李邦良：全力奔跑
日期：2019/2/10
矛盾，是華東醫藥董事長(cháng)李邦良身上最突出的特點(diǎn)。
他臉上總是笑吟吟的，員工們幾乎沒(méi)見(jiàn)他發(fā)過(guò)火。他說(shuō)自己“性格內向，待人小心和善，做不了一把手”，但他在1992年任廠(chǎng)長(cháng)之初立下軍令狀，三年不把業(yè)績(jì)搞上去就下臺。5年后，他把百令膠囊做到了一個(gè)億。
他從浙江義烏鄉下考進(jìn)大學(xué)，在軍事高校學(xué)火箭制造專(zhuān)業(yè)，也經(jīng)歷過(guò)文化大革命時(shí)下鄉勞動(dòng)。讀書(shū)時(shí)學(xué)俄語(yǔ)，跟著(zhù)電視硬是自學(xué)了英語(yǔ)，更難的事情都堅持了下來(lái)，但始終操著(zhù)一口義烏口音，普通話(huà)學(xué)了這么多年，還是學(xué)不好。
他說(shuō)華東醫藥最大的發(fā)展特色是穩健，也說(shuō)自己的性格特征是不愿意冒險，但從25年前一手促成了華東與美國默沙東的合資，到如今向研發(fā)創(chuàng )新轉型，每一步他都志在必得。
今年72歲的李邦良是浙江最大醫藥上市公司的掌舵者。在浙商中，通常有人用4個(gè)詞總結因小商品市場(chǎng)而聞名全球的義烏商人：謙虛、勤奮、低調、共贏(yíng)。而同時(shí)經(jīng)歷了新中國成立和改革開(kāi)放的李邦良，又在四詞基礎上融進(jìn)了他特有的管理方式和戰略思維。于華東醫藥而言，與其說(shuō)他是一個(gè)商人，倒不如說(shuō)他是一個(gè)經(jīng)營(yíng)大師和精神指引。他的“要么唯一，要么第一”等六條經(jīng)營(yíng)理念，更像是一種態(tài)度宣言。在華東醫藥的年報里，“獨具特色的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念”歷來(lái)居于首位，排在產(chǎn)品、人才、技術(shù)之前。華東醫藥董秘陳波說(shuō)：“董事長(cháng)是什么樣的人，企業(yè)就是一個(gè)什么樣的企業(yè)。李董的個(gè)人風(fēng)格對華東的影響是深遠的，公司的方方面面都打上了他思想的烙印?！?/span>
這樣的李邦良，一旦他決定全力奔跑，沒(méi)有人敢小看他身上積蓄的能量。
性格內向的一把手
華東醫藥至今還保留著(zhù)一項傳統：公司內不允許抽煙。需要抽煙的員工或來(lái)賓，必須下樓走上幾百步，到廠(chǎng)區門(mén)外抽煙，再次進(jìn)門(mén)還需要重新出示門(mén)禁卡。
這項傳統從1992年開(kāi)始，到現在維持了25年。當年，美國最大的醫藥公司默沙東在中國考察，尋找合資機會(huì )，華東醫藥位列被考察的6省市28家公司之中。彼時(shí)的美國默沙東，銷(xiāo)售額是中國全部醫藥企業(yè)之和的2倍，而華東醫藥尚偏居一隅，即使是在杭州，都算不上大公司。
默沙東考察團隊前后來(lái)訪(fǎng)21次，歷經(jīng)2年，最終于1994年5月14日雙方簽訂合資協(xié)議。當天就有香港媒體打來(lái)電話(huà)：為什么選中了你們？
李邦良答：“他們每次來(lái)不同的人考察，都會(huì )提出新的問(wèn)題，下一次來(lái)，發(fā)現我們已經(jīng)改正了?！?/span>
李邦良說(shuō)其實(shí)考察團隊盯的是細節。他這樣告訴媒體：美國人說(shuō)女廁所用蹲坑，對太太小姐們不尊重，下一次來(lái)，我們的廁所比賓館還要豪華；他們對廠(chǎng)里抽煙有意見(jiàn)，我們幾次開(kāi)會(huì )禁不了，后來(lái)下了死命令，廠(chǎng)領(lǐng)導里的老煙槍帶頭戒煙，美國人再來(lái)，夸我們辦事有魄力；為了接待考察團，我添了部當時(shí)還是稀罕貨的大哥大，3萬(wàn)多元，特別重一個(gè)，用它隨時(shí)和各車(chē)間聯(lián)系，提高辦事效率。美國人認為我們跟得上時(shí)代，觀(guān)念新。
