓。
在苗天祥看來(lái),仿制藥一致性評價(jià)是中國醫藥行業(yè)最大的政策變化,他也并不否認該政策為輝瑞中國可能帶來(lái)的挑戰?!拔覀円恢敝铝τ谂c政府及相關(guān)方通力合作,改進(jìn)產(chǎn)品的可及性和患者的可支付性,滿(mǎn)足未被滿(mǎn)足的醫療需求?!?
但同時(shí)苗天祥也指出,通過(guò)一致性評價(jià)的藥品需要一段時(shí)間來(lái)證明其質(zhì)量能夠保持穩定,并且能夠確保醫療機構的持續供應,以及確?;颊吆团R床醫生根據病情的實(shí)際需求,能夠擁有用藥自由選擇權。
那么,對于輝瑞中國這艘大船來(lái)說(shuō),應對方式會(huì )是什么?苗天祥的答案很簡(jiǎn)單,順應大趨勢。
中國廣闊的基層市場(chǎng)對于跨國藥企來(lái)說(shuō),向來(lái)有著(zhù)極大的吸引力,輝瑞中國則是較早進(jìn)入基層市場(chǎng)的跨國藥企之一。盡管在城市等級醫院中占有領(lǐng)先市場(chǎng)份額,但在基層市場(chǎng)輝瑞中國并不占優(yōu)勢。再加上縣級醫院市場(chǎng)高成本,單產(chǎn)低的問(wèn)題,輝瑞中國若想憑借一己之力來(lái)完成渠道下沉顯然難度不小。
2014年,輝瑞中國與中國醫藥集團共同啟動(dòng)了縣級醫院項目,探索基層市場(chǎng)的新商業(yè)模式。2015年,輝瑞又與衛計委醫院管理研究所簽署“縣在啟航”項目,致力于進(jìn)行縣級醫院管理,學(xué)科建設和人才培訓、急救體系建設等能力培養,并與心血管健康聯(lián)盟,卒中學(xué)會(huì )等專(zhuān)業(yè)學(xué)會(huì )合作建立基層胸痛,卒中中心,完善基層心腦血管救治網(wǎng),從而真正幫助縣域實(shí)現大病不出縣。
“一方面,我們有自己的基層市場(chǎng)事業(yè)部,另一方面,通過(guò)和第三方合作,比如借助經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )來(lái)解決地域廣闊帶來(lái)的人力成本問(wèn)題。這也會(huì )帶來(lái)制藥企業(yè)、商業(yè)公司以及醫療機構三方共贏(yíng)的結果?!泵缣煜槿缡钦f(shuō)。
除了發(fā)力深耕基層市場(chǎng),輝瑞中國還發(fā)起了“拐點(diǎn)項目”,通過(guò)集合各界力量,提升公眾對心梗、腦梗等疾病的防治意識,并不斷增加藥品的可及性。2017年,輝瑞參與發(fā)布了全球首個(gè)《中國心血管健康指數》,以五大維度和52個(gè)細分指標構成綜合評價(jià)體系,來(lái)反映全國及地區人群整體心血管健康狀況、心血管病流行和發(fā)展趨勢。
此外,針對中國目前面臨的抗生素濫用問(wèn)題,輝瑞中國在2013年啟動(dòng)了“領(lǐng)航者項目”,旨在支持中國政府完善抗菌藥物管理體系(AMS),促進(jìn)抗菌藥物合理使用。
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研發(fā)樞紐和本土化
2018年8月,全球首個(gè)細胞周期蛋白依賴(lài)性激酶(CDK)4/6的選擇性抑制劑愛(ài)博新在華獲批上市,該產(chǎn)品適用于治療HR陽(yáng)性、HER2陰性的局部晚期或轉移性乳腺癌,是近十年來(lái)中國晚期乳腺癌領(lǐng)域唯一一個(gè)突破性創(chuàng )新療法。
愛(ài)博新是輝瑞最新在華上市的一款創(chuàng )新產(chǎn)品,這距離其在美國上市僅過(guò)去了三年時(shí)間。而在此之前,包括全球藥品銷(xiāo)售TOP10中唯一的疫苗產(chǎn)品沛兒13,以及首個(gè)用于中度至重度活動(dòng)性類(lèi)風(fēng)濕關(guān)節炎的成人患者的口服JAK抑制劑尚杰,也已經(jīng)相繼登陸中國市場(chǎng)。
