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恒瑞正式進(jìn)軍零售?目標公開(kāi):三年建3000人銷(xiāo)售隊伍,銷(xiāo)售額20億!

日期:2019/5/8

4月11日,以“創(chuàng )新以恒,瑞祥中國”為主題的2019恒瑞醫藥零售戰略客戶(hù)特邀會(huì )在江蘇省連云港市舉行。

“恒瑞醫藥正式宣布進(jìn)軍藥品零售市場(chǎng),這次是我們的零售團隊正式對外亮相?!?

會(huì )議剛一開(kāi)始,恒瑞綜合產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理劉濤就在歡迎致辭中發(fā)布了恒瑞即將發(fā)力零售市場(chǎng)的宣言。

劉濤在演講中提到:“恒瑞醫藥未來(lái)將在終端零售市場(chǎng)以慢病用藥作為突破口,期望慢病領(lǐng)域能成為恒瑞下一個(gè)強勁增長(cháng)的發(fā)動(dòng)機?!?

01

10多種新藥引人關(guān)注

恒瑞的信心并非空穴來(lái)風(fēng),卓越的研發(fā)力量一直是其屹立行業(yè)的取勝之匙。去年,恒瑞醫藥營(yíng)業(yè)收入達到174億元,研發(fā)投入達到26.7億元,占比達15%之多。

恒瑞醫藥如此強勢的研發(fā)將在未來(lái)如何進(jìn)行規劃及布局?

恒瑞醫藥全球研發(fā)總裁張連山向與會(huì )嘉賓分享了恒瑞最新的研發(fā)布局?!霸谛碌难邪l(fā)周期里,恒瑞除了在傳統優(yōu)勢的腫瘤領(lǐng)域有多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入到臨床研究的管道以外,還會(huì )將重點(diǎn)放在高血壓、高脂血癥、痛風(fēng)、糖尿病等慢病領(lǐng)域。目前已有多款原研藥、仿制藥進(jìn)入了臨床階段,未來(lái)的市場(chǎng)預期非??捎^(guān)?!?

02

新時(shí)代、新醫改、新零售

“醫藥行業(yè)是一個(gè)高度政策性行業(yè),也是一個(gè)從廣度和深度角度講受政策影響非常大的一個(gè)行業(yè)?!?

會(huì )上,恒瑞醫藥副總經(jīng)理徐宜富發(fā)表了名為《新時(shí)代、新醫改、新零售》的演講。徐宜富在演講中提到,“新時(shí)代,就是當今中國走向世界中央的時(shí)代,今年兩會(huì ),高血壓、腫瘤、糖尿病成為了重點(diǎn)提及對象,慢病用藥的處方外流將成為大勢所趨。如何支持糖尿病、高血壓慢病用藥處方從醫院走出去,將成為這個(gè)新時(shí)代的重要課題。 新零售是近年來(lái)零售市場(chǎng)的一個(gè)熱詞,在醫改新政的背景下,新零售為藥品零售市場(chǎng)賦予了新的內涵。徐宜富在演講中提到,新零售要有全國戰略、品牌戰略、網(wǎng)絡(luò )戰略和專(zhuān)業(yè)化戰略,處方藥零售策略要從以消費者為中心,轉變?yōu)橐曰颊邽橹行?,進(jìn)行兩全的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。處方藥一定會(huì )走向DTP藥房,DTP藥房也一定會(huì )走向連鎖化和品牌化。

03

未來(lái)3年:沖刺20億元

“未來(lái)中國將進(jìn)入老齡化社會(huì ),老年人口數量的增長(cháng)將提升對藥品的剛性需求?!?

在劉濤看來(lái),老齡化社會(huì )將是醫藥產(chǎn)業(yè)重要的驅動(dòng)力,慢病領(lǐng)域將迎來(lái)新的發(fā)展契機。糖尿病、高血脂、高血壓、痛風(fēng)這些領(lǐng)域將會(huì )因老齡化帶來(lái)巨大的市場(chǎng)需求。目前,恒瑞在慢病領(lǐng)域布局了10多種產(chǎn)品,既有仿制藥,也有創(chuàng )新藥。

劉濤提到,恒瑞自身為發(fā)力藥品零售市場(chǎng)制定了三年規劃:第一年,銷(xiāo)售額6億,銷(xiāo)售隊伍1000人;第二年,銷(xiāo)售額12億,銷(xiāo)售團隊2000人,第三年,銷(xiāo)售額20億元,銷(xiāo)售隊伍將達到3000人。

作為本次活動(dòng)的重要環(huán)節之一,恒瑞醫藥還與益豐、漱玉平民、海王星辰、河南張仲景、老百姓、山東燕喜堂、青島醫保城、安徽國勝等零售連鎖企業(yè)共同簽署了2019年戰略協(xié)議,共同開(kāi)啟了醫藥零售連鎖企業(yè)與恒瑞醫藥戰略合作的新篇章。

作為本次會(huì )議唯一的討論環(huán)節,在中康資訊副總裁李俊國的主持下,益豐董事長(cháng)高毅、漱玉平民總裁秦光霞、海王星辰CEO張英男、江蘇百佳惠蘇禾董事長(cháng)徐郁平、恒瑞醫藥綜合產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理劉濤,就“創(chuàng )新型處方藥企,如何布局零售藥店市場(chǎng)”這一話(huà)題充分討論,分享了各自的見(jiàn)解。

作為本次會(huì )議的另一個(gè)重要議程,恒瑞醫藥聯(lián)合全國200余家醫藥零售連鎖企業(yè)共同推出,旨在倡導全民關(guān)注“第四高”,提高高尿酸血癥和痛風(fēng)的知曉率、規范化檢測率的“420關(guān)愛(ài)行動(dòng)”在會(huì )上進(jìn)行了盛大的啟動(dòng)儀式,恒瑞醫藥與云南鴻翔一心堂、甘肅眾友、安徽國勝、濟寧廣聯(lián)、恒泰人民、江蘇普澤、山東幸福人、青島同方、淄博華信宏仁堂等醫藥零售連鎖企業(yè)相關(guān)負責人共同宣告活動(dòng)正式啟動(dòng)。


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