“4+7”現場(chǎng)采訪(fǎng)：企業(yè)相信江蘇、福建等會(huì )城際聯(lián)動(dòng)，影響不止30%市場(chǎng)！
日期：2018/12/10
“我不相信國家試點(diǎn)方案落地后，江蘇省、福建省這些省份的藥品招標價(jià)格不會(huì )隨之而動(dòng)！”一位參與4+7帶量采購的藥企代表在大廳說(shuō)到。
此前銀河證券測算的結果顯示，本次集采量占試點(diǎn)城市用藥需求總量的30%~50%，并非網(wǎng)傳的“60%~70%”。通過(guò)商務(wù)部數據和樣本醫院數據，可以測算出試點(diǎn)城市市場(chǎng)規模約占全國總規模的30%。雖然帶量采購試點(diǎn)品種占據全國藥品規模并不太大，但是其帶來(lái)的“示范效應”卻不容忽視，這很有可能成為全國藥品降價(jià)的一個(gè)開(kāi)端。
現場(chǎng)有參與招標的藥企代表談到，“4+7”選擇談判的時(shí)點(diǎn)非常重要，很多省份都會(huì )在年初3、4月份對藥品招標價(jià)格做出調整，比如說(shuō)浙江省就是11月份開(kāi)始調整，到次年3月份公布調整結果，這次全國11個(gè)城市試點(diǎn)招標的降價(jià)結果很可能影響這些省份明年的藥品價(jià)格。
“太慘烈了，預投標降價(jià)幅度以10%起步。我們參與競標的品種充分競爭，預計的降幅是30%左右，但是最終的降幅達到了50%，實(shí)在是出乎我們的意料?！焙闳疳t藥參與競標代表向E藥經(jīng)理人記者表示。
而4+7談判的談判安排形式，則給了充分競爭品種和非充分競爭品種不同的談判壓力。
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上午競標價(jià)給下午壓力
4+7談判的形式給企業(yè)形成了不同的壓力。據E藥經(jīng)理人記者在談判現場(chǎng)了解，帶量采購談判分為競爭品種和非競爭品種，競爭品種的規則非常明確，低者中標，而非競爭品種則分為兩部分，上午預投標階段降價(jià)幅度排名前6位的企業(yè)按照預投標降幅中標，除此之外的非競爭品種則需再次議價(jià)，參考的標準則是上午充分競爭品種的平均降價(jià)幅度。
“我們充分競爭的品種還好，降價(jià)談不攏大不了上午投標不中，但是排名6位開(kāi)外的非競爭品種就壓力巨大，參照上午充分競爭品種平均降幅，很可能出現6名開(kāi)外的降幅高于前6名的情況?！鄙鲜龊闳疳t藥代表講到。
這種預測在下午也得到了充分印證。在宣布預中標品種談判順序的時(shí)候，參與談判的藥企代表大部分還比較鎮定，也未出現鼓掌歡呼的情況，而轉折則出現在了之后。
在工作人員宣布非充分競爭品種降價(jià)幅度排名前6，即“直通車(chē)”不需要再議價(jià)品種名單，即：帕羅西?。ㄕ憬A海）、利培酮（浙江華海）、厄貝沙坦（浙江華海）、吉非替尼（阿斯利康）、福辛普利（中美施貴寶）、左乙拉西坦（浙江京新）后。被叫到名字的藥企發(fā)出了一陣歡呼，而未被念到名字非競爭品種企業(yè)則面露難色，呈現了一種緊張的狀態(tài)。
而這種緊張則延續到了下午的議價(jià)談判。事實(shí)上，如前面的代表所分析的一樣，下午6名開(kāi)外非競爭品種的價(jià)格談判參考上午充分競爭品種的平均降價(jià)幅度，承受了相當大的降價(jià)壓力。而這些品種中，也有部分在價(jià)格上“談崩”。例如阿奇霉素，在下午與政府的談判中，由于不能夠接受政府的進(jìn)一步降價(jià)，而出現了流標的情況。
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正大天晴展笑顏，中美施貴寶財務(wù)回報情況
現場(chǎng)的參與帶量采購企業(yè)呈現出的面貌與很多后面跟進(jìn)的分析不太相同。例如，此次備受熱議降價(jià)幅度超過(guò)90%的恩替卡韋，很多輿論分析中標企業(yè)正大天晴應該呈現出降價(jià)后的焦慮狀態(tài)。但事實(shí)上，正大天晴代表在下午完后議價(jià)談判從電梯出來(lái)之后，展現出開(kāi)懷大笑、喜悅的神情。
而正大天晴代表在接受E藥經(jīng)理人采訪(fǎng)時(shí)，表達更多的似乎是對于談判后“量”上的信心。
恩替卡韋的這端笑容滿(mǎn)面，而另一端則存在憂(yōu)慮。據E藥經(jīng)理人記者在談判現場(chǎng)聽(tīng)到的消息，中美施貴寶參與競價(jià)的7人團隊中，財務(wù)在中午后提前撤回到公司，向公司層匯報恩替卡韋談判的情況。
而眾所周知，中美施貴寶在恩替卡韋這個(gè)產(chǎn)品上與正大天晴是競爭對手。外資藥企中雖然僅阿斯利康和中美施貴寶兩家參與到了帶量采購的過(guò)程中，但是未來(lái)在帶量采購引導下的降價(jià)大勢之下，外資藥企的原研藥產(chǎn)品不可能坐以待斃，而如何突圍？則值得拭目以待。
信息來(lái)源：E藥經(jīng)理人 |