同樣的話(huà)，李邦良在首次被評為“風(fēng)云浙商”接受采訪(fǎng)時(shí)再一次說(shuō)起，只是隱去了當時(shí)內心的打鼓和惶恐。他后來(lái)說(shuō)：“剛當上國有企業(yè)廠(chǎng)長(cháng)，事情八字還沒(méi)一撇就大手大腳造高級廁所、買(mǎi)大哥大，亂摜派頭，很犯忌的。但要做事情，只好硬著(zhù)頭皮上?！?/span>
李邦良說(shuō)自己是“性格內向，待人小心和善”。成長(cháng)的經(jīng)歷讓他待人接事保持著(zhù)感恩之心。他是家里的老三，有兩個(gè)姐姐、兩個(gè)弟弟，因為貧困，母親讓成績(jì)好可以讀大學(xué)的大姐去讀中專(zhuān)，并承擔李邦良的學(xué)費。趕上三年自然災害，家里沒(méi)有糧食吃，只有讀重點(diǎn)中學(xué)的李邦良每月有30斤城市居民糧食，李邦良每天省下半斤米，裝在襪子里，跑3里路送回家里，再趕回來(lái)上課。高中時(shí)，他從不與人爭吵，同學(xué)都叫他“菩薩頭”。
保送進(jìn)大學(xué)、下鄉、火箭制造專(zhuān)業(yè)出身卻被分配到藥廠(chǎng)當工人，無(wú)論外人看來(lái)是好是壞，李邦良總說(shuō)自己抓住了機遇。很少有人想到心態(tài)平和、與世無(wú)爭的李邦良會(huì )成為一把手，并掌管華東醫藥25年。他多次稱(chēng)自己“被逼上梁山”。內向加上執著(zhù)，讓李邦良成了“一根筋”，而魄力和實(shí)力也在不經(jīng)意間流露出來(lái)。
1983年，李邦良受命擔任制藥廠(chǎng)動(dòng)力車(chē)間主任兼設備科科長(cháng)。當時(shí)的動(dòng)力車(chē)間紀律渙散、效率低下，被公認是全廠(chǎng)最差的車(chē)間。李邦良在心里說(shuō)：“做一行就要專(zhuān)一行，車(chē)間主任我也要當得最好?！彼仁情_(kāi)辦機械制圖學(xué)習班，把自己當工人時(shí)鉆研的真本事教給工人，這無(wú)形中提高了自己的威信。由于動(dòng)力車(chē)間忙閑不均，大修忙起來(lái)沒(méi)日沒(méi)夜，機器正常運轉時(shí)就閑了下來(lái)，是非也跟著(zhù)增多。李邦良就在廠(chǎng)外接加工業(yè)務(wù)，找事情給部下做，在廠(chǎng)里搞起了承包制和責任制，車(chē)間收入也跟著(zhù)增多。當年，李邦良所在的車(chē)間被評為杭州市先進(jìn)車(chē)間。
一旦看準了機會(huì )，他會(huì )拼命抓住?！叭硕际潜瞥鰜?lái)的”，李邦良說(shuō)，“我不愿意當廠(chǎng)長(cháng)，我把車(chē)間搞好就行了。當時(shí)的廠(chǎng)長(cháng)和書(shū)記不和，我經(jīng)常在中間做協(xié)調，當時(shí)就覺(jué)得當廠(chǎng)長(cháng)很困難?！崩畎盍吉q豫了一個(gè)月，最終接了這個(gè)擔子，但他要求“黨政一把抓”，廠(chǎng)長(cháng)、書(shū)記一身兼，統一指揮。這也就有了后來(lái)的軍令狀、中美合資以及百令萬(wàn)里行。
極速前進(jìn)
現在，李邦良覺(jué)得下一個(gè)機遇來(lái)臨了，華東醫藥要整體向研發(fā)創(chuàng )新轉型。
李邦良2018年初在公司科研創(chuàng )新工作會(huì )議上對員工說(shuō)：“世界變化很快，中國變化也很快，我感覺(jué)到危機重重，壓力很大，同時(shí)又感覺(jué)到希望很大、機會(huì )很多。中國在發(fā)展了，不是要做制造大國，而是要當創(chuàng )新大國，這個(gè)步伐不跟上去，我們要落后。不看透形勢，我們只能做仿制藥，可能接下來(lái)連做好的仿制藥的資格都輪不到我們?！?/span>