據悉,目前輝瑞在全球正在研發(fā)的項目共計98個(gè)。而未來(lái)五年,將有25個(gè)有獲批潛力的產(chǎn)品會(huì )投入市場(chǎng),其中有15個(gè)產(chǎn)品可能成為重磅產(chǎn)品。
無(wú)論對于哪家制藥企業(yè)來(lái)說(shuō),創(chuàng )新產(chǎn)品都是其不斷發(fā)展前行的重要動(dòng)力。具體到中國市場(chǎng),目前輝瑞在中國擁有上海和武漢兩個(gè)研發(fā)中心,擁有各類(lèi)研發(fā)人員1500余名。這樣規模的研發(fā)團隊,也是除了在美國以外,輝瑞在全球最大的研發(fā)團隊。
“輝瑞中國研發(fā)中心是全球和亞太地區重要的研發(fā)樞紐,并且已經(jīng)成為輝瑞新藥的全球數據處理、質(zhì)量管控和藥物安全的重要基地之一?!泵缣煜閷Α夺t藥界》·E藥經(jīng)理人表示,上海和武漢的兩個(gè)研發(fā)中心基本參與了輝瑞全球所有新藥的研發(fā)過(guò)程和數據處理。
顯然,中國市場(chǎng)龐大的臨床患者人群,在輝瑞創(chuàng )新藥上市過(guò)程中發(fā)揮了重要作用。而隨著(zhù)藥審改革中關(guān)于縮短簡(jiǎn)化新藥上市程序的相關(guān)政策的不對推進(jìn),輝瑞旗下有獲批潛力的創(chuàng )新產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)間也會(huì )較以往有明顯減少。
另一方面,除了加快創(chuàng )新藥品的引入速度,輝瑞也在不斷探開(kāi)拓和加深與本土創(chuàng )新企業(yè)的研發(fā)合作。
2016年12月,輝瑞授權派格生物開(kāi)發(fā)適合中國糖尿病患者的葡萄糖激酶激動(dòng)劑(GKA)類(lèi)藥物。一年后,2018年1月,輝瑞授權開(kāi)拓藥業(yè)在全球范圍內獨家開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和商業(yè)化一款腫瘤抗體新藥,這也是輝瑞在腫瘤領(lǐng)域首次授權中國本土企業(yè)抗體新藥的開(kāi)發(fā)權。緊接著(zhù),輝瑞又與科輝先導簽訂了兩年的研究合作協(xié)議,雙方將一起開(kāi)展藥物的篩選與合作,針對來(lái)自多個(gè)治療領(lǐng)域的預選靶標,開(kāi)發(fā)新的化合物。
事實(shí)上,跨國藥企與中國本土創(chuàng )新公司在近兩年并不少見(jiàn)。比如阿斯利康與國投創(chuàng )新共同在中國成立了合資公司迪哲,來(lái)進(jìn)行本土創(chuàng )新藥研發(fā)。而禮來(lái)也在調整在華研發(fā)中心后,成立了中國創(chuàng )新合作中心,聚焦更多通過(guò)本土協(xié)作來(lái)推動(dòng)早期新藥研發(fā)。
對于跨國藥企而言,將風(fēng)險較高且投入頗高的早期研發(fā)項目授權給本土企業(yè),以此來(lái)合理規劃投入產(chǎn)出比,不失為經(jīng)濟實(shí)用的辦法。
從輝瑞中國的角度來(lái)看,與本土企業(yè)合作,可以更切實(shí)地從中國患者疾病譜出發(fā),并為其盡早提供創(chuàng )新有效的新選擇。苗天祥則認為,做研發(fā)同樣需要保持開(kāi)放的態(tài)度,不僅要看自身優(yōu)勢,還要發(fā)現合作伙伴的長(cháng)處所在,并借此來(lái)加快本土研發(fā)速度。
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