【順勢馭變】上藥控股舉辦2019上海業(yè)務(wù)銷(xiāo)售大會(huì )
日期：2019/3/29
春若不耕，秋無(wú)所望，寅若不起，日無(wú)所辦。3月23日下午，上藥控股銷(xiāo)售代表大會(huì )在楓林國際601會(huì )議室順利召開(kāi)。上午放飛青春的腳步，激情奔跑，下午歡聚一堂，溫故知新。上海醫藥集團執行董事、上藥控股總經(jīng)理李永忠，上藥控股副總經(jīng)理、上海業(yè)務(wù)總部總經(jīng)理唐鵬程，上藥控股助理總經(jīng)理、辦公室總經(jīng)理張燕，上海業(yè)務(wù)總部的全體員工參加會(huì )議。
順應形勢，主動(dòng)求變，力拼市場(chǎng)
2018年，是市場(chǎng)動(dòng)蕩起伏的一年。上海業(yè)務(wù)總部在打好GPO、4+7等硬仗的同時(shí)，逆勢而上，市場(chǎng)占有率穩步提升。這一年，上海業(yè)務(wù)總部全體人員順勢拼搶?zhuān)就瓿闪虽N(xiāo)售和利潤目標，跑贏(yíng)了市場(chǎng)增幅，在SPD拓展、延伸處方配送和社區站點(diǎn)藥品供給等方面進(jìn)一步鞏固了優(yōu)勢。
2019年，是國家各項醫改政策的落地之年，在分級診療資源下沉、帶量采購持續推進(jìn)等政策環(huán)境下，上海業(yè)務(wù)人將全面落實(shí)“穩健經(jīng)營(yíng)，效率優(yōu)先，價(jià)值創(chuàng )新，整合提升”的工作主題，順勢馭變，主動(dòng)作為，尋求突破。根據政策調整品種結構，轉變銷(xiāo)售代表行為模式，優(yōu)化供應鏈服務(wù)，拓展渠道創(chuàng )新，優(yōu)化組織體系，敢于擔當，擁抱變革，奔向未來(lái)！
提升以引領(lǐng)上海市場(chǎng)為核心的主場(chǎng)優(yōu)勢
上藥控股總經(jīng)理李永忠表示，很高興上午參加了一年一度的銷(xiāo)售代表們的“節日”活動(dòng)，看到很多80后、90后的銷(xiāo)售代表們展現了欣欣向榮的活力。2018年是不容易的一年，在幾代人的不斷努力下，公司營(yíng)收規模成功突破千億，對奮斗在一線(xiàn)的全體銷(xiāo)售代表們表示衷心地感謝。一路上揚，公司未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)著(zhù)希望。
面對新形勢，如何更好地進(jìn)行轉型和實(shí)現新的戰略目標。李總提出了幾點(diǎn)希望和要求：大幅度提升上海市場(chǎng)的占有率，以服務(wù)為榮的精神服務(wù)客戶(hù)、贏(yíng)得市場(chǎng)；不斷提升自身產(chǎn)品知識儲備和專(zhuān)業(yè)技能水平，更好地為客戶(hù)做增值服務(wù)；作為銷(xiāo)售人員要主動(dòng)接受新鮮事物、擁抱變革，把公司創(chuàng )新的項目和理念傳導給客戶(hù)；在大健康產(chǎn)業(yè)中抓住市場(chǎng)變化的機會(huì )，不斷滿(mǎn)足人民日益增長(cháng)的對更高生活質(zhì)量的需求。
上藥控股副總經(jīng)理、上海業(yè)務(wù)總部總經(jīng)理唐鵬程在會(huì )上對2018年上海業(yè)務(wù)總部的業(yè)績(jì)和經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了回顧，分析了2019年面臨的市場(chǎng)形勢，提出“順應形勢，主動(dòng)求變”的戰略，部署了上海業(yè)務(wù)總部下一年度的重點(diǎn)工作。
順應“4+7”趨勢，主動(dòng)調整品種結構；深化SPD延伸服務(wù)，助推醫院供應鏈優(yōu)化改革；服務(wù)模式創(chuàng )新，助力社區供應鏈優(yōu)化改革；加強小品種保供，拓展渠道創(chuàng )新，擴大市場(chǎng)份額；推動(dòng)銷(xiāo)售代表行為模式轉變；優(yōu)化上海業(yè)務(wù)總部組織體系。上海業(yè)務(wù)總部銷(xiāo)售團隊堅定信念、奮勇拼搏，一定能在2019年達成既定目標！
▲上海業(yè)務(wù)總部副總經(jīng)理顧斌作《新起點(diǎn)，新思路，新工作》主題報告，探索推進(jìn)銷(xiāo)售代表轉型和“互聯(lián)網(wǎng)+”項目
▲上海業(yè)務(wù)總部助理總經(jīng)理徐靜作《創(chuàng )新突破，助力社區》主題發(fā)言，探索推進(jìn)社區供應鏈優(yōu)化改革
榮譽(yù)光芒，榜樣力量
過(guò)去一年，政策效應疊加，市場(chǎng)調整，醫藥行業(yè)面臨巨大挑戰。在這種形勢下，上海業(yè)務(wù)人頂住壓力，仍然完成了兩個(gè)“不低于”的目標，在這個(gè)過(guò)程中，涌現出來(lái)一批先進(jìn)個(gè)人。本次會(huì )議對2018年度上海醫藥集團與公司先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行了表彰，并邀請優(yōu)秀銷(xiāo)售代表與大區經(jīng)理進(jìn)行個(gè)人經(jīng)驗的分享。
優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)驗分享
 上藥思富大區經(jīng)理 鄧軼江
“服務(wù)”從來(lái)就是一個(gè)積累的過(guò)程，我們要堅持通過(guò)實(shí)際行動(dòng)向市場(chǎng)傳遞“服務(wù)為榮”的精神，只要我們 “主動(dòng)”、“持續”、“用心”地服務(wù)，無(wú)論市場(chǎng)如何變化，都將會(huì )有我們上藥人的立足之地，并且會(huì )比以往更加扎實(shí)。
 社區部大區經(jīng)理 陶晶
“服務(wù)為榮”不僅僅是一個(gè)口號，更是工作實(shí)踐中一個(gè)堅定的理念，一個(gè)追求的愿景，一個(gè)團隊的信仰。服務(wù)不僅僅是簡(jiǎn)單的溝通，更是彼此的支持和信任，客戶(hù)的一句“你們辛苦了”，讓自己對所有的付出都感到值得與欣慰，同時(shí)也激勵自己把今后的工作做的更細致、更周到。
 上藥鈴謙滬中銷(xiāo)售代表 左悅雯
左悅雯介紹了2018年作為優(yōu)秀員工赴日培訓的內容、過(guò)程以及衍生出來(lái)的合作項目。她表示會(huì )學(xué)習日本公司好的做法，生成的項目會(huì )以項目小組的形式落實(shí)和實(shí)施，并進(jìn)行推廣和傳播。
▲上海業(yè)務(wù)總部全家福
信息來(lái)源：上藥控股有限公司
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