快看，30家藥企的“人海戰術(shù)”
日期：2015/6/10
前段時(shí)間，為了掌握相關(guān)醫藥上市公司大數據，以便進(jìn)行相關(guān)大數據分析，我對190家上市公司年報中的相關(guān)數據進(jìn)行了整理。
在整理過(guò)程中，去掉了幾家主業(yè)已轉型的（山東金泰）、醫療服務(wù)類(lèi)的、非制藥類(lèi)的（金浦鈦業(yè)、山東藥玻）、公司披露數據不全（萊美藥業(yè)、海翔藥業(yè)）的幾家公司以及上海醫藥等12家醫藥商業(yè)占收入比重大的，或者以商業(yè)為主業(yè)的公司后，最后確定了康美藥業(yè)等162家以生物制藥為主業(yè)的分析樣本公司。
整理的這162家公司的數據包括：公司總人數、生產(chǎn)人員數、銷(xiāo)售人員數、財務(wù)人員數、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售人員薪酬（含工資社保福利等）、銷(xiāo)售收入、凈利潤、毛利率、ROE、每股收益、每股凈資產(chǎn)等。
之前，我曾經(jīng)做過(guò)這些公司的銷(xiāo)售率、盈利指數、盈利指數+、銷(xiāo)售人員均工資等相關(guān)分析文章?，F在就這162家公司員工人數數據進(jìn)行一些分析，分享給行業(yè)同仁。不當不足之處，也請諸神海諒！
下面先看一下162家上市公司員工數量排名，見(jiàn)下圖1?？紤]到公司數量太多，也不容易排版，僅將排在前30名的公司列示出來(lái)。
圖1：上市生物醫藥公司總人數TOP30
從表中可以看到，公司員工數過(guò)萬(wàn)的有科倫藥業(yè)等11家公司，科倫藥業(yè)、哈藥、復星、同仁堂、華北制藥分別排在總員工數前5名。
表中顯示：這162家上市藥企總人數近52萬(wàn)人，占中國總人口數的萬(wàn)分之四，表明2500人中有一個(gè)醫藥人。也看到，生產(chǎn)人員占總人數44%，同比銷(xiāo)售人員占25%，財務(wù)人員占2.5%。財務(wù)人員占總員工數的這個(gè)比例看來(lái)是行業(yè)標配。但各公司之前有所不同。健康元公司財務(wù)人員數近950人，占總人數11%，是提高財務(wù)人員就業(yè)率的好典范！還有一家公司，沒(méi)在表中體現，天康生物這家公司財務(wù)人員450人，占公司總人數10%。
生產(chǎn)人員最多TOP30
下面我們在細分析一下生產(chǎn)人員與銷(xiāo)售人員在總人員中的結構結構關(guān)系，見(jiàn)下圖2：
圖2：上市生物醫藥公司生產(chǎn)人員TOP30
從圖中可以看到，哈藥、復星、三九、白云山四家公司從總人數序、生產(chǎn)人數序、銷(xiāo)售人數序中，偏離程度都比較??；梅花生物、賽輪金宇、新和成、科倫、華海藥業(yè)等幾家公司生產(chǎn)人員數量排名相當靠前，但銷(xiāo)售人員數量排名相當靠后。這與這些公司是大型生產(chǎn)型制藥企業(yè)的性質(zhì)有關(guān)，在銷(xiāo)售方面可能更注重銷(xiāo)售外包銷(xiāo)售代理。
銷(xiāo)售人員TOP30
下面看看銷(xiāo)售中員TOP30情況，見(jiàn)圖3
上市生物醫藥公司銷(xiāo)售人員TOP30
同仁堂、天士力、恒瑞、哈藥、復星銷(xiāo)售人員數量排名前5，但前三強不是生產(chǎn)、銷(xiāo)售人員排名均強；哈藥、白云山、復星是生產(chǎn)，銷(xiāo)售人員均排名均衡，均強！千金藥業(yè)、江中、百靈、康緣，馬應龍濟川幾家企業(yè)盡管生產(chǎn)人員排名靠后，但銷(xiāo)售人員排名向前。這也許與這幾家公司是自營(yíng)銷(xiāo)售有關(guān)（結論不一定準確）。
雙鶴總人數，生產(chǎn)人員數排名靠前，但相比銷(xiāo)售人數排名卻比較靠后。從雙鶴近幾年業(yè)績(jì)看，是不是生產(chǎn)人員過(guò)多，負擔過(guò)重，銷(xiāo)售人員不給力？我們不得而知！
但從上面中可以看到，大的強的藥企，銷(xiāo)售人員數量也是比較多的！例外的例子是賽輪金宇，梅花生物收入都百億左右，但銷(xiāo)售人員數量排名在86名開(kāi)外，比較靠后。這可能與銷(xiāo)售模式和行業(yè)特點(diǎn)的政策倒逼有關(guān)，不具有代表性。
未來(lái)的趨勢是銷(xiāo)售人員數量可能決定公司的業(yè)績(jì)、決定公司的強和大。代理銷(xiāo)售模式下商業(yè)渠道，終端被代理控制，在新藥改大勢下，藥價(jià)降是大趨勢，沒(méi)有高價(jià)支撐的代理銷(xiāo)售模式必然受到挑戰。藥企轉型為傭金銷(xiāo)售模式，結合自身條件建立自己的直營(yíng)銷(xiāo)售人員隊伍，也許是公司持續增長(cháng)，做強做大的有力保證。
信息來(lái)源：賽柏藍
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