【魔說(shuō)】請注意！那些藥企悄悄“爛尾”的工程
日期：2015/6/22
此為魔說(shuō)專(zhuān)欄第28篇。最核心的判斷：外企對中國市場(chǎng)曾有的狂熱已經(jīng)轉變?yōu)槔碇?，未?lái)的投資可能會(huì )略微謹慎。著(zhù)看了幾篇解讀外資藥企換總裁或裁員文章，紛紛預言外企這是在中國受挫甚至準備撤退的節奏。發(fā)生這么嚴重的事，我趕緊去跟相關(guān)公司打聽(tīng)情況?？墒且蝗?wèn)下來(lái)，幾家換中國區總裁的都是到任離職，去向也都不錯，完全不是因為業(yè)績(jì)不佳。裁員的那兩家也不是看淡中國，都還有卷土重來(lái)的打算。公眾就喜歡危言聳聽(tīng)？壞消息容易傳播嘛！
不過(guò)打聽(tīng)的時(shí)候得知了一些被低調處理的消息，我籍此想匯總一下，看看大家又能從中得到什么結論。
這些信息都跟外資藥企曾經(jīng)大肆宣揚的項目有關(guān)，比如下面這個(gè)新聞你還記得不？
“志在西部——羅氏制藥在成都成立中國西部運營(yíng)中心”，2012年底的事，現在百度還容易搜到。
我想告訴你的是，羅氏這個(gè)西部運營(yíng)中心悄悄解散了。曾經(jīng)的運營(yíng)中心負責人數月前開(kāi)始負責羅氏某事業(yè)部，原有人等全部分散吸收到現有部門(mén)，曾經(jīng)壯觀(guān)的二層辦公樓早已人去樓空。
項目當時(shí)的出發(fā)點(diǎn)是認為西部將是中國未來(lái)的增長(cháng)引擎，西部的市場(chǎng)需求跟東部不同，需要在當地建立全職能的區域總部，挖掘并滿(mǎn)足當地需求，在2015年實(shí)現西部業(yè)績(jì)和員工人數比2012翻一番的目標。
關(guān)于撤銷(xiāo)西部運營(yíng)中心的原因有兩說(shuō)：其一是因為西部市場(chǎng)并沒(méi)有想象中那么不同，而西部市場(chǎng)沒(méi)有那么迅猛的增長(cháng)率；其二是當年的決策者離開(kāi)了公司，西部運營(yíng)中心缺乏持續的后力。
無(wú)獨有偶，拜耳全球普藥中心搬走的事你造么？2011年，拜耳把全球普藥管理中心搬到中國，大部分小伙伴們就驚呆了，不是亞太總部哦?？墒呛髞?lái)聽(tīng)說(shuō)北京空氣不好，老外不太愿意過(guò)來(lái)常駐，3年多工夫，就又搬走了（當然不能高調宣布）。不光這個(gè)，去年底拜耳還解散了龐大的區域市場(chǎng)部，這可是拜耳實(shí)行北、南和中三大區域總部的重要組成之一。
我猜想拜耳之前做這兩項決策，可能建立在中國的普藥市場(chǎng)將快速放量和中國市場(chǎng)多極化的假設下；但當普藥主要在基層市場(chǎng)放量，而外企在基層市場(chǎng)看得見(jiàn)吃不著(zhù)的情況下，中國作為全球普藥中心的意義就不大了。
實(shí)行區域分公司制曾經(jīng)在外企風(fēng)靡一時(shí)，諾華、默沙東、拜耳、羅氏都搞過(guò)，雖然默沙東和拜耳仍然有區域分公司，但分公司內設立龐大的區域市場(chǎng)部是否有價(jià)值？如何發(fā)揮個(gè)性？又跟中央市場(chǎng)部保持一致？都是問(wèn)號，且無(wú)解。如果區域市場(chǎng)部表現的就是辦活動(dòng)、搞培訓，很容易在控費用的時(shí)候被優(yōu)化掉。尤其當推動(dòng)這兩項提議的前前任總經(jīng)理韓國裔總經(jīng)理離開(kāi)公司后，類(lèi)似項目很容易無(wú)疾而終。
另一個(gè)曾經(jīng)大張旗鼓但后來(lái)低調調整的就是阿斯利康的泰州工廠(chǎng)，投資2.3億美金的全球最大工廠(chǎng)是前任CEO部署全球仿制藥戰略的關(guān)鍵落子。不過(guò)阿斯利康新CEO上任后，公司戰略來(lái)了180度轉彎，反而從仿制藥回歸創(chuàng )新藥。AZ中國泰州工廠(chǎng)的定位就從而無(wú)比尷尬，造成大量的產(chǎn)能閑置。
你聽(tīng)說(shuō)艾伯維中國研發(fā)中心關(guān)門(mén)了么？建立中國研發(fā)中心曾是外企實(shí)力和長(cháng)遠信心的一種象征，艾伯維中國研發(fā)中心已經(jīng)成立了4-5年，據說(shuō)此次關(guān)門(mén)，是從VP到前臺一個(gè)月內全部走人，這還是不免讓人唏噓不已。
還有就是剛散伙的合資公司先聲默沙東，三年前郎才女貌，三年后勞燕雙飛。當年強強聯(lián)手共同開(kāi)拓基層市場(chǎng)的美景讓大家驚艷，但是愿望敵不過(guò)雙方在文化、戰略一致性和能力匹配的距離，磕磕碰碰的生活很容易讓一見(jiàn)鐘情的恩愛(ài)老去。
另一家代表性的合資公司海正輝瑞雖然還在秀恩愛(ài)，但海正輝瑞那位帥哥CEO不久前的離職和之后各種傳聞也不免讓人浮想聯(lián)翩。
還有像輝瑞因為旗下最主要的核心產(chǎn)品無(wú)法更換注冊證，而退出中國疫苗市場(chǎng)；默克雪蘭諾因為激烈競爭及劑型更替等原因黯然退出其拿手的生長(cháng)激素市場(chǎng)，賽諾菲5億美金并購美華太陽(yáng)石后悄無(wú)聲息，里面都大有原因，卻未引起行業(yè)足夠的關(guān)注。
列出這么多轟轟烈烈開(kāi)始，后來(lái)又悄無(wú)聲息的項目，我并非要抹黑外企，而是提醒曾經(jīng)踩下去過(guò)的坑 。當然，某些項目的關(guān)張也不表示外企整體看淡中國市場(chǎng)，比如強生和默克雪蘭諾近來(lái)在中國就做了巨額的工廠(chǎng)項目投資，擴建研發(fā)中心的外企也比比皆是。
要清楚認識的是，外企對中國市場(chǎng)曾有的狂熱已經(jīng)轉變?yōu)槔碇?，未?lái)的投資可能會(huì )略微謹慎。企業(yè)運營(yíng)有調整是再正常不過(guò)的事情，其實(shí)最大的風(fēng)險不是投資失誤而是什么都不投。
信息來(lái)源：E藥經(jīng)理人
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