他不是在憑空感慨。華東新藥研究院下有一個(gè)信息情報部，每月都會(huì )向公司主要領(lǐng)導通報國內外科研進(jìn)展。一個(gè)月前的信息顯示，國內9個(gè)本土藥企共轉讓9個(gè)產(chǎn)品給跨國藥企，累計轉讓金額超過(guò)60億美元。李邦良說(shuō)：“這是歷史在逆轉?！?/span>
“一根筋”的勁頭又上來(lái)了。他說(shuō)：“一定要把科研搞上去。用5加2、白加黑的精神去搞科研才行?！彼岢鲆螅航?jīng)過(guò)第二次轉型，華東醫藥要成為一個(gè)以創(chuàng )新藥為主的企業(yè)，這是根本目標。
然而轉型又談何容易？
從一個(gè)以仿制藥和中藥為主的企業(yè)轉型到以創(chuàng )新藥為主，意味著(zhù)科研、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)全面轉型。而這也正是李邦良所要求的：思想、組織、人才、技術(shù)全面轉型，一切以科研為中心。無(wú)論是接受采訪(fǎng)還是公司內部發(fā)言，李邦良都毫不掩飾對毛澤東思想的篤信，即集中精力打殲滅戰，抓住主要矛盾和主要問(wèn)題。他說(shuō)：“中國有很多大項目能建成，中國高鐵能建成，美國高鐵卻建不起來(lái)，什么原因？就是中國統一指揮，全國一盤(pán)棋?！?/span>
25年前抓營(yíng)銷(xiāo)和“百令萬(wàn)里行”的成功是前期已經(jīng)實(shí)現的成功案例。他再次喊出“不分你我抓科研”，要求員工學(xué)習新技術(shù)、新知識、新信息，跟上公司轉型步伐。
李邦良勤奮，也要求員工加強學(xué)習。他曾經(jīng)親自抓營(yíng)銷(xiāo)，“營(yíng)銷(xiāo)是我自己拼出來(lái)、學(xué)出來(lái)的”；現在他親自抓研發(fā)，凡是FDA批準的新產(chǎn)品他都要看，“不懂我也要看，一遍看不懂，第二遍、第三遍一定能看懂?！彼J為，非專(zhuān)業(yè)出身的好處之一，就是沒(méi)有思想負擔，敢于突破邊界、突破極限去思考問(wèn)題。而李邦良也確實(shí)曾經(jīng)調工程部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理去負責大區營(yíng)銷(xiāo)。
如果沒(méi)有外出事宜，李邦良早上8點(diǎn)會(huì )準時(shí)出現在辦公室。采訪(fǎng)當天，他的辦公桌上還有一本打開(kāi)著(zhù)的管理學(xué)書(shū)籍和零散的筆記。李邦良說(shuō)自己每年看的調研報告有幾百本，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)、管理還是科研，他都學(xué)，刻苦學(xué)。
熟悉他的人說(shuō)，他一天到晚沒(méi)有別的愛(ài)好，腦子里思考的全是企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理、研發(fā)、市場(chǎng)。華東醫藥總經(jīng)理呂梁說(shuō)：“晚上12點(diǎn)之前，我手機根本不敢調振動(dòng)，必須得隨時(shí)接電話(huà)，因為他有時(shí)候看一個(gè)報告，一個(gè)電話(huà)就給你打過(guò)來(lái)了?！?/span>
“執著(zhù)，敬業(yè)。認準的目標，多少年都得干，再困難也得想辦法把它做下來(lái)，這個(gè)辦法不行，那就再找一個(gè)辦法做?！眳瘟哼@樣評價(jià)自己的老板。
《愛(ài)麗絲夢(mèng)游仙境》里有一句臺詞傳播甚廣：在我們這個(gè)地方，你必須不停地奔跑，才能留在原地?！爸拔乙詾檫@是童話(huà)，后來(lái)才意識到這是現實(shí)。市場(chǎng)千變萬(wàn)化，奮斗路上不能停息?！崩畎盍颊f(shuō)：“轉型很痛苦。但拼吧！路就是這么闖出來(lái)的?！?/span>
信息來(lái)源：E藥經(jīng)理人
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